Ознакомительная версия.
Он ломает вторую спичку. Кладет ее на стол. Мееедленно!
И начинает выкладывать спичками дорожку, которая ведет на половину той девицы. Она вникает в этот загадочный процесс очень внимательно.
Каждое его движение очень демонстративно и прикольно.
Наконец на 6-ой спичке ее терпение лопается. И она спрашивает его:
– Что ты делаешь? Зачем все эти спички? Он, не оборачиваясь к ней, говорит:
– Я тестирую тебя на сообразительность!
– О-о-о, меня?! И как, я прошла тест?
– Пока нет!
– А в чем он заключается?
– Ты еще не поняла этого?
– Нет…
– Когда поймешь – значит, прошла тест.
– Ты всегда тестируешь женщин?
– Если хочу понять, достойна ли она со мной разговаривать.
– Какой самоуверенный.
– Да, такой.
Потом он повернулся к ней и подмигнул ей левым глазом. Она смутилась и улыбнулась. Общение началось. Он оказался сообразительнее 10-ти других парней, сделав так, что эта девушка сама начала общение с ним.
5 видов инициации контакта
В нашем языке, равно как и в других, есть те слова, которые каждый из нас слышит каждый день и реагирует на них инстинктивно. Этим можно пользоваться для того, чтобы инициировать коммуникацию. Самые распространенные вводные слова и действия, на которые мы реагируем, это:
– привет;
– эй;
– стой, осторожно;
– здравствуйте;
– пустой инициатор;
– кино-инициатор.
«Привет» – самый простой способ инициировать коммуникацию
Хорош для многих ситуаций. Им можно пользоваться как на бизнес-встречах, так и на улице. Когда ты налаживаешь контакт глаз и говоришь «привет», ты делаешь свою жертву беззащитной. У нее не остается выбора, как сказать тебе «привет» в ответ.
«Привет» – это нейтральный инициатор. Он не вызывает никаких эмоций.
«Эй» – более неформальный, но эмоциональный способ инициации
Например: «Эй, ты наступила мне на ногу», – ты демонстрируешь активную незаинтересованность. Что нельзя сказать об инициаторе «Привет». Но «Эй» не очень прилично употреблять в некоторых серьезных местах.
«Стой» – это самый мощный инициатор
Сказанный с взволнованной интонацией голоса, он сообщает человеку, что ему нужно опасаться чего-то. Очень крутой инициатор, потому что человек пугается опасности, а ты становишься его спасителем. И автоматически задается хороший фрейм доверия к тебе как к спасителю. Например: «Стой, сзади у тебя развязались подвязки». Или: «Стой! (пауза)! Пуговица расстегнулась».
Когда человек чувствует испуг, опасность, настороженность, он мобилизует все свое внимание на внешний мир, и как бы он ни был занят своими делами, теперь он занят оценкой ситуации. Когда он видит, что опасность миновала или ее нет, ты легко перехватываешь ситуацию в свои руки. Она вздыхает и тебе доверяется автоматически. Вот почему этот инициатор самый мощный.
«Здравствуйте»– этот инициатор хорош для групп людей
Особенно для тех групп, в которых присутствуют пожилые люди. Он очень хорошо воспринимается, так как достаточно нейтрален, вежлив и безопасен. К тому же «Здравствуйте» обычно говорят культурные, приличные люди, а не беспардонные наглые самцы. Поэтому отношение формируется доверительное.
Минус этого инициатора – большая дистанция. Тут ты чужой человек. И фрейм изначально задан: ты – чужак. Поэтому требуется больше времени, чтобы войти в более близкий контакт. Если ситуация позволяет, лучше использовать более неформальный инициатор.
Пустой инициатор – это когда можно начинать общение без инициатора
Но для этого нужно подойти к девушке и подстроиться под нее. Например, представить, как будто вы два старых друга, идете и обсуждаете что-то. И ты вдруг вспомнил какой-то рассказ или мысль, которую ты высказываешь этому другу. Например: «Как жаль, что в метро так много людей. Ведь кислорода на всех не хватает, и мы дышим углекислотой. А кто, интересно, будет восстанавливать наши легкие? Как ты думаешь?»…
Этот инициатор очень клевый. Он – мощный, потому что человек сразу входит во фрейм «старых знакомых», и тебе не нужно бороться с сопротивлением, которое часто проявляют к незнакомцу. Ты УЖЕ ОБЩАЕШЬСЯ!
Кино-инициатор
Этот вид инициатора классно использовать, когда находишься на малом расстоянии с девушкой и можешь дотронуться, толкнуть ее.
