3. Создавайте стратегический план для достижения основной цели
Мышление, ориентированное на основную цель, неизменно приводит к результатам. Отсюда следует, что такого рода мышление должно быть напрямую связано с основной целью — и она может быть только одна, а не две и не три. Как только основная цель определена, должна быть выработана стратегия для ее достижения. В организациях это часто означает определение основных элементов, которые должны правильно функционировать для достижения основной цели. Это обязанность лидера.
Мышление, ориентированНое на основную цель
неизменно приводит к результатам
Я уже представлял вам Дэйна Сатерленда, президента одной из моих компаний, «ISS». Основная цель «ISS» — помочь церквям собрать один миллиард долларов, чтобы они могли усовершенствовать свое техническое оснащение и расширить свои потенциальные возможности. Дэйв - выдающийся мыслитель-стратег, ориентированный на основную цель. Он пришел к выводу, что для достижения основной цели требуются три главных элемента:
· Маркетинг.Его целью является установление контактов с церквями, которым нужно собрать деньги; а для этого необходимо послать своих представителей на советы этих церквей и таким образом выяснить, что именно «ISS» может для них сделать. Успех в достижении этой цели определяется числом проведенных на этих советах встреч для представления интересов нашей компании.
· Непосредственные контакты.Работа в рамках этой задачи заключается в том, чтобы часто встречаться с пасторами и советом той или иной церкви, выясняя их нужды, объясняя, как может им помочь, и предлагая вступить с нами во взаимовыгодное партнерство. Основная цель — заключить с церквями как можно больше соглашений о сотрудничестве.
· Консультации.Их задача состоит в том, чтобы на месте проводить индивидуальные консультации, позволяющие собрать желаемую сумму денег. Основная цель — удовлетворение клиентов.
Подобным же образом может быть разбита на части любая цель. Ведь когда достигается основная цель на каждом этапе данной деятельности, тогда достигается и общая основная цель. Если сумма меньших целей ничего не добавляет к реальной основной цели, тогда либо ваша стратегия неверна, либо вы неконкретно определи ли свою основную цель.
4. Старайтесь, чтобы члены вашей команды равнялась на основную цель
Как только вы определили стратегию, убедитесь в том, что ваши люди равняются на эту стратегию. В идеальном случае все члены команды должны знать, в чем заключается главная цель, а также свою индивидуальную роль в направлении достижения этой цели. Каждому необходимо знать свою личную основную цель и то, как она работает в направлении совместного достижения главной цели данной организации.
5. Выбирайте одну систему и постоянно проверяйте результаты
Дэйв Сатерленд считает, что некоторые организации попадают в беду, пытаясь смешивать разные системы. Он соглашается с тем, что многие из них могут работать успешно, но смешение разных систем или их постоянная замена ведет к неудаче. Дэйв говорит:
Мышление, ориентированное на основную цель, не может быть чем-то обособленньим. Оно должно быть встроено в систему работы, отношений и достижений. Вы не можете всякий раз просто настраиваться на желаемый результат. Достижения с помощью ориентированного на основной результат мышления должны стать образом жизни — или вы запутаетесь в противоречиях. Я — мыслитель, ориентированный на основную цель. Это часть моей «системы», направленной на конечный результат. Я практикую это каждый день. Никаких лишних задач — никаких впустую потраченных усилий.
Дэйв каждый вечер звонит членам своей отраслевой команды, чтобы задать им вопросы, касающиеся основной цели, таким образом заставляя своих подчиненных постоянно помнить о ней. Он все время держит в поле зрения основную цель компании, требуя того же и от каждого отдельного звена.
Достижения с помощью ориентированного на основной результат мышления должны стать образом жизни — или вы запутаетесь в противоречиях.
дэйв САтЕРлЕнД
Кевин Смолл, президент компании «INJOY» практикует похожий принцип. С января 2002 года он начал ежедневно проводить собрания с участием всех сотрудников, занимающих ключевые должности в компании. В течение 30 минут они просматривают показатели прошедшего дня и оценивают, насколько те могут помешать или помочь достижению их целей на протяжении всего последующего года. Они также пересматривают высшие приоритеты на данный день и устанавливают их взаимосвязь с основной целью. Кевин говорит, что это очень помогает делу:
«INJOY» намного опережает наши прогнозы, поскольку мы следим за цифрами. У нас эффективное управление, и благодаря этому дела складываются успешно. Это происходит потому, что мы постоянно держим в поле зрения основную цель. Я могу сказать вам, где у нас есть неполадки, а где их нет. Вы можете спросить что угодно о бизнесе, и я хоть сейчас могу ответить на ваш вопрос. Если бы мы этого не делали, я не знал бы, что у нас есть та или иная проблема с программами относительно пожертвований на эту неделю. Я не смог бы сказать вам, что нам необходимо нанять еще одного человека для обслуживания потребителей.
Моя основная цель переходит из 30-дневного цикла в ежедневный. Следовательно, мое мышление относительно основной цели перешло из режима обдумывания этого раз в месяц в ежедневный — утренний — режим. Благодаря этому я становлюсь лучшим лидером. Наш основатель Джон Максвелл учит нас Закону навигации в своей книге «21 неопровержимый закон лидерства». Этот закон гласит, что каждый может управлять кораблем, но для того, чтобы выбрать курс, требуется лидер. Я ежедневно намечаю курс вместе со своей командой, и мы вносим в него те или иные изменения. Мы знаем, где находимся и куда хотим прийти».
Кевин — прирожденньий лидер. Он еще молод и продолжает развиваться как личность, но с каждым днем он все больше совершенствуется, потому что хочет учиться и расти. Он постоянно ищет благоприятные возможности, но при этом не упускает из виду основную цель.
ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ —
НАЛИЧИЕ ОСНОВНОИ ЦЕЛИ
Когда дело доходит непосредственно до основной цели, вы можете улучшить ее с помощью плодотворного мышления. Мышление, ориентированное на основную цель, дает огромную отдачу, поскольку помогает превратить ваши идеи в результаты. Как никакой другой вид ментального процесса, он может помочь вам максимально реализовать потенциал своего мышления и достичь всего, чего вы пожелаете.
ВОПРОС НА РАЗМЫШЛЕНИЕ
Постоянно ли я сосредоточен
на основной цели с тем,
чтобы получить максимальную отдачу
и раскрыть все возможности
своего мышления?
ПРИВЕДЕНИЕ В ДЕЙСТВИЕ
МЫШЛЕНИЯ, ОРИЕНТИРОВАННОГО
НА ОСНОВНУЮ ЦЕЛЬ
Много ли вы размышляете о своей главной цели? Знаете ли вы, почему делаете то, что делаете, относительно своей карьеры? Знаете ли вы, чего хотите достичь в своей семейной жизни? А если кто-нибудь спросит, то сможете ли вы рассказать, ради чего пришли в этот мир?
Ваша жизнь может быть более насыщенной, а мышление — более плодотворным, если вы будете знать, какова ваша цель. Обдумайте каждую из нижеприведенньих сфер жизни, а затем постарайтесь для каждой из них кратко определить основную цель.
Карьера ______________________________________________________________
