Ознакомительная версия.
Так как же быть? Как тогда разоблачить ложь, если «язык тела» не работает?
«Язык тела» работает – в этом все и дело. «Язык тела» действительно выдает ложь. Но он работает у каждого человека по-разному! Нет единых для всех показателей правдивости или лживости. Выявляя ложь, мы должны ориентироваться не на какие-то конкретные жесты и движения, а на изменениях в позе, жестах, манере говорить. Когда человек переходит от правды к лжи, в его поведении всегда происходят довольно заметные перемены. Вот их-то мы и должны научиться замечать и интерпретировать.
Прежде чем перейти к конкретике, давай разберемся, почему ложь заставляет нас менять позу, характер движений, мимику, речь. Дело в том, что по своей природе мы, люди, – правдивые существа. Да, как это ни странно, мы так созданы – запрограммированы быть искренними, откровенными, правдивыми. То есть правдивость – это наше естественное, природное состояние. А вот лживость – состояние неестественное, и даже противоестественное.
Поэтому ложь для любого человека, даже отпетого лгуна – это всегда стресс.
Человек может даже не понимать, что, когда он лжет, весь его организм испытывает стресс. Но организм невозможно обмануть, тело невозможно обмануть. Человек лжет, не замечая, что тело выдает его – причем помимо его воли.
Когда человек лжет, он теряет свою природную естественность. И признаки напряжения, скованности, неестественности – иными словами стресса – непременно проявляются в теле. Причем эти признаки невозможно контролировать. Они проявляются инстинктивно.
Нет такого человека, который полностью, на все сто процентов обуздал бы свои инстинктивные проявления. Что-то он может проконтролировать – но чем-то все равно выдаст себя.
Начни наблюдать за людьми с целью обнаруживать вот такие, неконтролируемые, инстинктивные перемены в их поведении, позе, голосе, лице, во время того, как они общаются с тобой или друг с другом. Замечай именно изменения, а не какие-то конкретные позы, жесты и прочие характеристики.
Например, человек говорил с тобой ровно, спокойно, был вполне расслабленным и доброжелательным, но вот ты что-то спросила, и он вдруг сжался, или, наоборот, распрямился, или резко поменял позу, или его голос вдруг изменился, или темп речи стал другим. Это всегда не просто так. Это всегда что-то значит. Что конкретно? То, что он не хочет говорить правду в ответ на твой вопрос.
Учись замечать абсолютно все перемены, особенно внезапные, неожиданные:
– в позе,
– в мимике,
– в выражении глаз,
– в жестикуляции,
– в тонусе мышц (когда расслабление сменяется напряжением),
– в том, как звучит голос,
– в манере говорить.
Если, например, человек говорил медленно, тихо, слегка запинаясь, подыскивая слова – а в ответ на вопрос заговорил громко, быстро, гладко, как по писанному – тут что-то не так, он, если и не врет, то пытается что-то скрыть.
Если он стоял (сидел) неподвижно и вдруг изменил позу – то же самое.
Если его руки, ноги двигались (например, он жестикулировал и качал ногой), но вдруг замерли – то же самое.
Если он был спокойным и расслабленным и вдруг напрягся – то же самое.
Замечай, фиксируй любые изменения сразу же после того, как задашь вопрос! Затем слушай ответ, если он последует. Отсутствие ответа – тоже ответ, тоже можно делать выводы!
Но имей в виду, если человек не хочет говорить правду – это еще не значит, что он хочет тебя обмануть. Если ты задашь бестактный вопрос или спросишь о чем-то личном, посягая, так сказать, на его «территорию» – кто угодно напряжется и не захочет отвечать. К тому же бывает так, что человек скрывает правду даже от самого себя, и твой вопрос, затрагивающий эту правду, может показаться ему несущим в себе угрозу.
Бывает и так, что человек лжет, но его ложь безобидна, и ничем тебе не грозит. Естественно, бывает и так, что она совсем не безобидна. Если научишься замечать такие вещи и разбираться в них – можешь себя поздравить: ты уже вооружена против лжи.
Упражнение 5
Наблюдай, как люди разговаривают
Задайся целью при любой возможности наблюдать со стороны, как беседуют двое или больше людей. Обращай внимание на то, как ведут себя люди, когда беседа искренняя и доброжелательная – и когда разговор напряженный.
