Один мужчина, получив зарплату, купил множество различных компьютерных программ. “Зачем они тебе? Ведь у нас нет компьютера?” – кипит рассерженная жена. “Ну и что, – не сдается муж, – Я же тебя не спрашиваю зачем ты купила вчера бюстгальтер...”
Как же отличить “подделку” от “оригинала”?
1. Перед тем как заняться многоуровневым маркетингом поинтересуйтесь, что он собой представляет. Расспросы друзей или знакомых не всегда помогут Вам в сборе информации, но лучше всего пойти в библиотеку. Если таковой нет -существуют библиотеки в Интернете. Для этого в любой поисковой системе наберите слова “библиотека”, “литература по Интернету”, “Интернет маркетинг” и т.п. Маркетинг – это тот же рынок в русском словописании, а значит торговля, поэтому не стройте воздушных замков, представляя маркетинг как что-то новое в истории человечества.
2. Чаще всего русскоязычное население “покупает” заграничное название. Языковый барьер создает препятствия не только для сотрудничества с иностранными партнерами, но и хорошую почву для обмана своими же соотечественниками. Ибо за заграничным именем многие из Вас представляют себе какую-то солидную американскую компанию (чаще всего названия на английском). Русское название у Вас не вызывает доверия. Почему? Потому что многие приведут мне примеры как компании и фирмы пресловутых соотечественников занимались самым обыкновенным мошенничеством... А вот иностранные фирмы более надежны... Так вот, если собираетесь работать с “заграницей”, тогда не поленитесь учить иностранный язык. Но допустим, Вам не до учебы. Тогда приобретите хотя бы словарь, например, англо-русский, чтобы время от времени переводить некоторые термины. Много словарей есть в сети. В системе поиска наберите “Англо-русский словарь” (English-Russian Dictionary) или просто “Словари”. Есть словари с технической, медицинской, экономической, юридической и т.п. терминологией. Кроме словарей существуют разные компьютерные программы-словари, которые Вы можете загрузить в собственный компьютер, например “Lingvo”, и которые всегда будут под рукой во время работы в сети.
3. Итак, Вы все-таки решили заняться маркетингом. Попав на такого рода объявление не спешите платить деньги за инструкции, а постарайтесь собрать как можно больше информации о данной фирме, компании, организации.
А) Зная, допустим, бизнес имя поинтересуйтесь наличием веб сайта данной компании. Если веб сайта нет, задайте такой вопрос: компания занимается сетевым маркетингом, так почему же я не могу найти информации об этой компании в сети?
Б) Допустим, компания новая, и не успела создать свой веб сайт (это очень исключительный вариант), тогда поинтересуйтесь адресом и телефонами главного офиса. Не важно, находится этот офис в отдельном здании или у кого-то дома. Если компания занимается честным бизнесом, ей нечего скрывать свои координаты и обманывать будущих сотрудников. Поинтересуйтесь дополнительными адресами электронной почты.
В) Есть веб сайт, но на английском... Если не знаете языка и не можете перевести хотя бы название линков, попросите друга, знакомого, собственного ребенка, одним словом любого, кто хоть немного понимает этот язык, помочь Вам с переводом. Честная организация не будет скрывать от Вас адреса, номера телефонов и факсов, и Вы найдете их на веб сайте.
Г) Какой стране принадлежит фирма, компания, организация? Если кто-то Вам скажет, что в Интернете нет территориальности – не верьте ему. Как в любой сфере деятельности есть территориальность рынка сбыта. В Америке многие товары, изготовленные в Европе, не продаются. В Европе стараются не увлекаться товарами американских компаний. Это конкуренция и не только.
Д) Какие виды товаров Вам предлагают продавать? Где и кем изготовлен товар? Убедитесь, что продавать Вы будете не подделку, и не товары, которые давно уже устарели.
Е) Какая цена товара? Если цена выше рыночной, то у Вас шанс продать товар через Интернет будет намного ниже, чем у того же торговца реального магазина.
Ж) Каким образом Вы будете учитывать количество проданной именно Вами продукции и на каком основании будет построена выплата комиссионных? Не забудьте поинтересоваться величиной этих комиссионных.
Принимаясь за бизнес через Интернет помните, что Ваш доход будет пропорционален вложенному Вами количеству времени и усилий. Ибо в отличие от реального рынка, виртуальный рынок не виден.
