сами хотят верить всему тому, что им говорится, и (сознательно или нет) подыгрывают ему. И если медиум слегка манипулирует истиной, чтобы
ретроактивно изменить смысл сказанного, аудитория идет у него на поводу. Представим, что медиум закрывает глаза и разыгрывает шоу под названием «Я слышу голоса иного мира», а потом снова их открывает и заявляет, что ему показали имя Элизабет.
Аудитория не реагирует. «Элли? Элиза? Имя начинается с Эл… что-то вроде этого», – продолжает медиум. Опять мимо. Он пытается снова.
«Я вижу лицо женщины, голубые глаза, умерла совсем недавно…»
«Моя тетя Линда недавно скончалась».
«Да, точно! Это была не Элли, а буква Л, как в имени Линда».
«Но у нее были карие глаза».
«Да, я знаю. Но по какой-то причине мне показали голубые глаза… Голубые глаза имели для нее какое-то значение?»
И так далее. На худой конец, умный медиум выдаст историю, которую никто не подтвердит, и просто заявит, что ошибаются именно живые люди или что кто-то из них не говорит всей правды. Очень многие медиумы пытаются выдать промахи за секреты, которые живущим еще не раскрыты, или заявляют, что со временем сказанное разъяснится.
При самом плохом сценарии ошибку можно замаскировать, скомбинировав ее с тем, что верно или просто не может оказаться неверным. Например: «Так, сейчас она смеется и говорит, что не стоит беспокоиться о голубых глазах. У нее замечательное чувство юмора, у вашей тетушки, правда? Она велит мне сказать, чтобы вы о ней не тревожились, у нее все хорошо».
Техника 5. Расплывчатые мазки
Нужно иметь определенную смелость, чтобы заявлять, что у вас есть сверхъестественные способности, и выступать перед публикой. Однако внушительная доля успеха поддельных ясновидящих из телешоу зависит от того факта, насколько они консервативны в своих «предсказаниях». Если докопаться до сути, то все, что они говорят, неконкретно и вообще неточно.
Рисуя картину расплывчатыми мазками, вы оставляете себе поле для маневра, и ваши предсказания с высокой вероятностью окажутся корректными, ну или почти корректными. За счет этого вы выигрываете время, чтобы собрать больше сведений с помощью наблюдения. Поменьше обещаний, побольше победных догадок в итоге – это намного лучше, чем обещать слишком много и потом потерять доверие человека, с которым вы говорите.
Разговорное общение – это живой, динамичный процесс. Если вы надеетесь извлечь информацию при общении с людьми в повседневной жизни, нужно учиться включать наблюдательность, одновременно плавно стимулируя разговор. Не нужно слишком давить на собеседника, направляя разговор, потому что вы должны быть готовы воспринимать, что происходит с другим человеком, и, если необходимо, немедленно менять тактику. Со временем ваши утверждения будут выглядеть весомо.
К примеру, медиум делает туманное заявление просто для того, чтобы посмотреть на реакцию. Если тумана достаточно, он сможет быстро сменить курс.
«Я вижу кирпичный дом…»
«Я ощущаю, что перед смертью он испытывал волнение и дискомфорт».
«Я чувствую, что у вас сильная связь с матерью».
Как и в случае заявлений с эффектом Барнума, вы формулируете утверждения универсальным образом, но так, чтобы они таковыми не выглядели (хотя должен вас предостеречь: не совершайте ошибки, не пользуйтесь стереотипными понятиями, общаясь с группами людей, – это вряд ли хорошо закончится!). Медиумы, в общем, говорят людям то, что те хотят услышать. Их аудитория так сильно этого желает, что готова принять почти любое заявление, отвечающее требованиям. Поэтому медиум из телешоу может сказать: «Я чувствую, что кто-то из наших сегодняшних участников недавно пытался наладить контакт с ушедшими», – и два десятка людей в зале тут же поверят, что это относится именно к ним.
Есть определенная ирония в том, что вы эффективнее всего формируете ощущение персонального контакта тогда, когда используете расплывчатые, общие фразы. Но ведь «холодное чтение» взывает отнюдь не к рациональному мышлению! Медиумы имеют замечательный план Б, дабы оправдать любую ошибку: как бы то ни было, они же получают послания из другого измерения, и некоторые промахи вполне простительны, не так ли? Поэтому, если медиум слишком сильно упирает на то, что видит нечто в туманном свете, слышит неразборчивые голоса, испытывает предчувствие или странное чувство, которое не может определить, – знайте: он либо пытается выудить какую-то информацию, на которую будет опираться, либо старается замаскировать только что сделанную ошибку.
В повседневной жизни вы можете использовать расплывчатые мазки в точности так, как это делают медиумы: чтобы выиграть время. Высказывайте ненавязчивые утверждения с эффектом Барнума, но пусть они будут открытыми. Затем подождите, пока другой человек не даст вам что-то, с чем можно работать. Проявив терпение, вы будете поражены тем, как часто люди готовы включиться в общение и выдать вам ту информацию, каковую вы считали тайной за семью печатями.
В конце медиум может заявить, что мир духов порой изъясняется загадками или что он сегодня устал и не способен четко слышать. В повседневной жизни расплывчатость – толковый способ перекинуть мяч на сторону собеседника, пока не сможете сами сказать что-то определенное. Сделайте туманное, необязательное заявление, а потом задайте вопрос или посмотрите на реакцию человека. Как правило, всегда будет неплохой идеей начать с общих, туманных утверждений и от этого отталкиваться, позволяя другому человеку вас направлять.
Есть тесно связанная с этим техника, которую часто называют «радужная уловка». Ее расплывчатость кроется в том, что вы, по сути, одновременно высказываете два противоположных суждения, то есть противоречите сами себе. Здесь опять-таки имеется определенное пересечение с заявлениями с эффектом Барнума. Ключ «радужной уловки» в том, чтобы сделать заявление, которое хитроумно охватывает все вероятности, поэтому слова медиума зачастую имеют вид точных, и неважно, о чем идет речь.
«Вы застенчивый человек, интроверт, но рядом с теми, кого вы знаете и кому доверяете, может раскрыться ваша дикая, первобытная сторона».
«Вы очень добрый, заботливый человек, но временами вы проявляли особую жестокость в отношении тех, кто вам досаждал».
«Вы из тех, кто знает, чего хочет в жизни, но в прошлом бывали случаи, когда вы испытывали большую неуверенность в отношении своих поступков».
Подобные фразы связывают воедино две противоположные идеи, манипулируя такими вещами, как настроение (вы обычно Х, за исключением периодов, когда вы несчастливы, тогда вы Y); время (вы обычно Х, но временами можете быть Y) и потенциальная возможность (вы обычно Х, но при желании можете быть Y).
C первого взгляда все просто, однако подобные заявления срабатывают, потому что люди – невероятно сложные существа и зачастую имеют два противоречивых убеждения, качества или желания. Кроме того, большинство людей имеют богатый опыт, который со временем меняется, и, услышав «радужную
