– Услышав этот текст, вы не можете понять, что хотел сказать его составитель.
– Раз уж нам необходимо решить эту проблему, мы должны ее решить.
Скрытые вопросы. Вы как бы и не задаете вопрос, но адресат мысленно отвечает на него:
– Очень интересно узнавать, что люди испытывают, очень глубоко расслабляясь.
– Любопытно, чем люди занимаются, когда бросают пить.
Риторические вопросы. Это вопросы, на которые не хотят, и не ждут ответа. Ответ заключен уже в самих вопросах:
– Захочет ли человек получить помощь, если он страдает?
– Если люди всем довольны, ищут ли они изменений?
Скрытые команды. Если инициатор подаст команду прямо – это, скорее всего, вызовет внутренний протест адресата. Для того чтобы избежать сопротивления, инструкции, создающие состояние транса, вплетаются в более обширный материал:
– Не знаю, как скоро вы почувствуете, что мы договорились.
– У некоторых в этом зале мой голос начинает вызывать легкую дремоту…
– И я точно не знаю, когда вы войдете в сонливое состояние достаточной глубины…
Инструкции, рассеянные в тексте. Это скрытые внушения, рассеянные в нейтральном по содержанию тексте. Слушая или читая такой текст, адресат на бессознательном уровне воспринимает специально выделенные сообщения. (О способах выделения сообщений мы поговорим в следующем разделе.) Принцип можно использовать для усиления воздействия рекламных текстов, предвыборных речей, лекций и т. д. Вот образчик применения техники скрытого внушения (многоточие здесь и далее означает паузу):
– Мне хотелось бы сейчас, чтобы вы вспомнили дальнее путешествие в автомобиле или на автобусе… Когда размеренный, монотонный шум мотора навевает на вас легкую дремоту… а вы больше отдаляетесь от своего дома…, а за окном мелькают деревья и дорожные столбы… и внутри вас также начинают мелькать образы и воспоминания… и с нарастающим чувством внутреннего уюта и независимости от окружающего вы все больше погружаетесь в наблюдение за этими внутренними образами. …
Команды с отрицанием. Это эффективное средство вызвать полярную реакцию. Когда человека просят чего-либо не делать, часто делают наоборот:
– Я не стремлюсь к тому, чтобы вы расслабились.
– Хочу, чтобы вы не старались мне помочь расслабить вас еще больше.
– Лучше не прислушивайтесь к моему голосу, это для вас сейчас не важно…
Эффективность этого приема основана на том, что наше бессознательное (по другому – подсознание) не обладает логикой – это просто хранилище информации, где нет даже простейшей логической операции отрицания.
Ирония. Ироническое замечание содержит в себе скрытое сообщение, противоположное его буквальному смыслу. Ирония возбуждает интерес адресата и придает речи неофициальный оттенок с легким юмором:
– Мужчины часто попадают под влияние красоты и обаяния женщин, но что их привлекает к противоположному полу – так это интеллектуальная объективность женщин и беспристрастие, с каким они подходят к жизни.
Неопределенность высказываний
Пунктуационная неопределенность: в высказывании непонятно, где заканчивается одно предложение и начинается другое. Строятся такие выражения так: заканчивайте первое предложение тем словом, с которого начнете второе. Таким образом, непонятно, к какой части высказывания оно относится.
Именно так свои высказывания нередко строил И.В. Сталин, который, безусловно, был выдающимся психологом.
Расплывчатость выражений. Это вызывает у слушателя растерянность и дезориентацию. Он стремится проникнуть в смысл сказанного, но смысла-то и нет! И он наполняет ту пустоту, которую вы создали, используя расплывчатые выражения, своим смыслом и своими образами. Таким образом, его внимание переориентируется внутрь себя. Например:
– Все правильно, все к этому идет, вы уже на пути к истине.
Синтаксическая множественность смыслов. Синтаксис – раздел грамматики о законах соединения слов и построения предложений. Классические примеры приведены ниже:
– Расследование спецагентов может быть опасным. (Кто кого расследует?)
– Гипноз гипнотизеров может быть мошенничеством. (Что или кто грешит мошенничеством?)
Семантическая множественность смыслов. «Семантика» – это смысл, значение слова или оборота речи. Явление семантической множественности возникает при использовании слов, которые имеют похожее звучание, но различный смысл. Например: украсть – украсить, правило – правильно. Другие слова имеют одно и то же звучание, но разный смысл – прямой или переносный: свистнуть – значит 1) произвести свистящий звук и 2) украсть; утка – это 1) птица и 2) ложное сообщение.
Семантическая множественность смыслов может возникать при употреблении слов в различных контекстах. Используя слова с фонетической множественностью смыслов, инициатор также дезориентирует и запутывает адресата: тот должен активизировать свои внутренние процессы поиска значения слова или оборота речи, произнесенного инициатором. Тот таким образом «протаскивает» в бессознательное нужные инструкции, используя их выделение.
– Мне хотелось бы, чтобы вы ослабили груз своих проблем, которые носите в голове.
– И, пожалуйста, закройте глаза на то, что подумают о вас окружающие, не это сейчас важно…
Использование предположений
Вплетая в свою речь некие предположения, инициатор воздействия всем своим видом дает понять, что и адресат не должен сомневаться в существовании предполагаемого события. Предполагая наличие у адресата той или иной реакции или способности, инициатор считает само собой разумеющимся, что они у него есть и, таким образом, добивается своей цели. Чем больше предварительных предположений будет содержаться в речи, тем более эффективно будет сплетаться вербальная паутина и тем сложнее адресату будет ее распутать и понять истинный смысл высказываний инициатора, – и тем больше он будет запутываться. Рассмотрим конкретные приемы.
Использование прилагательных и наречий. Их можно использовать для предварительного предположения главного предложения:
– Интересно ли вам узнать, что будет происходить с вами по мере того, как будете погружаться в особое состояние сознания?
– Насколько глубоким будет ваше погружение сегодня?
Предписание осознания. Использование слов знать, понимать, осознавать, чувствовать, ощущать и т. п.:
– Осознаете ли вы, что где-то в глубине вас происходит нечто очень значительное?
– Понимаете ли вы всю важность того, что во время этой беседы ваша психика может погрузиться в особое состояние?
Комментарии при помощи прилагательных и наречий. Использование слов радостно, удачно, успешно, к счастью, искренне и т. д.
– Я искренне рад, что ваши способности к погружению в целительные состояния сознания продолжают развиваться.
– К счастью, все люди способны погружаться в состояние транса, хотя некоторым нужно потренироваться.
– Хорошо, что вы так успешно можете расслабляться.
Использование глаголов и наречий, относящихся ко времени. Слова типа завершить, начинать, продолжать, развиваться, уже, все еще…
– Вы можете продолжать расслабляться.
– Даже если то, что я сейчас говорю, кажется вам странным, вы продолжаете расслабляться все больше.
– В то время как вы приходите сюда, на эти сеансы, в вашей психике развиваются любопытные процессы изменений.
Подчиненные предложения, указывающие на время. Они начинаются со слов типа: до того как, после того как, в течение, по мере того как, а затем, прежде чем, когда, в то время как.
– Не хотели бы вы присесть, в то время как будете погружаться в приятное состояние?
– По мере того как вы сидите и слушаете звук моего голоса, ваше тело отдыхает.
