Не слишком утонченно. Зато являет собой прекрасное отображение глубинной причины, толкающей на приобретение «Порше».
Подчеркнем еще раз. Когда мы наблюдаем людей, совершающих неумные поступки типа выбрасывания огромных денег на покупку «Порше» или устройство золотых кранов в ванных комнатах, мы должны понимать: здесь зачастую происходит нечто такое, что не видимо невооруженным глазом. Хотя на первый взгляд демонстративное потребление может казаться пустой тратой средств, такое поведение на эволюционном уровне служит осуществлению определенной важной функции.
Принимаемые нами решения имеют множество причин. Одни из них очевидны, другие скрыты от глаз. У нас есть представление о некоторых поверхностных причинах нашего поведения. Приобретая роскошную машину, вы, возможно, потратили немало времени, раздумывая о блестящей коже салона или хромированном двигателе, разгоняющем машину до 100 км в час за несколько мгновений. А если вы купили гибридный автомобиль, вы, скорее всего, размышляли, насколько экологическая польза от него перевешивает более высокую цену. Но в большинстве случаев мы не осознаем глубинных причин совершаемого нами выбора.
Когда речь идет о покупках, мотивируемых поиском брачного партнера, выбор человека может быть очень разным, что определяется одним особенно важным биологическим фактором: кто делает этот выбор — мужчина или женщина. Например, известно, что мужчины склонны к демонстративному потреблению в целях привлечения партнерши, а женщины — нет. На самом деле гендерные различия распространяются на гораздо более широкие сферы, чем одно только демонстративное потребление.
Если вы хотите предсказать, во что тот или иной человек готов вложить ограниченные ресурсы, что этот человек по-настоящему ценит, а также какие товары он, скорее всего, купит, вы должны задать самый важный вопрос: о ком мы говорим — о мужчине или женщине?
В следующей главе мы подробнее рассмотрим вопрос о том, как и почему различаются решения мужчин и женщин. И начнем с изучения загадочного аспекта человеческой культуры: почему мужчины в одних сообществах тратят свой доход, полученный за несколько лет, чтобы добиться общества женщины, а в других сообществах семья женщины выплачивает огромное приданое, чтобы купить ей партнерство мужчины?
Глава 8. Гендерная экономика: мужская и женская
В марте 2008 года Элиот Спитцер был вынужден оставить пост мэра Нью-Йорка из-за скандала вокруг его причастности к так называемым эскорт-услугам, организованным частным агентством «Императорский клуб VIP». Спитцер растратил более $80 тыс. на оплату счетов за услуги, которые даже по меркам свободных нравов «Имперского штата»[18] были определенно незаконными, о чем он, несомненно, знал, потому что до этого занимал пост генерального прокурора этого же штата. За скандалом последовала газетная шумиха — журналисты разузнали, что некоторые богатейшие люди мира, к которым относился и Спитцер, щедро оплачивали услуги «Императорского клуба VIP».
Для многих из нас, гораздо менее олигархичных пролетариев, наиболее удивительным в этом скандале было то, как мало эскорт-услуг можно было купить за $80 тыс. в этом агентстве, веб-сайт которого рекламировал «службу знакомств для тех, кто привык к совершенству». Веб-сайт специализировался на организации знакомств «джентльменов высших стандартов» с женщинами, среди которых были «топ-модели, победительницы конкурсов красоты и прелестные студентки».
Чтобы облегчить выбор клиентов, веб-сайт приводил цены как в американских долларах, так и в британских фунтах и европейских евро. При этом предлагался широкий выбор «компаньонок», от имеющих обозначение в «три бриллианта» до носительниц знака «семь бриллиантов», в зависимости от «характера модели и такта в поддержании отношений в обществе». Многочисленные фотографии женщин в дизайнерской, но очень откровенной одежде привлекали внимание скорее к изгибам их тела, а не к такту в отношениях в обществе. За компанию женщины, имевшей ранг «семь бриллиантов» (видимо, обладательницы самого лучшего характера и такта), мужчина должен был выложить круглую сумму $3100 за час. Если же он желал круглосуточного предоставления эскорт-услуг, то должен был заплатить $31 тыс. за сутки (сумму более чем достаточную для приобретения новой хорошо укомплектованной «Тойоты-Приус»). Потенциальные клиенты, заинтересованные в чем-то менее дорогом, могли удовольствоваться моделью «три бриллианта» всего лишь за $1000 в час.
