В нашем случае собеседник, подтверждая указанные нами факты, сам себе говорит «Да». Думаем, легко догадаться, что он ответит себе на вопрос, правду вы сказали или нет.
Уверенность. Об уверенности в себе мы уже много говорили, остается только обобщить все. Когда вы хотите солгать и казаться при этом уверенным в себе, необходимо настроить собственный мозг на то, что вы говорите правду. Здесь не мешало бы немного поразмыслить и найти для себя 3–4 убедительных оправдания. Они помогут справиться с муками совести, которая-то и мешает чувствовать уверенность. Помните, уверен в себе тот человек, который считает, что поступает правильно.
Естественность. Многие, когда лгут, начинают вести себя совершенно неестественно.
Они смеются невпопад, много жестикулируют (хотя раньше и руки не поднимали), задают глупые вопросы и смотрят виновато, словно ищут у собеседника поддержки. Это-то их и выдает. Но мы постараемся избежать подобных ошибок. А для этого необходимо просто соблюдать все пункты, указанные в главе, и не придумывать ничего лишнего. Хотя людям кажется, что смех и жесты способны скрыть или завуалировать ложь, но уверяем вас, что это совсем не так. Ваш собеседник привык к тому, как вы себя постоянно ведете, и любое отклонение от нормы вызовет у него недоверие. Помните, лгать нужно так, как вы обычно говорите правду.
Интонация. К сожалению, очень часто ложь страдает от бедноты интонационных колебаний либо буквально захлебывается в них. Кому-то тяжело даются вопросительные и восклицательные предложения, а кто-то все повествовательные делает вопросительными. Обе эти крайности мешают врать. Для того чтобы найти золотую середину, следует выполнять при произнесении лжи несколько простых правил:
1) не торопиться;
2) не волноваться;
3) не стараться контролировать интонации.
Несоблюдение данных правил неизменно приведет к провалу. А это совсем не входит в наши планы. Дело в том, что когда мы торопимся, вся речь становится очень сбивчивой, и приказы от мозга об установке нужно интонации приходят невпопад. Мы не будем вдаваться в научные подробности, так как для нас более важен результат. Волноваться и задумываться над интонационной окраской речи мы также не будем. При выполнении всех пунктов это получится само собой.
Паузы. Долгие паузы свойственны тем лгунам, которые не успели до конца продумать свою речь. Эти паузы возникают из-за внутренней борьбы между совестью и здравым смыслом. Иногда совесть можно и «спать уложить». Во время пауз идет усиленная работа мозга по выбору наиболее подходящих вариантов. Она заметна и вашему собеседнику: ваши глаза смотрят или бегают, руки производят какие-либо движения (обычно потирания), а сами вы переминаетесь с ноги на ногу. Конечно, не всегда все эти признаки проявляются, но хотя бы один из них будет сопровождать паузу.
Но и без вышеперечисленных видимых признаков пауза уже будет расцениваться собеседником как попытка солгать. Лучше всего заранее продумать выходы из сложившейся ситуации и держать несколько заготовок в уме. Не дайте застать себя врасплох.
Звучание и тембр голоса. Многие ученые в качестве признака лжи называют скрипучее тихое звучание голоса и его относительную высоту по сравнению с обычным общением. По нашим наблюдениям этот признак проявляется далеко не во всех случаях. Да и голос может меняться в силу других причин, например болезни. Но все же следует задуматься.
В тех случаях, когда мы волнуемся, эти признаки неизменно имеют место. Собственный голос кажется нам противным и чужим. Наверное, вам ясно, что избавиться от этой проблемы можно, только если перестать волноваться. По сути, волнение-то и является основной причиной появления признаков лжи.
Волнение. Сколько о нем уже сказано! Наверное, вы уже причислил его к врагам номер один. Конечно, в большинстве случаев оно мешает. Но давайте отдадим должное: волнение прекрасно перед предстоящим признанием в любви, встречей, победой, радостью. А вот при вранье оно только мешает. Если вам трудно обрести уверенность в себе, то можете даже принять немного успокоительного. Но только делайте это осторожно, потому что любое лекарство может и навредить. Кроме того, успокоительные средства обычно слегка тормозят работу мозга. А в нашем деле он должен работать в полную силу.
Волнение при произнесении лжи очень похоже на то, которое человек нередко испытывает перед публичным выступлением. Крайняя форма его называется психологами боязнью сцены. Симптомы тоже похожи: дрожание пальцев рук, глухой голос, иногда боли в области живота, покраснение лица (или, наоборот, бледность), волнение, переходящее в панику и т. п. Но это лечится.
