— Юля, отчеты мне по продажам и производству, быстро! Что у нас со складами? Почему они заполнены? В общем, неси мне всю управленческую отчетность, какая есть! И бухгалтерскую! И за три года!
У меня было желание огрызнуться в ответ: «Ты головой нигде не ударился, мил друг? Выйди и зайди нормально! И что тебе надо, сформулируй четче! Управленческая отчетность — понятие растяжимое. А чтобы свести цифры за три года и оформить это все в читаемый вид, мне нужно время», но пришлось промолчать, чтобы не нарушить авторитет сына босса в глазах коллег.
Сначала у Пашки даже должности никакой не было. Он носился по офису и производственным площадям на правах сына генерального директора и владельца. По-хорошему, слушать его было не обязательно, но взгляд у него был таким властным и не терпящим возражения, что противиться никто не смел.
«Строймир» ходил ходуном, Пашка совал свой нос во все дела, и только когда добрался и до отца, тот наконец осадил его и дал должность руководителя группы международных продаж. Пашка ничуть не расстроился из-за полученной должности, хотя сам, как я знала, мечтал о кресле в директорате, а не о должности руководителя отдела из трех человек. Группа эта занималась договорами продаж за рубеж, приносила она больше убытков, чем прибыли, и считалась полудохлым начинанием Демида Станиславовича. Откровенно говоря, решение о ее ликвидации было уже практически принято. Но когда Пашка начал крушить «Строймир» направо и налево, а Демид Станиславович наотрез отказался доверять горячему сыну кресло одного из директоров только из-за родственных связей, я и предложила назначить его начальником отдела, который и без того считался умершим, из принципа «не навредит, зато наиграется». Дяде Демиду идея понравилась.
Пашке, конечно, мы это преподнесли в другом контексте. Мол, нужен сильный руководитель, который сможет навести порядок и поднять международные продажи с колен, а иначе придется ликвидировать это направление бизнеса. Славин воодушевился, у него прямо глаза загорелись. Мы с Дядей Демидом облегченно выдохнули, но наш противник был не так-то прост.
— Только мне Юлю надо, — заявил Пашка, а я, стоя у него за спиной и перед дядей Демидом, замотала головой. Я в это время уже наметила для себя новое кресло — на этот раз главного экономиста, которая скоро должна была уйти в декрет, — и тонуть с Пашкой в болоте международных продаж была не намерена. Я-то прекрасно знала, что эту выручку никак не поднять.
— Зачем? — удивился дядя Демид, оценив мой испуганный вид. — Чем она тебе в продажах поможет? Она мне здесь нужна.
— Статистику собирать, анализировать клиентов и договоры.
— Не придумывай. Как-нибудь своими силами справляйся. Юля у нас в ценных сотрудниках, мы с ней уже сработались. Если нужны какие-то аналитические справки, она тебе их предоставит, но останется в моем финблоке.
— Вообще-то я экономист, а не аналитик, — заметила скромно, потому что новой работы мне не надо было, старой хватало. Но моего вяка никто даже не заметил.
— Мы с Юлей сработались раньше, — упрямо заявил Пашка, начиная хмуриться, что в нем новом свидетельствовало о том, что он готовится не просто к спору, а к бою не на жизнь, а на смерть. Дядя Демид тоже нахмурился. — Мы с ней вместе большего добьемся. Обещаю, мы за три месяца положим на твой стол первые договоры.
— Через месяц, — рявкнул Демид Станиславович сурово, а я на месте застыла оттого, что сама попала в свои же сети. — А потом Юля возвращается.
— Если, конечно, мы клиентов не приведем, а если приведем, то она останется со мной.
Дядя Демид осуждающе покачал головой и махнул на двери.
— Идите уже работать.
Пашка с готовностью кивнул и направился к двери, я нехотя поплелась следом. А когда мы остались наедине, даже рот не успела раскрыть о том, какую подставу организовал мне дорогой друг, потому что он тут же возбужденно заговорил:
— Круто я придумал, да? Вызволил тебя из плена дракона. Только времени у нас в обрез, надо действовать, иначе он тебя обратно заточит. Сегодня домой не пойдем, пока не изучим текущее положение дел и не наметим план действий. Я сейчас проведу собеседования со всеми менеджерами и решу, оставляем мы их или нет. Возможно, уже завтра надо будет искать новых спецов. А ты пока глянь отчетность и парочку договоров. Потом соберемся, обсудим результаты и будем думать, что делать дальше. Вместе-то мы уж точно вытащим международку на новый уровень.
