Брайан Трейси - Сила уверенности в себе

Им был задан вопрос, в чем, по их мнению, заключаются причины их популярности. В группу опрашиваемых входили, в частности, лауреаты Нобелевской премии, ректоры университетов, главы корпораций, включенных в перечень «Fortune 500», ведущие ученые, писатели, изобретатели, предприниматели и даже один тренер студенческой футбольной команды, который на протяжении многих лет приводил ее к успеху.

После многих месяцев опросов и анализа полученных данных исследователи смогли выделить пять основных факторов успеха и уверенности в себе (по мнению американцев). Эти результаты соответствуют почти всем ранее проведенным изысканиям в данной области.

Здравый смысл

Первым и главным залогом успеха опрошенные считают здравый смысл. Говорят, что у среднестатистического человека здравого смысла хоть отбавляй, потому что он им никогда не пользуется. Под здравым смыслом понимается багаж опыта, накопленного за долгую жизнь.

Участники опроса определяли это качество как «способность проникнуть в суть вещей и распознать основные элементы проблемы или ситуации, не отвлекаясь на мелочи и второстепенные признаки».

Еще одно определение здравого смысла звучит так: «Способность человека учиться на собственном опыте и применять усвоенные уроки в своих последующих действиях». Если исходить из него, то с годами действия человека должны становиться все более эффективными.

Мудрость

Наличие здравого смысла часто называют мудростью. Аристотель определял мудрость как «знание и разумное понимание важного в природе». Он полагал, что для обретения мудрости человеку нужен, во-первых, опыт, а во– вторых, время, чтобы обдумать происшедшее и извлечь из него уроки.

Вы намного мудрее, чем думаете. Основываясь на собственном опыте, вы способны действовать намного эффективнее, чем если бы использовали только сумму полученных знаний. Проблема большинства людей заключается в том, что они не готовы тратить время на размышления. Им некогда записать пережитое, обдумать его и обсудить с окружающими.

Сократ однажды сказал: «Мы способны научиться чему– то только в беседах». Говорить о понимании предмета можно лишь тогда, когда вы в состоянии обсудить его с окружающими или объяснить суть кому-то другому. Способность изложить свой опыт словами приходит лишь после обдумывания. Это необходимое условие развития мудрости и здравого смысла.

Приобретайте знания

Я бы добавил к определению Аристотеля еще один компонент – знания. Мудрость в равной степени состоит из знаний, опыта и размышлений. Сначала вы усваиваете какие-то знания или умения, затем применяете их на практике, а потом находите время, чтобы обдумать результаты. Если вы выключите телевизор и радио, отложите в сторону газету и потратите освободившееся время, чтобы поразмышлять над увиденным и прочитанным, а также обсудить это с окружающими, то будете развиваться и расти значительно быстрее.

Два магических вопроса

Я хочу познакомить вас, пожалуй, с двумя лучшими вопросами, способствующими личностному росту и развитию. После любого события – удачного или не очень – остановитесь и мысленно воспроизведите его (а лучше изложите на бумаге) и задайте себе два вопроса: «Что я сделал правильно?» и «Что можно было сделать по-другому?»

Разделите лист бумаги на две части и озаглавьте одну из них «Что я сделал правильно?». Записывая туда все свои удачные действия, касающиеся конкретной ситуации, вы тем самым ускоряете развитие здравого смысла. Анализируя все события «по горячим следам», как это делают, например, футболисты, просматривая видеозапись матча, вы начинаете совершенствоваться быстрыми темпами. Уже сам факт того, что вы задумываетесь над своими поступками в любой сфере деятельности, приводит к их значительному улучшению.

Задавая себе вопрос, что можно было сделать по-другому, вы ищете новые возможности самосовершенствования. Оба эти вопроса хороши тем, что ответы на них всегда носят позитивный и конструктивный характер. А позитивные и конструктивные мысли глубже оседают в подсознании и оказывают более сильное влияние на ваши поступки в будущем.

