А сейчас я перечислю остальные качества.
Первое — это веселье. То, чем я занимаюсь, должно приносить радость. Второе — действие. Мне нужно действовать — иначе я не чувствую себя счастливым. Третье — свобода. Мне хочется иметь достаточно времени, чтобы я мог наслаждаться общение с женой и друзьями. Список можно продолжать до бесконечности. Но те пять качеств, которые я выделил, являются для меня первоочередными.
А для вас?
А сейчас прошу вас взять в руки карандаш и записать те пять целей качеств, которых вы мечтали достичь в результате вашей будущей карьеры. После того, как вы их перечислите, задайте себе два вопроса:
1. Что это значит для меня?
2. Что это даст мне?
Лучше всего, если вы будете отвечать кратко. Но не думайте, что ваши ответы нельзя будет изменить. Это вполне можно сделать, поэтому я советую вам писать карандашом, чтобы вы могли изменить свои ответы по желанию. Готовы? Прекрасно, давайте начнем.
Какие пять качеств я хотел бы получить о результате достижения карьеры?
1. ___________________________________________________________________# ________________
2. ___________________________________________________________________# ________________
3. ___________________________________________________________________# ________________
4. ___________________________________________________________________# ________________
5. ___________________________________________________________________# ________________
Что означают для меня эти качества?
1. ___________________________________________________________________# ________________
2. ___________________________________________________________________# ________________
3. ___________________________________________________________________# ________________
4. ___________________________________________________________________# ________________
5. ___________________________________________________________________# ________________
Что может дать мне каждое из этих качеств?
1. ___________________________________________________________________# ________________
2. ___________________________________________________________________# ________________
3. ___________________________________________________________________# ________________
4. ___________________________________________________________________# ________________
5. ___________________________________________________________________# ________________
Теперь спокойно и внимательно прочитайте ваш список. Пожалуйста, сделайте это прямо сейчас.
Что вы думаете по поводу написанного? Что вы чувствуете, когда читаете написанное вами? Помните, у вас не должно быть сомнений — ведь мы обсуждаем ваши мечты, а не страх.
Я был очень воодушевлен, когда просмотрел свой список. Вы просто на секунду представьте, как славно было бы работать, если бы ваш бизнес предполагал наличие всех важных для вас качеств! И разве вы бы утром не вскакивали с постели, не дожидаясь, пока зазвонит будильник? Конечно же. Приведу две причины, в силу которых эти пять качеств так важны.
Первая причина. В своей книге "Лучший, каким Вы можете быть в MLM" (в главе "Ваши цели и намерения") я уже разъяснял, что в каждой попытке лишь 10 процентов занимает мастерство (знание того, как нужно делать), а 90 процентов приходится на вопрос почему. Вы сможете быстро разобраться в своей будущей карьере, используя ваши пять ключевых качеств.
Вторая причина. Теперь вы можете встретиться с человеком, от которого вы получите экземпляр этой книги, найти время и вместе с ним (с ней) обсудить ваш список качеств.
Оцените ситуацию. Не видите ли вы возможность обрести то, что считаете наиболее необходимым для жизни и работы?
Не могу передать вам, сколько людей звонило и писало мне, чтобы поблагодарить за эту главу из книги "Лучший, каким Вы можете быть в MLM", которая заставила их сфокусироваться на целях до того, как они приступили к делу. Мне было это приятно, поскольку для меня признание — одно из важнейших качеств. Эта книга помогает тем людям, которые, как и вы сами, хотят делать карьеру в системе сетевого маркетинга, начать работу, ясно представляя себе, что они хотят. Книга также помогла тем, кто спонсирует вас в наш бизнес, убедить вас в том, что эта возможность просто создана для вас — а вы идеально подходите для нее.
Нет лучшего пути начать работу в этой индустрии, чем через понимание и веру в то, почему вы так поступаете.
ШЕСТЬ ВОПРОСОВ
За годы работы в сетевом маркетинге я понял: тот, кто хотел бы сделать карьеру в этом бизнесе, обязан задать и получить ответы на следующие шесть вопросов. Без этого не стоит начинать работу. В моей первой книге, я перечислил пять вопросов, но хотел бы добавить еще один, поскольку считаю его весьма важным.
Я бы хотел привести здесь эти вопросы. Следует отметить, что вам так или иначе придется сталкиваться с ними, даже если вы не совсем осознаете это. Вскоре вы увидите, насколько они важны. Я бы рекомендовал вам иметь их перед тазами, когда вы и ваш будущий спонсор будете вместе обсуждать ваше вовлечение в бизнес.