Верните меня обратно к дракону!
Каморка у международников была крохотная, с одним окном под самым потолком. Воняло там лапшой быстрого приготовления и пылью. Одна девушка красила ногти, парень зависал в игре на телефоне, вторая девушка с кем-то ругалась по телефону. Неудивительно, что они тонули.
Однако зычный рык Пашки встряхнул группу тут же. Уже к вечеру двоих из них в отделе не было, а осталась одна-единственная девушка, которая в момент нашего прихода ругалась со складом, который никак не мог сформировать заказ ее покупателям. Правда, и она получила от Пашки втык: «Если они срывают сроки контракта, нечего на них по телефону орать, иди и на месте разбирайся. Скажи, что если не начнут шевелиться, то я сам приду!» Девчонка споро собралась и ускакала, заслужив у Пашки плюсик.
Как и планировал, Славин тут же начал поиск персонала, и бедные кадровики следующую неделю работали только на него одного. Я в это время шерстила договоры, и у меня волосы начинали шевелиться от того, как они заключены: условия для «Строймира» были совершенно невыгодными. Более или менее сносные контракты были у Арины, которая осталась с нами с прошлой команды, но и у нее было над чем работать. И пока Пашка занимался набором персонала, общался с покупателями, которые нам достались от прошлых менеджеров, я бегала к юристам и разрабатывала новые договоры, которые предоставляла Пашке, а тот различными уловками пытался втюхать их клиентам.
Вскоре я поняла первоначальный энтузиазм Славина, потому что он захватил и меня. Перед нами стояла нестандартная, интересная задача, не скованная никакими рамками, и мы могли делать что угодно. К тому же я вспомнила, как это здорово — работать с Пашкой в одной команде, когда точно знаешь, что второй прикроет тебя в случае необходимости. Я чувствовала свободу творчества, ответственность и азарт. Стало интересно: а выйдет ли у нас что-то в итоге?
За месяц работы, когда из офиса мы выходили затемно, а иногда и ночевали в нем, мы так и не смогли заключить новые договоры, но зато навели порядок в старых, набрали новую пробивную команду, которая наконец начала заниматься работой. Демид Станиславович был недоволен тем, что сын нанял в умирающий бизнес новых сотрудников и расширил команду до десяти человек, но результаты работы за месяц в целом его удовлетворили, и он одобрительно кивнул, оставив меня в команде Пашки. А мой новый босс решил наглеть и дальше и запросил бюджет на командировки за границу для своих сотрудников, ссылаясь на то, что из офиса переговоры вести сверхтрудно из-за специфики бизнеса. Я, как экономист, была против. Но изначально возражала и по поводу набора персонала, однако команда, составленная Пашкой, внушала надежду. Дядя Демид тоже не видел смысла в новых затратах, пока доходы не начали расти, но одобрил несколько командировок, скрепя сердце.
Пашка начал отправлять по несколько человек для солидности на переговоры за границу. Так первая поездка принесла нам крупный договор, которых раньше не заключалось нашей группой. Потом в командировку съездили мы со Славиным и принесли еще больший по объему контракт. Демид Станиславович был приятно удивлен и начал согласовывать нам поездки практически не глядя.
Я и раньше знала, что Пашка хороший продажник, но даже не подозревала, что до такой степени. Поприсутствовав на паре переговоров с клиентами, оценила его пробиваемость, он был настоящим змеем-искусителем и хорошим стратегом: уступал в меньшем, а затем побеждал в большем. Да и как руководитель он был неплох, хоть и принимал поначалу не всегда правильные решения. Он держал всех сотрудников в ежовых рукавицах, никому не давал расслабиться и поддерживал в команде боевой настрой. К сожалению, условия в нашем отделе были адскими, и не все их выдерживали. Так, Арина, неплохой в целом менеджер по продажам с хорошим английским языком, не выдержала нагрузки нового руководства и через полгода уволилась сама. Мне тоже было непросто, но я держалась на энтузиазме Пашки да возможности объездить многие страны.