“Сетевой маркетинг – это легальный бизнес. Все сетевые компании имеют юридические адреса, состоят на учете в налоговой инспекции, ведут открытую бухгалтерию, имеют соответствующие лицензии и сертификаты. Его не надо бояться. Он Вас не съест. Если он Вас так напугал, это не значит, что он страшен. Скорее всего, Вы – трус”. Подобного рода заявления некоторых агитаторов дистрибьюторских программ совершенно неправдоподобны, ибо на приведенных мною примерах Вы убедились, что под сетевой бизнес или Интернет маркетинг “играют” многие нелегальные организации или просто мошенники. А называть кого-то трусом, это вообще не вписывается ни в какие рамки приличия, тем более такое заявлять не позволительно не только уважающему себя и Вас бизнесмену, но и частному лицу.
Януш Шайна приводит хороший пример нелегального сетевого бизнеса.
“Значительно труднее разоблачить незаконность действий псевдо-дистрибуционных фирм, в которых финансовая пирамидка скрывается под товаром или услугой. Именно так было в Sukces Ameryka. Дистрибуторы этого общества имели в распоряжении пять каталогов, полных разных товаров, причем лидеры разъясняли на собраниях, что покупка этих товаров не имеет никакого значения, потому что важнее плата за старт и чеки на определенную сумму на 12 месяцев вперед (30 долларов в месяц). Когда ты вводил в сеть человека, ты получал за него 10 долларов. И именно на этой сделке, т.е. на вербовке в сеть, концентрировалась деятельность дистрибуторов Sukces Ameryka.”
А дальше автор дает хороший совет как отличить псевдо фирму от легальной фирмы, занимающейся сетевым бизнесом и использующие построение сети дистрибьюторов в виде пирамиды.
“Каждая пирамидка характеризуется тремя основными элементами:
1. В начале уплачивается определенная сумма, за которую не получаем никакого эквивалента в виде товара или услуги. Иногда, однако, инициатор вводит какой-то продукт, являющийся камуфляжем.
2. Спонсор получает высчитанные по определенному принципу деньги за каждого завербованного в сеть человека. Эта премия является частью внесенного и накопленного соответственным образом взноса при входе в сеть, а не разницей, полученной от продажи товара.
3. Если даже данная сеть имеет доступ к каким-то товарам или услугам, то и так самым важным делом является набор новых людей, вносящих ставки, а не увеличение доходов от товарооборота, т.е. от продажи или личного потребления”.
Работа в сети – это не работа на рынке, где стоят ряды лотков с товаром и покупатели идут вдоль них, выбирая то, что им нужно. Это не улица с частными и государственными магазинами. В сети Вас реально никто не видит. Кто-то зашел на Ваш сайт умышленно или случайно. Только тогда видно, что Вы предлагаете посетителю. А чтобы Вас увидели – надо работать, надо себя показывать.
Менеджер частного магазина, нервничая, говорит симпатичной продавщице: “Я уже час наблюдаю за этим мужчиной. Он все смотрит и смотрит, но пока что ничего не купил. И что он собирается еще увидеть?” “Меня, – отвечает довольная девушка, – завтра вечером”.
В качестве подтверждения моих слов я хочу привести пример еще одного бизнеса, прикрывающегося многоуровневым маркетингом, то есть Интернет Маркетингом. Вот какое письмо я получила по почте:
“Желаю Вам приятного и успешного дня! Это заработок без отрыва от монитора ;-) Если Вы проявите некоторый интерес и терпение (а главное, разберетесь, как ЭТО работает), Вы можете хорошо заработать (до 50.000$ и более!!!, это зависит только от Вас) в течение следующих 90 дней. КАЖЕТСЯ НЕВОЗМОЖНЫМ?? Прочитайте документ business_rus.txt” Заработать такую сумму денег в течение 3 месяцев возможно и другими путями если у Вас, например, есть своя компания, магазин, предприятие. Согласны? Но заработать просто так, легко и просто, не только кажется невозможным, а действительно невозможно. Часто в такого рода объявлениях Вас называют чуть ли не лентяем, а это задевает самолюбие некоторых людей и тогда как бы на зло, чтобы доказать себе и другим, что “я могу”, люди цепляют себя на эти крючки-ловушки. Читаем дальше : “!!!Если предложение Вас ничем не заинтересовало, приношу свои извинения и не надо сердиться (“спам” имеет свои издержки, так же как радио и TV), но не забывайте, что сказал первый миллиардер США Эндрю Карнеги: “Я лучше буду зарабатывать 1% в результате усилий 100 человек, чем 100% в результате своих собственных усилий” К сведению читателей спамом называется почта-муссор. А приведенные слова не принадлежат Эндрю Карнеги, который тоже не был первым американским миллиардером, а принадлежат американскому миллионеру, занимающемуся сетевым маркетингом, Джону Полу Гетти. В приложенном файле была информация на русском и английском, детально описывающая методы получения такой баснословной прибыли. Я предлагаю Вам некоторые отрывки с моими комментариями.
