Еще один эффективный прием — подстройка к миганию. Продолжая мигать в течение некоторого времени в одном ритме, можно проверить качество подстройки, если неожиданно закрыть глаза — собеседник повторит это действие и быстро войдет в транс.
Подстройка к дыханию
Еще один хороший способ присоединения — подстройка к дыханию собеседника. Внимательно понаблюдайте, как у данного конкретного человека происходит акт дыхания, в каком ритме, сопровождается ли видимым поднятием и опусканием грудной клетки, движением живота. После этого следует незаметно подстроиться к ритму его дыхания и дышать в унисон с ним. Естественно, такое присоединение возможно, если оба собеседника молчат. Через несколько минут такой подстройки можно постепенно углублять дыхание и делать его более редким, спокойным. Если человек повторяет ваш ритм, он начинает погружаться в транс. Вот так без единого слова можно загипнотизировать взрослого, успокоить разбушевавшегося малыша. Если вы произносите словесные внушения, лучше делать их на выдохе.
Новорожденный успокаивается, подстроившись к сердцебиению матери
Подстройка под дыхание очень хорошо работает при родах: роженица повторяет темп дыхания за акушеркой и подстраивается под него; новорожденного кладут на грудь и живот матери, чтобы успокоить его с помощью подстройки к сердцебиению матери.
Подстройка к голосу, речи
Необходимо учитывать громкость, тембр голоса собеседника и скорость, с которой он говорит, а также интонацию, построение фраз, их продолжительность. Подстроившись к собеседнику с учетом этих моментов и начав постепенно изменять их в нужную сторону, вы быстро достигнете раппорта. Обычно после подстройки к голосу автоматически наступает непроизвольная подстройка к дыханию, позе собеседника, даже если общение происходит по телефону или другим каналам связи.
Ведущая модальность
Как известно, мы общаемся между собой и познаем окружающий мир благодаря наличию органов чувств (зрения, слуха, обоняния, вкуса, осязания и мышечного чувства). В психологии и психотерапии они объединены в три основные репрезентативные системы: визуальную, аудиальную и кинестетическую. Причем для каждого человека ведущей будет какая-то одна из трех систем.
Определив доминирующую систему представлений человека (аудиальную, визуальную, кинестетическую), можно быстро подстроиться к нему и навести на него транс
…
Во время отдыха с удочкой на берег/ лесной речки в компании друзей будет по-разному комментироваться происходящее. Один восхитится красотой рассвета, вековыми деревьями и прозрачной водой с плещущимися мальками. Другой будет жадно вдыхать чистый лесной воздух и ощущать всем телом его прохладу, радоваться каждой пойманной рыбешке, тщательно измеряя ее размер и вес. Третьего очарует пение лесных птиц бьющиеся о берег волны, треск костра. Каждый из них преимущественно использует одну из репрезентативных систем: соответственно визуальную, кинестетическую и аудиальную.
Определив доминирующую систему представлений человека, можно быстро подстроиться к нему и навести транс. Как вы уже поняли, визуалы часто используют зрительные образы, которые они выражают такими словами, как «видеть», «смотреть», «сиять», «разглядывать», «указывать». Для кинестетиков важны телесные ощущения: «онемел», «почувствовал», «прикоснулся», «задрожал», «тяжелый», «легкий», «дряблый». Аудиалы основное значение придают звукам, голосу и обычно пользуются такими словами, как «выслушать», «обговорить», «комментировать», «объяснить». Соответствующим образом должен себя вести и гипнотизер, стараясь быть на одной волне с собеседником.
Желающим узнать о репрезентативных системах подробнее, научиться использовать ключи доступа, получать информацию, наблюдая за движением глаз собеседника при разговоре, рекомендуется соответствующая литература по НЛП. Как известно, славянский менталитет существенно отличается от американского, из-за этого многие положения НЛП не прижились на территории стран бывшего СССР. Русский человек хочет всего и сразу, быстро и легко. Поэтому оставим теорию и перейдем к конкретным примерам наведения транса методами эриксоновского гипноза.