1. ЗАКОННО ЛИ ЭТО?
Я много занимался этим вопросом. Легален ли сетевой маркетинг? Да. Является ли деятельность конкретной компании, в которую вас спонсируют, разрешенной с точки зрения закона? Обратите внимание! на следующие моменты.
Ищите компанию, которая бы производила хорошо продающийся товар или оказывала пользующуюся спросом услугу. Качественная продукция должна продаваться по цене, сопоставимой с ценой конкурентов на рынке. Помните, что в основе этого бизнеса лежит производство особенных товаров, так что вы вправе ожидать, что это будут товары высшего качества.
Означает ли сказанное, что БЫ но должны работать с компанией, которая производит новые, доселе невиданные продукты? Нет, это означает лишь большую степень риска. Знание того, что может привлечь публику — это одновременно и талант и удача. Постарайтесь приложить все усилия и вначале убедитесь в том, что верите в продукт и что другие смогут поверить, что это — как раз то, что они хотели. И помните: вы должны любить свой продукт. Наш бизнес на восемьдесят процентов построен на энтузиазме, а ключ к энтузиазму заключен в четырех словах: Я Продаю Самого Себя!
Ищите компанию, которая платит комиссионные или спонсирование. Также обратите внимание на то, как построена розничная торговля. Довести товар или услугу до конечного звена — потребителя — важнейшая часть работы любого успешного предприятия.
Ищите компанию, которая не требует значительного первоначального взноса для начала работы. Вам потребуется набор продукции и некоторый ее запас, особенно если вы имеете далеко идущие планы и намерены очень активно создавать собственное дело. Однако, будьте уверены, что это ваш выбор, а не требование компании. Рассмотрите набор дистрибьютора, предназначенный для розничных продаж, изучите способы продажи, дополнительные материалы, которыми вас обеспечит компания, чтобы помочь вам строить собственное депо. Уровень проведения торговой политики компании обычно является очень хороши показателем надежности компании в целом.
Ищите компанию, которая бы правдиво сообщала вам о возможностях финансового роста. Много разговоров идет о тем, какие невероятные деньги зарабатывают люди в сетевом маркетинге. Хорошие компании не любят распространяться на эту тему или, как говорится, пускать пыль в глаза. Избегайте подобных людей и остерегайтесь рекламных объявлений, которые бы говорили, что вы сможете заработать 50 тысяч долларов за три месяца.
Вам нужна компания, которая бы подбадривала дистрибьюторов, чтобы они активно поддерживали друг друга, обучали своих людей и помогали им. Этого не то чтобы требует закон, но лишь в подобном случае вы можете быть уверены, что компания окажет вам наилучшую поддержку и вы достигнете успеха в бизнесе.
Международная ассоциация многоуровневого маркетинга (Multi-Level Marketing International Association, MLMIA) тоже может вам помочь. MLMIA это некоммерческая профессиональная организация, созданная с целью поощрять развитие сетевого маркетинга и осуществлять распространение нашей индустрии по всему миру. Ассоциация имеет пять отделений в разных странах: в Великобритании, Новой Зеландии, Малайзии, Канаде и Соединенных Штатах. Всего за пять долларов MLMIA предоставит вам некоторую информацию, которая поможет ответить на имеющиеся у вас вопросы. Если вы станете членом Ассоциации, ваши пять долларов пойдут в счет членских взносов.
Вы можете связаться с MLMIA, написав по адресу:
Multi-Level Marketing International Association (MLMIA)
119 Stanford Court, Irvine, California 92715
2. ЛЕГКО ЛИ ЭТИМ ЗАНИМАТЬСЯ?
Ключ к успеху в нашем бизнесе — дублирование, то есть повторение результата. Если вы ясно видите отличную возможность и знаете, как ее использовать, то все указанные преимущества оценят и другие люди, которым вы это предложите. Так вы достигнете желаемого.
Не отстраняйтесь от работы, если вы пока не разбираетесь в тонкостях системы компенсации (выплаты комиссионных). Сказать по правде, я знаком со многими людьми, достигшими вершин в этом бизнесе, но так до конца и не понимающих системы оплаты их труда! Вы сами разберетесь в ней по мере достижения вами различных уровней квалификации. И помните: в нашем бизнесе вы все время обучаетесь и одновременно зарабатываете деньги.
