2. Сетевой маркетинг вовсе НЕ собирается быть ответственным за 70 процентов всех товаров и услуг, которые будут проданы в США к 2000 году, как мы могли прочесть или услышать. Когда я узнал об этом, то захотел удостовериться, так ли это, потому что считал, что это могло бы принести устойчивость моей любимой индустрии. Но все оказалось неправдой. Помните, я приводил данные, что в 1990 году в США было продано товаров и услуг на 5,5 триллиона долларов. Семьдесят процентов от этой суммы составят 3,75 триллиона долларов. Это немыслимо. (Просто невозможно, даже, несмотря на объем роста наших компаний.)
3. Сетевой маркетинг — это НЕ путь для быстрого обогащения. Хотя некоторым и удается быстро заработать деньги, такие люди представляют собой, скорее, исключение, нежели правило. Но если вы отбросите слово «быстрый» и будете рассматривать этот бизнес просто как способ разбогатеть, то это совсем другое дело.
4. Двадцать процентов всех миллионеров стало таковыми НЕ благодаря сетевому маркетингу. Да, наша индустрия многих сделала миллионерами, но по сравнению с количеством миллионеров, сколотивших свои состояния на недвижимости, тут просто нечего сравнивать!
5. Сетевой маркетинг приемлем НЕ только для профессиональных продавцов. Бесчисленное количество историй повествует о добившихся успехов людях, которые не имели ни опыта работы в торговле, ни соответствующего образования, и таких людей — большинство.
6. Сетевому маркетингу НЕ учат в Гарварде или в школах бизнеса Стэнфорда. Многие колледжи и университеты использовали в качестве примеров работу некоторых компаний и все. (По крайней мере так обстоят дела в настоящее время.)
7. Сетевой маркетинг НЕ будет оккупировать все ваше время. Около девяноста процентов мужчин и женщин, занимающихся этим бизнесом, работают неполный день.
8. Сетевой маркетинг — это бизнес НЕ только для мужчин. В действительности большинство активных, удачливых людей, занятых в нашей индустрии, составляют именно женщины. Позднее я еще вернусь к этому необычному факту.
К сожалению, сетевой маркетинг неправильно понимается большинством людей, главным образом теми, чей опыт в силу каких-либо причин оказался неудачным. Другая категория людей считает сетевой маркетинг запрещенной законом "жульнической пирамидой". — Но давайте прислушаемся к тому, что говорит д-р Дин Блэк, автор книги "Как добиться успеха в MLM": "С нашими принципами работы все в полном порядке, просто некоторые неправильно оперируют ими" (Dr. Dean Black, The MLM Simple Success Guide). Наша концепция является законной и работает, и это чистая правда! Она работает для тех, кто научился ею пользоваться.
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ И АВТОРСКИЙ ГОНОРАР
Если вы — обычный человек, то, скорее всего, имеете один из следующих источников дохода.
1. Вы являетесь служащим. На службе работает большинство людей. У них может быть почасовая оплата, либо они получают комиссионные или просто «сидят» на окладе. В любом случае, за исключением оплачиваемых отпусков и праздников, служащие получают деньги только когда выполняют работу. Общеизвестно, что служащие, как бы талантливы они не были, могут реально получить лишь двадцать пять процентов от заработанной ими стоимости. Просто компания нуждается в остальных средствах, используя их для дальнейшего развития бизнеса.
Это называется "иметь работу". Вы когда-нибудь слышали, как известный специалист в области мотивации людей Зиг Зиглер (Zig Ziglar) расшифровывает слово «работа»? (Работа — «job» (англ.)) Зиглер дает побуквенную расшифровку: Just Over Broke — прямо перед пропастью).
2. Вы можете иметь собственное депо. О, — это американская мечта, но иногда и американская трагедия. Согласно данным американской Администрации Малого Бизнеса (Small Business Administration) 90 процентов мелких предпринимателей терпят крах в течение первых двух лет работы. Из оставшихся 10 процентов еще примерно 80 процентов разоряются в течение следующих пяти лет. Сколько вы можете назвать частных предприятий, существующих более десяти лет? А более двадцати? Как скажет вам даже самый мелкий предприниматель, бизнес отнимает у него все время. «Частники» — эти безумно занятые люди — работают от 70 до 84 часов в неделю. Многие из них фактически имеют не собственное дело, а работу.