Замечай все – мимику, выражение глаз, жесты, позы и особенно моменты, когда во всем этом происходят неожиданные перемены.
Чтобы объективно воспринимать происходящее, воспользуйся уже известным тебе состоянием наблюдателя. Скажи себе, что ты не делаешь выводы, ничего не интерпретируешь, не строишь догадок, а просто наблюдаешь. То, что ты увидишь, будет говорить само за себя. Вскоре ты научишься гораздо лучше разбираться в языке тела, жестов, мимики.
Упражнение 6
Наблюдай за собеседником в непосредственном общении
Тренируйся замечать признаки неискренности в любом общении, со знакомыми и незнакомыми, мужчинами и женщинами. Если человек знакомый, перед началом общения представь себе, что ты его вообще не знаешь – видишь в первый раз. Поэтому у тебя нет никаких ожиданий и никакой предвзятости. Ты собираешься посмотреть на этого человека свежим, незамутненным взглядом.
Настройся на восприятие с точки зрения объективного наблюдателя – и ты сможешь заметить, что в каком-то смысле действительно видишь этого человека в первый раз! Раньше ты смотрела на него сквозь фильтр своего собственного восприятия, и, возможно, не замечала каких-то нюансов, мелочей в его поведении, по которым можно судить о его искренности или неискренности.
Говори с ним так, как обычно разговариваешь, не старайся специально проверять его на правдивость, просто начни наблюдать новыми глазами, и тебе многое откроется и в знакомых, и в незнакомых людях.
Простые ответы на простые вопросы – проверка на искренность
Конечно, кроме перемен в позе, жестах, выражении лица, то есть внешних признаков, приметы лжи мы должны научиться распознавать и собственно в словах, в том, что человек отвечает на твои вопросы.
Для того чтобы проверить человека на искренность, вовсе не обязательно задавать какие-то сложные хитрые вопросы. Достаточно простых вопросов, требующих таких же простых ответов. Можно говорить просто о погоде, о телепередачах, о хобби, кулинарии или книгах и при этом понять, искренен человек с тобой или нет.
Как ни странно, но именно из ответов на такие вопросы можно узнать о человеке очень много. Ведь если вопрос простой – он требует и простого ответа. Например:
– Что ты смотришь по телевизору?
– Новости и ток-шоу.
Если человек прямо ответил на прямой вопрос, при этом не изменился в лице, не напрягся, не переменил позу – можно быть уверенной, что он ответил честно и искренне. И, скорее всего, честность и искренность – это присущие ему качества. Он привык быть честным и искренним всегда и везде.
Другой вариант:
– Что ты смотришь по телевизору?
– По телевизору? По этому зомбоящику? Да что там смотреть!
Если человек в самом деле не смотрит телевизор, он мог бы прямо ответить: «Я не смотрю телевизор». А если вместо этого он пустился в рассуждения, да еще начал тебя поучать – здесь что-то не так. Он неискренен. Возможно, в этом и нет никакого преступления – просто ему по каким-то причинам не хочется раскрывать перед тобой свои личные телевизионные предпочтения, вот он и уходит от ответа. Но то, что он неискренен с тобой – это факт.
Если это посторонний человек – пусть тебя это не волнует. А если это человек, на совместное будущее с которым ты возлагаешь надежды и о котором думаешь как о своем близком (сейчас или в перспективе) – это уже повод насторожиться. Если он неискренен даже в таких мелочах – есть основания подозревать, что он не будет искренен и во всем остальном.
Давай разберемся, по каким признакам можно определить, что с тобой неискренни или даже тебе лгут.
Первый признак: вместо прямого простого ответа на твой вопрос собеседник переводит разговор на тебя.
Пример:
– Что ты любишь смотреть по телевизору?
– Неужели ты смотришь телевизор? Тебе нравятся все эти дурацкие передачи?
Второй признак: собеседник уходит в пространные рассуждения.
Пример: в ответ на тот же вопрос он начинает говорить про тот самый «зомбоящик», или рассуждает о том, что время телевидения в эпоху интернета прошло, или наоборот вспоминает прошлое, когда «были передачи так передачи, не то что сейчас», и т. д.
Третий признак: собеседник начинает в чем-то тебя упрекать и даже пытается вызвать у тебя чувство вины.
Ознакомительная версия.
