У каждого человека должна быть своя большая идея. Она, как уходящий горизонт, должна быть по жизни недостижимой, должна содержать лозунги, должна быть прочувствована целевой аудиторией на уровне подсознания. Большая идея – это когда все за и нет тех, кто против.
– Мы за то, чтобы победить бедность!
– Мы за то, чтобы в стране были только здоровые люди!
– Счастье в каждую семью!
– Праздник каждый день!
Выбрав себе какую-либо большую идею, адаптируйте ее под себя и далее время от времени транслируйте ее миру. Так вы начнете приучать людей к вашей большой идее.
Как приучить окружающих людей к большой идее, придуманной вами?
1. Свет в «темном царстве»
Люди, которым вы начинаете сбрасывать свою большую идею, ничего об этом не знают, у них нет какого-либо общего направления, нет единых осознанных приоритетов, они находятся как бы во мраке, живут, как дети подземелья. И тут приходите вы – такой Данко и спасаете свой народ с помощью «горящего сердца».
2. Общая информация о грядущих переменах
Когда вы даете людям общую информацию о грядущих переменах, то большинство из них поначалу не готовы ее принять. Это нормальная ситуация. Например, вы говорите:
– Мы за то, чтобы все люди на свете были счастливы и у них каждый день был праздник!
– Как это каждый день праздник, – думают все, – абсолютно непонятно, мы же каждый день работаем.
Люди получили информацию о вашей большой идее, но не готовы ее принять.
3. Взлом системы мрака
Получив от вас информацию, кто-то из людей примет вашу идею и начнет ее распространять среди других. И это начнет ломать общую систему мрака. Предположим, кто– то внедрил в себя идею «праздник каждый день», и теперь он работает в неделю не 40 часов, а всего 4 часа. Понятно, что каждый день праздник не получается, зато он получается 6 раз в неделю. Тот, кто это внедрил в себя, начинает ломать стереотипы, и идея начинает распространяться.
4. Индивидуальные перемены
Уже не один человек, а целая группа или команда людей начинает видеть в этом позитив, начинает видеть плюсы от нововведения.
5. Собрание ЦА для обсуждения всех за и против
Сделайте какое-то большое мероприятие, чтобы всем вместе обсудить все за и против. Хорошо ли будет, если у всех будет праздник каждый день? Что вы выиграете? Что потеряете? Должно пройти всеобщее обсуждение.
6. Массовое внедрение
Начало массового внедрения ведет к получению первых ошибок и первых успехов.
7. Интеграция
В связи с тем, что люди начинают идти в сторону большой идеи, кто-то из них получает позитив, а кто-то негатив. И у вас естественно увеличивается количество каких– либо негативных моментов, количество негативных людей, количество плохих результатов. Поэтому нерешительность на первых порах неизбежна. Но тем не менее вы все больше и больше внедряете свою идею в общество, показывая и утверждая, что положительных результатов все больше и больше.
В этом случае люди начинают чувствовать, что в большей массе у них все получается.
8. Финансирование результатов
Последний этап приучения окружающих вас людей к большой идее – это финансирование результатов основной массы людей и вывешивание их на флаг. И вы говорите: «Наш путь к глобальной идее правильный, потому что у большинства все получается и работает».
Данный подход работает в бизнесах по захвату территории:
– Мы захватим весь город, в каждом доме будет гореть наша лампочка!
– Не допустим москалей на территорию Сибири (шикарно работает против кого-то)!
– Дети должны быть здоровы! Каждая мать должна сама воспитывать своего ребенка! Всем образование (хорошо работает в отношении пожизненных ценностей)!
Все эти вещи постоянно держите у себя в голове. Помните, что только большая идея способна изменить мир вокруг вас.
Харизма – это то, с чем не рождаются, это то, что можно в себе воспитать и развить. Для того чтобы была харизма, нужно придумать себе большую глобальную идею.
Чем отличается обычный лидер от харизматичного? И для чего вообще нужна эта харизма? За обычным лидером идут до определенного момента, до определенного предела. С ним согласны работать, но только до 6 вечера, с ним согласны ехать, но не далее Новосибирска. За него согласны биться, но до первой крови.