Некоторые мужчины платят за один час эскорт-услуг такую же сумму, которую другие платят за женщину на всю жизнь. По данным британской газеты «Гардиан», нынешняя цена жены в Афганистане составляет 2 тыс. фунтов стерлингов (примерно $3140). Хотя данная сумма может являться карманной мелочью для некоторых клиентов агентства «Императорский клуб VIP», для среднего афганца это двухгодичный доход. В Африке южнее Сахары и во многих странах Азии стоимость невесты иногда превышает годовой доход мужчины. Большинство мужского населения в этих частях мира должно экономить каждую копейку только для того, чтобы стать хотя бы потенциальными женихами. И все равно многие до этого не дотягивают.
Почему мужчины готовы столько платить за общество женщины? Этот вопрос имеет отношение и к биологии млекопитающих, и к экономике. Он находится в самом сердце спорной проблемы: является ли психология мужчины и женщины одинаковой или различной? Хотя в природе мужские и женские особи одного вида скорее похожи друг на друга, здесь мы рассмотрим принципиальное различие в их репродуктивной функции. Мы увидим, как простое биологическое отличие в воспроизводстве рода дает возможность понять нечто большее, чем платная любовь или брак. Эта разница формирует различный подход мужчин и женщин к вопросу о том, какие покупки следует совершать в период кризиса, сколько оставить чаевых в ресторане и даже в каком размере нужно взять кредит. Чтобы объяснить это, ниже мы представим «мужскую» и «женскую» версии наших субличностей.
Почему мужчины платят такие деньги за общество женщины?
Экономист Сайван Андерсон занимается изучением вопроса о цене невесты (или выкупе) — сумме, которую семья жениха выплачивает семье невесты, Андерсон различает понятия выкупа и приданого — платы, которую семья невесты предоставляет семье жениха. Хотя люди в западных сообществах скорее знакомы с понятием приданого, в действительности выкуп гораздо более распространен в мире.
«Мировой этнографический атлас» Мёрдока, описывающий 1167 доиндустриальных сообществ, показывает, что выкуп характерен для 2/3 сообществ людей в мире, в то время как приданое обнаруживается только среди 4% от их общего числа.
Почему же явление выкупа доминирует в мире? Андерсон полагает, что выкуп всегда служил, хотя бы частично, платой за детородную функцию женщины. Цена невесты исторически была связана с невинностью, причем молодые, здоровые девственницы неизменно имели наивысшую цену, а женщины с детьми часто не получали вообще никакой платы в качестве выкупа за невесту.
В понятиях эволюционной биологии экономика цены невесты связана с биологическим принципом минимальных родительских усилий.
У всех видов млекопитающих, включая людей, репродукция требует от женских особей как минимум вынашивания жадно потребляющего энергию плода в течение нескольких месяцев и заботы о нем в последующем. Напротив, мужчины биологически освобождены от столь высокой платы за репродукцию. Минимальным требованием к мужчине является транслирование его спермы.
Однако мужские человеческие особи все же не могут полностью устраниться от проблем воспроизведения рода. Поскольку у человека дети рождаются очень беспомощными, их выживание и дальнейшее развитие принципиально зависят от того, находится ли рядом отец, который может обеспечить всем необходимым и дитя, и мать. Поэтому, перед тем как согласиться на возможность забеременеть и понести значительные биологические расходы на воспроизведение, сама женщина и ее семья часто требуют от потенциального мужа доказательств того, что он готов и в состоянии обеспечить семью необходимыми ресурсами. Трата существенной части своего дохода либо на выкуп, либо на обручальное кольцо является для мужчины своеобразным авансовым платежом, который указывает на серьезность его намерений относительно жизни с семьей и обеспечения ее содержания в длительной перспективе.
В интересной работе по гендерной экономике социальные психологи Рой Баумейстер и Кэтлин Вос утверждают, что биологические различия полов в репродукции ведут к ситуации, когда мужчина готов платить за секс, а женщина устанавливает цену в форме денег, обязательств или других ресурсов. Если мужчина не желает гарантировать обеспечение ресурсами в длительной перспективе, то женщина может потребовать очень высокую цену за ее внимание в ходе одноразового контакта, как это происходит в агентстве «Императорский клуб VIP». Баумейстер и Вос считают, что мужчины склонны искать секс за минимально возможную плату, тогда как женщины, наоборот, хотят получить за секс как можно больше. С точки зрения перспективы секс для женщины представляет собой вид некоего испытания, тогда как для мужчины это скорее удачное стечение обстоятельств.
