Как соотнести цель и реальность? Если вы достаточно подробно описали свою будущую работу, создали подробный контекст, то вам несложно будет это сделать.
Каждый вопрос и ответ следует соотнести с реальностью и выявить существующие препятствия в реализации вашей мечты, понять насколько ваше желаемое совпадает с окружающей действительностью и вашими возможностями.
Например:
Вы написали, что хотите работать в крупной международной компании.
Но: а) в вашем городе нет ни одного представительства подобных компаний; б) вы не знаете достаточно хорошо ни одного иностранного языка; в) вы не имеете опыта работы в подобных структурах.
Теперь ответьте на вопрос, какое из этих препятствий является непреодолимым. Иными словами готовы ли вы переехать в другой город, где такие представительства есть, как быстро сможете повысить уровень своего иностранного, какой другой опыт вы сможете представить как нечто равноценное.
Если вы не готовы переезжать на другое место, следовательно, это препятствие является непреодолимым и вам необходимо пересмотреть этот пункт в описании своей цели. Возможно, вам больше подойдет работа в крупной отечественной компании, которые в вашем городе есть. Подумайте об этом.
Задание
Соотнесите все пункты в описании желаемой работы с вашими ресурсами. И определите, насколько достижима поставленная вами цели. В какие сроки ее можно достигнуть с учетом внесенных корректив.
Совет
Будьте реалистичны, но не пессимистичны и не ленивы. Не стоит говорить себе «Я никогда не смогу выучить этот дурацкий английский язык». Это неправда. Практически весь мир сегодня общается на английском языке, значит, и вы совершенно спокойно сможете выучить его, если приложите необходимые усилия.
Дальше я подробно расскажу, как найти работу своей мечты, как выгодно продать себя и свои способности, как написать резюме и пройти собеседование. Но сейчас вам необходимо проверить или даже перепроверить насколько правильно вы выбрали цели. Зачем? Дело в том, что если вы определили направление вашего движения неправильно, вам будет очень трудно идти этим курсом. Это не значит, что вы не достигнете своей цели, но вы потратите гораздо больше усилий и в результате не получите самого главного – ощущения удовлетворенности собой и своей жизнью. А ведь согласитесь, вы ищите новую работу именно для этого. Потому что все остальное – деньги, престиж, комфорт – может иметь значение только в том случае, если вы довольны собой и своей жизнью.
Как сверить курс и понять, что цель выбрана верно? Для этого необходимо сделать несложное упражнение.
Представьте, что ваша цель достигнута, и вы нашли работу, о которой мечтали. Погрузитесь в эту будущую реальность. Что конкретно вы видите, слышите, чувствуете, в каком офисе находитесь, как одеты, как двигаетесь. Представляйте очень подробно. И ловите свои ощущения. Насколько комфортно вы себя ощущаете в этой будущей реальности? Нет ли у вас чувства, что вы находитесь не в своей тарелке? Нет ли у вас ощущения, что вы вот-вот совершите какую-то оплошность и все вокруг рассыплется?
Если нет, значит, цель выбрана правильно, она действительно ваша. И нужно как можно скорее начинать движение в этом направлении.
Если вы ощущаете какой-то дискомфорт, то попытайтесь понять, что именно вам мешает наслаждаться жизнью, и немного скорректируйте свою цель.
Если же вы чувствуете себя плохо, так словно вас загнали в угол. Вам придется полностью пересмотреть свою цель. Иначе ничего не получится.
Задание
Опишите, как вы, по вашему мнению, будете себя чувствовать на новой работе? Эта работа – действительно то, что вы хотели?
Мой типичный день на новой работе…
…и мой типичный день после возвращения с работы домой.
Совет
Не цепляйтесь за чужие или общепринятые цели. Для кого-то огромное счастье проводить полжизни в разъездах и командировках, а для вас такая жизнь может оказаться неприемлемой. Не бойтесь выбрать свое.
Где и как искать, чтобы найти работу мечты?
Маркетинговая стратегия предприятия «Я»
Итак, мы решили, что вы не просто ищете работу, а стараетесь, как можно выгоднее продать себя и свои способности. А чем отличается продажа себя и своих талантов от продажи жвачки, чипсов или нового кинофильма? Как это ни странно, ничем.