Что происходит, когда у лидера есть харизма? С ним люди согласны работать круглосуточно, за ним готовы ехать в Австралию, за него готовы биться до смерти. Обычный лидер ведет за собой людей, а харизматичный убирает барьеры, и за ним люди готовы идти, невзирая ни на что.
По каким признакам можно опознать харизматика?
1. Огонь, энергия, страсть к большой идее
Человек страстно и искренне желает, чтобы большая идея была достигнута.
2. Сначала делает, а потом просит
Когда харизматик искренне хочет добиться какой-либо большой цели, то он готов сначала очень много чего-нибудь отдать и только потом станет что-то просить взамен. Почему? Потому что есть переизбыток энергии. Это очень важный момент. Если вы идете к большой идее, добиваетесь какой-то большой цели, то сначала учите людей, делайте для них что-то бесплатно, оказывайте им непоправимую пользу, а только потом за это что-то просите.
3. Умеет рисовать картинку будущего
Любой харизматичный лидер умеет рассказывать о том, как классно будет жить завтра. Он рисует в красках ту точку будущего, в которую идет вместе с людьми.
– Если вы со мной, то завтра у вас будет великое будущее.
– Если вы со мной, то вы измените свою жизнь, измените жизнь своих детей и родителей.
– Если вы со мной, то вы однозначно можете зарабатывать денег столько, сколько вам надо, а не столько, сколько у вас получается.
4. Всегда профессионал своего дела
Харизматик – всегда профи в своем деле, он обожает и любит свое дело, он готов рассказывать о нем часами. Если он политик, то он профи в ораторстве.
5. Уникальность стиля
Это внешние данные, как врожденные, так и приобретенные. Внешние данные – это тело, цвет волос, цвет глаз. Приобретенные – заикание, шрамы, приобретенные навыки поведения.
6. Манера поведения
Здесь речь идет о манере одеваться, общаться, ораторствовать, писать.
7. Аксессуары
Это аксессуары, которые отличают харизматика от других людей. Это может быть яркая одежда, какие-то серьги, кольца. Возможно, человек курит трубку или папиросы. Возможно, он всегда ездит на Запорожце или никогда не снимает шляпу.
Развивайте в себе эти харизматичные признаки, чтобы отличаться от большинства людей, живущих на земле.
Нетворкинг – это система, при которой вы можете заводить полезные и нужные связи и создаете полезную для себя сеть знакомств.
Каким образом можно заводить полезные связи?
1. Посещение живых мероприятий
Вы можете приехать на выставку, на какую-либо конференцию или форум, на место скопления вашей ЦА и создать себе сеть полезных знакомств.
2. Социальные сети
Есть закон «пяти касаний», благодаря которому вы можете достучаться через пятого человека практически до кого угодно. Этот закон работает, и социальные сети являются уникальным полигоном для создания сети реальных полезных знакомств. Но в таком случае, вы должны полностью держать под контролем весь этот процесс, в том числе и ту информацию, которую вы транслируете миру.
3. Друзья и офлайновые знакомые
Составьте себе список всех своих знакомых и тех, с кем бы вы хотели познакомиться, кто мог бы войти в ваш полезный круг, и не стесняйтесь просить у них помощь.
– Найдите мне, пожалуйста, людей, которые разбираются в построении бизнеса с нуля.
– Найдите мне, пожалуйста, людей, которые на сегодняшний день успешно владеют салонами красоты.
– Найдите мне, пожалуйста, людей, которые на сегодняшний день умеют делать то-то и то-то.
Понятно, что не все ваши запросы будут обработаны вашими знакомыми и друзьями, но, к вашему удивлению, кто-то окажется способным дать вам эти мегаполезные знакомства мегаполезных друзей.
Правила нетворкинга
1. Связи – это не колодец, из которого черпаете только вы, это взаимопомощь. Сначала вы отдаете, помогаете, делаете, и только потом вам оказывают помощь.
2. Не бывает бесполезных знакомств. Если вас когда– либо с кем-либо познакомили, то обязательно запишите координаты и сферу деятельности этого человека в свой блокнот. Любые ваши действия, направленные на создание сети полезных знакомств, – это всегда только польза. Нет зря потраченного времени, рано или поздно это может вам пригодиться.
