Ознакомительная версия.
Связь между переживанием и якорем устанавливается с первого же раза, если оно было достаточно интенсивным. В любом случае, при всем богатстве стимулов, предъявляемых внешним миром, вызываться будет та реакция, которая связана с наиболее значимым переживанием.
...
Боксер жалуется врачу на бессонницу. Тот:
– Попробуйте считать.
– Пробовал – на счет «девять» вскакиваю!
Сильное переживание! И многократное.
Сила переживания – это один из способов, используемых нашим мозгом для разделения событий на важные и не очень. Логично предположить, что наше бессознательное использует знания преимущественно о важных событиях, для чего и создаются условные рефлексы . Сразу же.
Другой способ определения значимости переживания – его повторяемость. Поэтому многократное повторяющееся сочетание данного переживания с конкретным стимулом также создает условный рефлекс . «Терпение и труд все перетрут», – эту стратегию тоже применяют при якорении.
Зачем нужно сознательное якорение? Способов применения – море! Но начнем с самого простого: «Остановись, мгновенье, – ты прекрасно!» Да, это способ если не остановить мгновенье, то хотя бы иметь возможность к нему вернуться – восстановить переживания – или «взять с собой» как талисман : может понадобиться.
Сильный эмоциональный подъем – «заякорим» «про запас»: потом может пригодиться. Небывалая уверенность в себе – можно поставить полезный «якорек». Спокойное созерцательное настроение – тоже пригодится. Между прочим, диссоциация великолепно «якорится»! (Это намек).
Ставить якоря на собственные эмоциональные состояния очень просто: характерный (но нетипичный!) жест, внутренняя картинка, звук (слово), произнесенный вслух или «про себя» – воспроизведенные на пике переживаний, они легко превращаются в метки, позволяющие объяснить телу, какое состояние от него сейчас требуется.
...
Ритуальные магические жесты средневековых японских ниндзя, применяемые ими для входа в измененные состояния сознания, их же «тайные» мантры – постоянно (или по необходимости) повторяемые звукосочетания, используемые для схожих целей, – все это можно объяснить с точки зрения теории условного рефлекса.
При использовании якорей есть некоторые тонкости, и ритуальная магия их придерживается. Во-первых, якорь желательно ставить на «чистое» эмоциональное состояние, тогда будет меньше «примесей»: случайных мыслей, сопутствующих эмоций… Это – зарядка талисмана (тайного жеста, мантры). Она вообще проводится вдали от посторонних глаз: чем меньше мешающих внешних стимулов, тем лучше. Во-вторых, действия якоря эффективнее, если в момент его включения вы будете в уравновешенном («нулевом») эмоциональном состоянии. В магической практике рекомендуется предварительно «очистить сознание» и только потом использовать силу талисмана. В-третьих, якорь полезно обновлять, талисманы – подзаряжать. При соблюдении этих «правил эксплуатации» вы обеспечите якорю достаточно долгую жизнь.
Как «якорить» окружающих? Элементарно! Более того: не «якорить» невозможно! Любое наше действие или бездействие может «заякориться» на состояние «близлежащих» людей. Особенно, как вы понимаете, если состояние достаточно яркое.
То же верно и для «самоякорения»: мозг работает постоянно, и отключить его на время невозможно – только навсегда. Мозг все время порождает все новые причинно-следственные связи. Вопрос в том, умеем ли мы пользоваться ими в своих целях, осознаем ли мы те петли стимул – реакция, что образуются практически постоянно, сможем ли превратить эти стимулы в собственные якоря.
Якорем мы называем только тот стимул, который мы можем воспроизвести сознательно и спрогнозировать вызываемую им реакцию. С этой точки зрения «якорить» реакции других – это несколько более сложное искусство. Чуть-чуть.
Ровно настолько, насколько легко вы уже умеете калибровать состояние собеседника – определять его внутреннее состояние по внешним признакам (по мимике, позе, жестам, интонациям, дыханию и т. д.). Зачем это нужно? А как вы узнаете, что именно вы в данный момент «якорите»?! Кроме того, с первого раза якорь ставится, только если стимул предъявлен на пике переживания – полезно уметь его отслеживать и «ловить».