Задание
Представьте, что вам необходимо продать клиенту (лучше сразу нескольким) новую модель скутера, тушь для ресниц или газировку с экзотическим вкусом. Возьмите лист бумаги и запишите свой план действий. А именно кому вы будете все это продавать, как вы найдете этих людей и самое главное, как обратите их внимание на ваш товар и, в конце концов, заставите (!) выбрать именно его из сотен подобных.
Как я буду продавать товар? План действий.
Сколько пунктов оказалось в вашем списке? Два-три? Больше?
Вы назвали только рекламу и прямые продажи? Вспомнили такое выражение, как «целевая аудитория»? Что же с таким набором маркетинговых инструментов, вам вряд ли удастся продать даже пакетик леденцов, не говоря уж о собственных талантах. Давайте вместе составим маркетинговый план (или, как говорят профессионалы, комплекс маркетинга) по продвижению самого себя. Если вы специалист по маркетингу и составили в своей жизни не одну сотню подобных планов, то не стесняйтесь – возьмите любой из них и переложите применительно к данной ситуации, то есть к поиску работы. Если вы никогда не занимались ничем подобным, то для начала ознакомьтесь с теми инструментами, с которыми работают маркетологи.
1. База данных. Выберите интересующие вас компании. Составьте список людей, которые могли бы вам помочь в поиске работы.
2. Выставки. Ярмарки вакансий – это выставки, проводимые с целью привлечения потенциальных работников. А на отраслевых выставках компании, которые продают свои товары обычным покупателям, представляют себя клиентам. Посетите выставки, в которых участвуют интересующие вас компании.
3. Изучение рынка. Используйте Интернет, публикации в прессе, любые неофициальные источники, чтобы узнать об интересующей вас компании, ее персонале и отрасли, в которой она работает, все, что только можно.
4. Прямой маркетинг. Отправка резюме нанимателю выбранной компании с сопроводительным письмом, написанным с учетом интересов фирмы.
5. Реклама. Используйте все доступные вам источники, чтобы представить себя будущему работодателю. Создайте собственный сайт с портфолио, попросите знакомых рекомендовать вас, запаситесь рекомендациями от своих прежних работодателей.
6. PR. Пишите статьи, контактируйте с ассоциациями, выступайте с речами на темы, в которых вы компетентны, примите участие в конференции семинаре, любом другом мероприятии, где будут интересующие вас компании.
Задание
Используя эти инструменты, составьте стратегический план продвижения себя на рынке труда. В плане необходимо использовать все перечисленные маркетинговые возможности.
Стратегический план продвижения товара «Я».
Совет
Занимаясь своим личным маркетингом, вы должны принять во внимание все возможные элементы комплекса маркетинга. Ваш собственный план маркетинга станет тем уникальным рецептом, который поможет вам искать работу грамотно, целенаправленно, а главное – эффективно.
Составляем детальный план: 8 шагов до цели
Любое мероприятие, у которого нет четкого плана, обречено на провал. Это правило, к сожалению, верно всегда. Поэтому не стоит рассчитывать на случайность или везение. Продюсеры, в одночасье делающие из несчастной замухрышки кинозвезду, и сами живут только на киноэкране. Но если вы не киногерой, то вам придется продюсировать собственную судьбу самостоятельно. А для этого просто необходим план. Причем не один, а несколько. Первый – стратегический (о нем мы говорили в предыдущей главе), второй – общий, третий (четвертый, пятый) – на каждый день (неделю, месяц). Одним словом, покупаем большой ежедневник в кожаном переплете и приступаем.
Общий план поиска работы (один из вариантов предлагает Джеффри Джеймс Фокс, автор книг по бизнесу):
1. Наметьте организацию.
2. Изучите эту организацию.
3. Напишите отдельное резюме для каждой целевой организации.
4. Напишите «ударное» письмо или письмо «бумеранг», чтобы вас пригласили на интервью
5. Подготовьтесь к собеседованию
6. Пройдите собеседование
7. Пошлите каждому интервьюеру электронное письмо с благодарностью в течение суток после беседы или позвоните.
