Многое можно перенять у прокуроров и адвокатов, выступающих в суде. Юристов специально учат загонять людей в угол в своих интересах и интересах тех, на кого они работают. Сначала юрист подводит свидетелей к тому, что им нужно выбрать одно из двух объяснений происходящего, а потом оказывается, что оба эти объяснения абсурдны и легко опровергаются. Получается, что свидетели врали. Их слова обернулись против них. Если вы решитесь действовать так же, помните, что нельзя дать жертве опомниться и ускользнуть. Дилемма становится настоящей ловушкой.
Руководить иллюзиями – великая власть. В мире достаточно много людей, которые избегают чистой, ничем не прикрытой правды. Им хочется чего-то покрасивее. Если вы сможете дать им красивую фантазию, украсить их жизнь романтикой, они потянутся к вам.
Для того чтобы ваша сказка смотрелась, как оазис в пустыне, сначала вам необходима сама пустыня. Нужен серый, неприглядный фон. Человек, способный превратить в сказку удручающую действительность, имеет доступ к безграничной власти.
Чтобы разобраться в людских мечтах, внимательно смотрите на их жизненный путь. Если они ищут сказку – значит, тому есть причина. Найдите эту причину – ив ваших руках окажется волшебный ключ, который даст вам огромную власть.
Что может держать людей в плену иллюзий? Желание ускорить наступление каких-то перемен, лучших времен. Их не устраивает, что нужно затратить так много усилий, как это приходится на самом деле. Напряженная работа, самопожертвование и терпение, плюс нередко еще и улыбка фортуны – все это нужно для исполнения их мечты, но ведь это так скучно. Что даете таким людям вы? Надежду. Словно по мановению волшебной палочки придет везение, и все станет легким и простым. Это универсальный метод: как только пообещаете быстрый переход от бедности к богатству, от болезни к здоровью, от страданий к процветанию – к вам выстроится целая очередь.
Вы можете предложить человеку и нечто иное – совершенно новый мир с системой ценностей, отличной от привычной. Некоторые люди очень устают от ежедневного и привычного: людей, маршрутов, норм поведения. Изменение в этой системе для них – манящее приключение. Чем более жестко контролируется поведение людей, чем больше запретов в обществе, семье, государстве, трудовом коллективе, тем больше стремление вырваться на свободу, в мир приключений.
На принципе фантазий базируется многое в нашей жизни, от обожествления политиков до знакомств по Интернету. Но если вы хотите, чтобы ваша фантазия, сказка привлекала людей как можно дольше, сохраняйте дистанцию. Мираж, видимый издалека, исчезает, когда к нему приближаются. Кроме того, избегайте слишком конкретного описания своей сказки. Позвольте жертве подойти ровно настолько, сколько нужно для того, чтобы увидеть и соблазниться. Но оставляйте ей простор для ее фантазий.
Этот принцип используют женщины и модельеры, те, кто предпочитает полуобнаженность и полутона, глубокие вырезы и длинные разрезы, полупрозрачные ткани. Известно, что излишняя открытость всегда вредит и не дает тому, кому это нужно, додумать невидимое самостоятельно. Мечте нельзя становиться привычной, она должна порождать фантазии.
Если вы хотите иметь власть над людьми или над одним человеком, ищите у них (или у него) ахиллесову пяту. Ваши союзники – неуверенность, неконтролируемые эмоции, нереализованные желания, тайные похождения. Своей волей вы можете заставить человека действовать по-вашему, используя его неконтролируемые эмоции: страх, неадекватный ситуации, жадность, тщеславие, ненависть или похоть.
Люди – часто совсем не то, чем они кажутся. Они не могут быть на сто процентов собой, им приходится обороняться от чужой воли, потому что каждому хочется действовать по собственному разумению. Там, где поставлена крепостная стена, вы вряд ли проломите ее своими лобовыми атаками. Но, возможно, в стене уже имеются бреши? Упорно ищите их и используйте в своих интересах.