3. Вы можете получать доход путем размещения своих средств в банках и так далее. Верно, что можно заработать от 5000 долларов и выше путем разумного распоряжения своими средствами. Вопрос в том, что необходимо иметь стартовый капитал. Вам потребуется от 500 000 до 750 000 долларов, чтобы получать доход от размещения средств в ценных бумагах, акциях, облигациях банковских депозитах или недвижимости. Большинство людей не имеют таких денег.
Существует другой путь зарабатывать деньги. Изобретатели, певцы, писатели и актеры следуют по нему долгие годы. Он называется "необлагаемый налогом доход" или "авторский гонорар". В принципе, этот вариант пути позволяет зарабатывать на жизнь, даже если вы не работаете каждый день. Это во многом напоминает авторские гонорары, которые певец может получать еще очень долго по мере тиражирования и продажи своего пользующегося популярностью диска или альбома. Подобный источник доходов и предлагает вам сетевой маркетинг. Звучит заманчиво, не правда ли?
Вот как все происходит. Первый шаг — выбирайте компанию, работающую по принципу сетевого маркетинга, причем такую, чтобы вы считали ее продукцию поистине фантастической, уважали руководство и доверяли ему. Компания должна иметь хорошо разработанный бизнес-план. Ниже я подробно разъясню, на что еще следует обратить внимание при выборе компании. Вы сами начинаете использовать продукцию компании и распространять её среди своих родственников и знакомых, как поступили бы в случае, если бы вам понравилась какая-нибудь книга или кинокартина. Мы называем это "защита потребителя" (consumer advocacy). В системе сетевого маркетинга каждый раз, когда вы рекомендуете товар, и он продается, вы получаете комиссионное вознаграждение за розничную торговлю.
Постепенно, распространяя продукты среди других людей, вы найдете тех, кто будет заинтересован в возможностях самого бизнеса, как и вы. Затем вы спонсируете этих людей, работая вместе с ними, обучая их и помогая им построить их личный бизнес, основанный на принципе сетевого маркетинга. Если вы спонсируете человека, то вы получаете комиссионное вознаграждение за каждый факт продажи товаров, произведенный лично им или дистрибьютерами его сети (цепочки).
Через 12–48 месяцев вы можете построить дело, которое принесет вам от 5000 до 10000 долларов ежеме-сячно в виде авторских гонораров. Приятнее всего то, что вы не обязаны появляться на работе каждый день, чтобы продолжать получать свои комиссионные. Вы больше можете не поглядывать нервно на часы, верно?
ЧТО СОБОЙ ПРЕДСТАВЛЯЕТ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ?
Ниже приведен список различных фактов о сетевом маркетинге:
1. Сетевой маркетинг ОТКРЫТ для людей любого возраста, пола, образования, цвета кожи, вероисповедания, опыта работы, положения в обществе, прошлых побед или поражений.
2. Сетевой маркетинг ЯВЛЯЕТСЯ разрешенным законом видом Деятельности. Этические принципы сетевого маркетинга не вызывают сомнения. Он признан в Канаде, Англии, Австралии, Германии, Японии, Малайзии и других странах мира. В США он признан Федеральной Комиссией по Торговле (Federal Trade Commission,FTC) и другими государственными и федеральными организациями.
3. Несмотря на отсутствие точных данных (поскольку компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, находятся в частных руках и не обязаны публиковать свои финансовые отчеты), эксперты полагают: ежегодный уровень продаж в этой индустрии составляет 10–15 миллиардов долларов. Если сюда включить компании, специализирующиеся на прямой продаже товаров и услуг через свои филиалы или подразделения сетевого маркетинга, то цифра превысит сорок миллиардов долларов. Среди этих компаний Colgate-Palmolive, Gillette, MCI и US Sprint.