Итак, мы присоединились (подстроились) к собеседнику и можем управлять им. Как это делать, какие слова и фразы произносить? В эриксоновском гипнозе разработаны определенные правила, шаблоны речи, так называемая Милтон-модель. Как известно, каждый человек уникален и субъективно воспринимает мир. Любое услышанное нами слово вызывает определенный образ, возникающий при обращении к прошлому опыту. Одна информация приводит к выраженной реакции организма, бурным воспоминаниям, другая проходит мимо, не оказывая никакого влияния на сознание и подсознание. Для того чтобы оказать влияние на человека, необходимо предоставить ему значимую именно для него информацию. Не зная человека, сделать это чрезвычайно трудно. Конечно, определенные знания о гипнотизируемом мы получаем, знакомясь с ним и подстраиваясь к ведущей репрезентативной системе. Однако внутренний мир, интересы, принципы, скрытые переживания, стремления, комплексы остаются далеко в глубинах подсознания. Поэтому очень важно строить свою речь так, чтобы каждый находил в ней скрытый смысл, подходящий именно ему.
Для успешной реализации этого положения употребляют неопределенные, расплывчатые, многозначные выражения общего характера. Такое обращение подойдет для любой аудитории и в любой ситуации. Каждый слушатель самостоятельно добавит к общим фразам конкретное содержание, мысленно озвучит свои желания и внушит себе их реализацию. Рассмотрим основные принципы выбора слов, формирования фраз и предложений в эриксоновском гипнозе.
Используя тайные слова, можно легко подчинить своей власти любого
Неопределенность речи гипнотизера
Для создания эффекта неопределенности, расплывчатости речи очень часто применяют номинализации — абстрактные обобщения, несущие минимум полезной информации. Например, такие слова, как спокойствие, комфорт, обучение, проблема, понимание, не несут какой-либо конкретной смысловой нагрузки. Подразумевается, что, услышав подобные слова, собеседник сам вытащит из подсознания актуальную для него информацию:
Вы быстро найдете понимание всевозможных проблем, и эти трудности смогут разрешиться в ближайшей перспективе при использовании ресурсных возможностей…
Довольно часто в гипнотической речи встречаются обобщенноличные предложения и глаголы в неопределенной форме, вынуждающие собеседника придавать им понятное для него значение:
Когда переживаешь происходящее, понимаешь всю сложность наступающих перемен и осознаешь важность движения вперед…
Хорошо знать, в каком направлении движется наша мысль, понимать и переживать, двигаться вперед…
Я думаю, правда — где-то рядом и вы скоро научитесь многому…
Неопределенные обозначения — еще один способ заставить собеседника направить воображение в нужном направлении:
Вы могли бы обратить внимание на некоторые изменения в ощущениях… Все могут перейти в состояние отдыха и покоя…
Можно вообще убрать конкретный объект высказывания и оставить слово с обобщенным значением:
Многое можно почувствовать…
Неопределенные сравнения и суждения — еще один способ создавать туманные выражения:
Было бы хорошо постепенно сделать что-то более подходящее…
В общем, говорите неопределенно, оставляйте место для фантазии, воображения — и вы поможете собеседнику самому решить свои проблемы.
Связывание слов, «телепатия», сверхобобщения
В гипнотической речи широко распространены связки между словами для достижения требуемого эффекта. Применение союзов «и», «когда», «по мере того как» и некоторых других позволяет незаметно для слушателя связать два явления, на самом деле не находящиеся в причинно-следственной связи:
Я начинаю говорить, и все ваше тело расслабляется… по мере того как поднимается ваша рука, вы все глубже погружаетесь в транс…
Можно выбирать слова, которые действительно подчеркивают связь между явлениями. Здесь соединяются два события: уже начавшееся (и продолжающееся в настоящее время) и то, к которому гипнотизер стремится подвести гипнотизируемого:
Ваше дыхание глубокое, редкое, равномерное и расслабление во всем теле все глубже и глубже…