Анализируйте свои поступки

Один футбольный тренер был известен тем, что после матча собирал лучших игроков и демонстрировал им видеозапись игры, не делая при этом никаких комментариев. Футболистам, обладавшим высоким честолюбием, ничего и не надо было говорить. Они сами прекрасно видели свои ошибки в перемещениях по полю, пасах и единоборствах. В результате такого совместного просмотра записей футболисты совершенствовали свою игру и при этом считали своего тренера прекрасным воспитателем.

После каждой встречи с клиентом или собеседования сразу же постарайтесь прокрутить это событие в голове и задайте себе вопросы: «Что я сделал правильно?» и «Что можно было сделать по-другому?» Вы сами удивитесь тому, насколько это ускорит ваш прогресс в работе. Этот простой метод позволит вам всего за один месяц добиться большего, чем за год или два в обычных условиях. Попробуйте сами – и убедитесь.

Второй фактор успеха и развития уверенности в себе – это наличие опыта и мастерства. Об этом уже подробно говорилось в третьей главе. Самые успешные люди являются экспертами в своем деле и прекрасно это осознают. Они много учились, практиковались и анализировали свои действия, постоянно совершенствуясь, пока их не признали лучшими специалистами в своей области. Осознание своего превосходства – абсолютно необходимая предпосылка глубокой и непоколебимой уверенности в себе.

Третий фактор – это самостоятельность и самодостаточность. Уважения окружающих больше всего заслуживают люди, которые при решении проблем и принятии решений рассчитывают в основном на себя, а не стараются переложить ответственность на других.

Такие люди не пытаются оправдаться и обвинить других, когда что-то идет не так. Они считают себя творцами собственной жизни и добровольно вызываются на сложные задания. Они всегда готовы взять на себя ответственность за порученное дело.

Четвертым фактором успеха и уверенности в себе участники исследования назвали интеллект. Однако при более глубоком рассмотрении ученые обнаружили, что данный показатель вовсе не обязательно измеряется в баллах теста на определение IQ.

Многие из известных людей плохо учились в школе. Они не оканчивали университетов, а кое-кто даже не смог окончить среднюю школу. Один из участников эксперимента даже не умел читать и писать, но все-таки смог пройти курс университетского обучения, нанимая других для выполнения за него письменных заданий.

В ходе недавнего исследования, проводившегося в Нью– Йорке, тысяча случайно отобранных взрослых людей прошли тест на IQ. Было установлено, что разница в баллах между самым высоким и самым низким показателем составляла два с половиной раза. В то же время разница между самым высоким и самым низким заработком среди участников эксперимента была более чем стократной. При этом человек с самым высоким доходом обладал вовсе не самым высоким IQ.

Интеллект измеряется отнюдь не в баллах IQ и не в годах, потраченных на учебу. Что же это такое? Я считаю, что интеллект на самом деле определяется образом действий. Если вы ведете себя умно, значит, вы умны. Если вы ведете себя глупо, значит, вы глупы независимо от того, какой у вас IQ и сколько у вас дипломов.

Умные люди поступают таким образом, что результаты их действий соответствуют намеченным планам. В любой ситуации их действия дают желаемый эффект. Интеллект – это скорее способность совершать правильные поступки, чем давать правильные ответы.

Чем же определяется умное поведение? Ответ прост: умные действия способствуют реализации намеченных планов. Совершая поступок, который приближает вас к цели, имеющей для вас большое значение, вы ведете себя умно. Это проявление интеллекта.

Однако каждый раз, когда вы совершаете поступок, отдаляющий вас от поставленных перед собой целей, вы ведете себя глупо. В мире хватает глупцов, которые час за часом, день за днем ведут себя таким образом, что их действия гарантированно дают результаты, противоположные тем, к которым они стремятся.

Если вы поставили перед собой цель счастливо и радостно дожить до 80 или 90 лет, то необходимо уже сегодня разумно подходить ко всему тому, что вы едите и пьете, к физической активности, отдыху и отказу от вредных привычек. Если вы ведете малоподвижный образ жизни, употребляете вредные продукты, курите, не следите за своим здоровьем, значит, вы поступаете глупо.