Подробно про калибровку я здесь рассказывать не буду: она описана в главе «Секреты чтения мыслей». Зато скажу то, чего нет там: состояние собеседника легко «считывается» при прямой подстройке. Ну, это вы и так знаете, правда? Довольно часто я пользуюсь именно таким способом «вчувствования» в другого. Кроме того, определенный навык у вас уже есть: не сомневаюсь, что грусть, радость, злость, интерес и т. п. вы сможете отличить без подсказок с чье-либо стороны.
Итак, вы обнаружили, что ваш собеседник входит в то состояние, которое вы хотели бы уметь у него вызывать, например, все больше заинтересовывается вашими словами. Что делать? «Якорить»! Тонкости те же: если его эмоция недостаточно сильная, полезно дождаться, пока она станет поярче. Еще лучше – поймать момент эмоционального всплеска и:
...
• прикоснуться к собеседнику (надеюсь, вы сумеете выбрать эмоционально нейтральное место касания);
• сделать какой-нибудь жест: почесать за ухом, скрестить руки, наклониться и т. п.;
• издать какой-нибудь звук: покашливание, «хмыканье», какое-нибудь слово, щелчок пальцами…
Главное, запомните, как вы это сделали : якорь должен быть воспроизводимым , и воспроизводимым в точности ! Если вы не сможете воспользоваться якорем, можете считать, что и вовсе не «якорили».
Бывает так, что другой в течение достаточно долгого времени находится в том состоянии, которое вы хотели бы «заякорить», а пиков переживания – нет. Как быть? В этом случае можно использовать «продолжительные» якоря. Что это? Это, например, ваша поза, место в пространстве, где вы (или он) находитесь, характерные интонации, темп речи, длительное касание (если уместно) – то, что вы можете удерживать достаточно долго.
Но! «Мухи отдельно – котлеты отдельно». Отделяйте ваши якоря от вашего привычного поведения : вы же не хотите, чтобы один только ваш голос или любимый жест вызывали эту самую реакцию. Каждый раз! Представьте, например: не успели вы сесть, как собеседник уже заливается радостным смехом, или готов внимательно вас слушать, а вам как раз нужно, чтобы говорил он…
...
Маленькая девочка показывает язык проходящему мимо мужчине, ее бабушка возмущена:
– Что ты делаешь?! Нельзя показывать язык!
– Да это же наш доктор! Ему это нравится.
«Заякорили»? Теперь будет полезно найти возможность проверить действие вашего якоря – дождаться, пока собеседник выйдет из «заякоренного» вами состояния в более нейтральное, включить якорь и посмотреть, что получится. В идеале, удается полностью вернуть то состояние, которое было в момент якорения.
На консультациях, когда мне приходится «якорить» до десятка различных состояний, иногда я позволяю себе ускорить процесс и сделать разбивку состояния . Для этого я тем или иным способом отвлекаю клиента от переживаемой эмоции: вопросом на постороннюю тему, анекдотом, предложением подвигаться… А уж после разбивки состояния можно проверять любой якорь: если он был поставлен и воспроизведен грамотно – сработает.
Теперь, когда якорь проверен, им можно пользоваться в своих интересах. Чтобы улучшить настроение собеседнику или его же ухудшить. Чтобы придать уверенности или же заставить сомневаться. Чтобы вызвать интерес или скуку. По своему выбору. В качестве примера экзотического использования якорения: как-то в порядке эксперимента я «заякорил» на свою позу тему разговора, а несколько позже, сев точно так же, «включил» интерес к данной теме у собеседника. А в следующей главе мы увидим, как при участии пространственных якорей простым пересаживанием на другой стул можно изменить мнение человека на диаметрально противоположное, стоит только их «правильно» «заякорить».
Все это, конечно, здорово, но если не умеешь самостоятельно вызывать нужные состояния (у себе или у собеседника), то приходится «ждать у моря погоды». Можно и не дождаться. А можно дождаться, но упустить момент. Посему: «На бога надейся, а сам не плошай!» – будем учиться если не вызывать, то хотя бы приглашать эмоции.
Благоприятная обстановка. Самый «бытовой» из способов получить желаемые переживания – пойти туда, где их подадут «на блюдечке с голубой каемочкой». Или заняться тем естественным результатом или частью чего являются «те самые» эмоции – более активный путь.
Ознакомительная версия.