Этот инициатор очень хорош для людных общественных мест, таких как бары, дискотеки, метро, просто улица.
Кино-инициатор – это заметный физический контакт → → извинение → любой оупенер (открытый вопрос, шутка, обвинение и т. п.).
Физический контакт привлекает внимание человека и тут же инициирует общение. Важно здесь первому инициировать общение с человеком, чтобы он не перехватил инициативу в свои руки, типа: «Ты че меня трогаешь?»
Примеры:
«Пихайся» – это хорошо работает в очень людных местах. Для того чтобы инициировать коммуникацию, толкни человека. Только, смотри, не переборщи! Потом говоришь: «Простите, я вас не убил? Мне нужно глаза прочистить, чтобы видеть». Дальше ты можешь использовать «Комплимент» или «Открытый вопрос».
«Сексуальное домогательство» – очень распространенный в Москве инициатор. Хорошо действует в европейских странах. Сделай так, чтобы она толкнула тебя, и тогда скажи: «Ты толкнула меня!» Скажи это громко, чтобы она обратила внимание на твои слова.
Она начнет извиняться, а ты продолжай: «Надеюсь, у тебя есть хороший юрист, потому что я подаю на тебя в суд!» Она начнет улыбаться. А ты не остывай, говори: «Да ты еще и облапала меня, тебе нужен очень хороший юрист! Потому что я подам на тебя в суд за сексуальное домогательство!»
«Ошибка» – этот кино-инициатор, он классно работает, если вы еще не видели вашу цель. Сейчас объясню, как он возник. Ко мне однажды сзади подошла девушка. Я вроде уже видел ее краем глаза. Она подходит и берет меня за руку, словно так и должно быть. Все это происходит на ходу. Я оборачиваюсь, она отпрыгивает от меня, говорит при этом: «Я ошиблась! О, как ты меня напугал!»
Далее, чтобы состоялось знакомство, стоит использовать открытый вопрос: «А почему люди иногда так похожи?», или обвинение: «Ты специально оделся так же, как мой парень?», или комплимент: «Ты такой же необычный, как и мой молодой человек. Редко таких встретишь на улице!» А еще лучше использовать вопрос с зацепкой, например: «Ты программист?»
«Извините» я не включил в список хороших инициаторов. Потому что это не есть инициатор. Этот вариант настраивает собеседника на то, что ты просишь извинения или разрешения у него, что очень плохо для начального этапа знакомства. Лучше никогда не извиняйся, потому что девушка начинает считать, что она делает одолжение, разрешая тебе общаться с ней.
Оупенер (от англ. open – открыть) означает открытие коммуникации.
Цель оупенера – заинтересовать человека и вовлечь его в активное общение.
Хороший оупенер, сказанный вовремя, может определить исход знакомства. Оупенер задает фрейм общения. Будет ли этот человек тебя воспринимать как человека, с которым ему будет приятно проводить время, или как незнакомца, который пристает и уделяет ему слишком много внимания, зависит от тебя.
Открытый вопрос
Он используется в разных видах оупенеров, так что на этом нужно остановиться подробнее. Есть открытые и закрытые вопросы.
Закрытый вопрос – это вопрос, который ограничивает варианты ответов. Этот вопрос хорош для манипуляции человеком. Хорошие вопросы: «Ты хочешь, чтобы тебе было приятно?» Предполагаются ответы – «Да» или «Нет». Скорее всего, человек ответит «Да». Ты знаешь это и можешь использовать в общении.
Открытый вопрос – это вопрос, который дает волю полета фантазии. Этим он и хорош для развития коммуникации. Открытый вопрос заставляет человека разговориться. Например: «Как ты хочешь, чтобы тебе было приятно?» или «Почему ты ведешь себя так развратно?» – это варианты открытого вопроса.
Упражнение
Запомни следующие открытые вопросы:
– Зачем?
– Почему?
– Что будет, если?
– А что еще нужно?
– Как?
– Что ты думаешь по этому вопросу?
– Каково твое мнение по поводу? Подойди к 10-ти женщинам и:
1. Установи контакт глаз.
2. Задавай вопрос и смотри в глаза.
3. Придумай следующий вопрос и задай его, глядя в глаза.
Общайся вопросами столько, сколько можешь выдержать, минимум 10 вопросов.
Цель: научиться раскручивать коммуникацию пятью вопросами без утверждений и слушать собеседника, по ходу уточняя его позицию.
Основные виды оупенеров:
1. Услуга.
Ознакомительная версия.