Возьмите инструкцию к какому-либо лекарству. Вы непременно прочтете в ней, что сначала следует принять небольшую дозу, чтобы выявить наличие возможной аллергии или противопоказаний. Так следует поступить и в нашем случае. Мы будем увеличивать дозу «лекарства» постепенно. Наверное, вы решили, что следует начать лгать понемногу окружающим. Конечно, это поможет вам поскорее обрести опыт, однако если вы от природы застенчивы, то проблем не избежать. Для начала мы должны научиться говорить смело перед любым количеством слушателей. И здесь даже неважно, лжете вы или говорите правду.
Возьмем за отправную точку состояние полной застенчивости, когда человек не то чтобы заговорить с кем-либо не может, но даже боится зайти в незнакомое помещение.
Чтобы избавиться от этого, попробуйте как можно чаще заходить в те магазины, в которых никогда не были. Очень хорошо, если там будут продавцы-консультанты, которые не стоят на одном месте, а ходят между прилавками. Если вы не испытываете никакого дискомфорта оттого, что за вами наблюдают, то можете смело переходить ко второй фазе избавления от застенчивости. Подойдите к консультанту и спросите у него что-либо о товаре. Это вовсе не сложное задание, так как вам не нужно будет стараться удерживать внимание собеседника, ведь он сам рад, что вы обратились. Это его работа — отвечать на вопросы.
Как только вы сможете спокойно общаться с теми, кто сам заинтересован в вас, переходите к практике на улице. Мимо вас будет проходить множество людей. Каждый из них спешит по своим делам, и ему нет абсолютно никакого дела до вас. Но зато вам эти люди нужны. Заранее придумайте какой-либо несложный вопрос типа: «Который час?», «Где находится улица Ленина?» и т. п. А теперь «Приставайте» с этим вопросом к прохожим. Конечно, не стоит останавливать всех, кто попадется навстречу, иначе вас примут за сумасшедшего, но по 2–3 вопроса в день стоит задавать. В этой тренировке более важно — не сколько раз вы спросите, а у кого. Считается, что проще всего общаться с пожилыми людьми, так как они практически всегда ответят и не нагрубят. Во многом данное явление объясняется тем, что старики, как правило, живут одни и поэтому обделены общением. Им самим очень хочется поговорить, и вы подсознательно чувствуете это. Но мы должны уметь общаться со всеми людьми независимо от их возраста, национальности, социального положения. Будет лучше, если вы заведете себе небольшой дневник, в котором будете записывать подробности своих маленьких побед над собственной застенчивостью. Следите за тем, чтобы вы расспрашивали разных людей. Не жульничайте! Вы ведь знаете, что обманывать себя бесполезно. Если вы пропустите какой-либо, пусть даже самый, на ваш взгляд, незначительный этап «лечения», то обеспечите себе этим своеобразную ахиллесову пяту. Не оставляйте застенчивости ни одного шанса!
Но самое лучшее место для обучения — это общественный транспорт. В нем люди просто вынуждены в течение некоторого времени быть вместе и при этом ничем особенно не заниматься. Перед вами стоит сложная задача: найти повод и заговорить с кем-либо. Можно невзначай сделать кому-нибудь комплимент по поводу его туалетной воды. Но высшим пилотажем с занесением в дневник отличной оценки станет знакомство с кем-то. При этом учтите, что свои примерные реплики нужно будет продумать заранее. В противном случае можно такого наговорить, что вас примут за сумасшедшего. Мы начали тренироваться на незнакомых людях потому, что нам все равно, что они о нас подумают. Возможно, что мы вообще их никогда больше не встретим. А вот со знакомыми нам еще долго предстоит общаться.
Если вы уже достаточно свободно общаетесь с незнакомыми людьми, то настало время приступить ко второй части борьбы с застенчивостью — к выступлениям перед публикой. Конечно, это вовсе не означает, что вы должны выступать на настоящей сцене. Это совсем не обязательно. Допустим, что у одного из ваших знакомых день рождения и вы, естественно, приглашены. Это ваш шанс потренироваться. Сочините или выучите какое-нибудь поздравительное стихотворение. А затем прочтите его при всех гостях имениннику. Не обязательно читать наизусть, так как, волнуясь, вы обязательно где-то запнетесь и почувствуете себя неуверенно. Если вы нисколько не волновались, выполняя данное задание, то смело приступайте к следующим. Проведите пару конкурсов, расскажите анекдот, в общем, будьте в центре внимания, наслаждайтесь им.