Гораздо проще справиться с людьми, которые не скрывают своих слабостей. Как же найти лазейку в крепостной стене тех, кто затаился от всех? В первую очередь следите за невербальной информацией, за жестами, полуулыбками, прочими неконтролируемыми сознанием сигналами. Вы можете не понять, а почувствовать, что человек имеет в виду на самом деле прежде, чем сможете это логически объяснить себе. Сжатые в кулаки руки, ссутуленная спина или мелькнувшая ухмылка могут рассказать больше, чем любые слова. Слабость выдают незначительные жесты и брошенные мимоходом слова. Если есть возможность, побольше разговаривайте с интересующим вас объектом. И главное: побольше слушайте. Как только вам покажется, что у человека есть слабое место, осторожно прощупайте его. Не задавайте слишком прямых вопросов, изучайте детали поведения. Какова его манера говорить, одеваться, подает ли он нищим, как здоровается с людьми, любит ли играть в азартные игры или слушать рок-музыку… Множество различных деталей могут оказаться важными. Кто для него является идеалом? Что ему в жизни нужнее всего в данный момент? Если именно вы поможете ему осуществить его мечты, он обязательно пойдет за вами.
Многие слабости коренятся в детстве. Детские проблемы у взрослого не выставлены наружу, но они не исчезли. Если человек поведал вам о своем детстве или вы услышали рассказ о нем от других людей, например его родственников или друзей, радуйтесь. У вас в руках появился ключ для расшифровки его слабостей в зрелом возрасте. Проверить слабость нетрудно. Если вы в разговоре с этим человеком затронули ее, он, очень вероятно, начнет вести себя по-детски.
Помните, что слабости прячутся за масками чего-то совершенно противоположного. Трус больше всех кричит о смелости и решительности, герой-любовник и гуляка – о верности и преданности, бездельник упрекает других или в лени, или, наоборот, в излишнем трудолюбии.
Помните о том, что ваша стратегия – заполнение у жертвы эмоционального вакуума. Узнайте, в чем человек не уверен и чем он не удовлетворен. Ищите корни этого явления. Из чего проистекает комплекс неполноценности у неуверенного? Чем постоянно недоволен тот, кто не удовлетворен жизнью? Отчего в нем это? Как вы можете воздействовать на него? На все эти вопросы человек власти находит ответы.
Дейл Карнеги говорил, что существует только один способ найти свое счастье: установить контроль над своими мыслями. «Счастье не зависит от внешних условий. Оно зависит от условий внутренних», – писал он.
Вы стремитесь быть тем человеком, образ которого рисуете в своем воображении. Представляйте себя таким, каким вам хочется быть, и поддерживайте своей мыслью этот образ. Тогда он станет работать на вас, неустанно преобразовывая вас именно в такую личность.
Дело в том, что правильно мыслить – это уже создавать. Мы уподобляемся тому, на чем сосредоточены наши помыслы. Если вы высоко несете голову, как если бы она была увенчана короной, признание не заставит себя долго ждать. Окружающие сочтут вас человеком, который этой короны достоин. Тем, как вы преподносите себя, часто определяется то, как с вами обходятся. Любой король уважает себя сам и вызывает то же чувство у окружающих. Если он снимет с себя корону, у него даже осанка изменится.
Вспомните, какое ощущение у вас было в юности, когда вы строили честолюбивые планы. Не правда ли, вы искренне считали, что вам принадлежит весь мир, и хотели получить его в полное свое распоряжение? К сожалению, чем старше человек становится, тем больше он испытывает разочарования и чаще терпит неудачи. Этот негативный опыт сужает для нас границы нашего мира. И что характерно: если приглядеться, можно заметить, что часть своих рамок и ограничений мы создали себе сами!
У вас есть только один выход: обратить этот процесс вспять. Вот увидите: случится настоящее чудо, когда вы перестанете придавать большое значение своим неудачам. Плюньте с высокой башни на ограничения. Мешают не преграды, мешаете себе вы сами, думая о них. В детстве вы требовали себе лучшую игрушку, даже мысли не допуская, что вы ее недостойны. Ведите себя так же сейчас.
Если вы поверите, что предназначены судьбой для великих дел, то эта вера приведет к тому, что вы начнете излучать своеобразное сияние. Оно будет гипнотизировать окружающих. Ваша вера в себя должна преодолеть вашу неуверенность. Не давайте расцвести пышным цветом своим здравым мыслям и сомнениям. Да, вы слегка обманываете себя. Забудьте об этом. Изображайте короля. А чтобы никто не сомневался в вашей особенности, старайтесь как бы ненароком подчеркнуть дистанцию между вами и окружающими. Каковы бы ни были обстоятельства, держитесь с достоинством. Единственная настоящая трудность в этом – не перегибать палку. Нельзя, чтобы люди считали вас наглым и самоуверенным, потому что за этими качествами всегда стоят неуверенность и слабость. Вы же не хотите казаться слабым королем – да такого в жизни и не бывает.
