Ознакомительная версия.
Цели, выраженные в «целенаправленном» мышлении, могут выглядеть так:
– Я хочу быть в форме.
– Я хочу достичь согласия о том, как мы будем работать дальше.
– Я хочу поддерживать здоровье.
– Я хочу достичь гармонии в жизни.
– Я хочу по-настоящему расслабиться.
– Я хочу иметь действительно привлекательный офис.
– Я хочу внести ключевой вклад в эту встречу.
Если вы обнаружили, что мыслите с точки зрения проблемы, вы можете задать себе следующий вопрос, чтобы переключиться в режим результативного мышления: «Чего я действительно хочу вместо этого?».
Повторяя стиль мышления людей, которые достигают в своей жизни желаемых результатов, мы обнаружили «условия для успеха». Вот пример человека, чье мышление твердо придерживается этих условий:
Диана работает на крупную организацию и четко понимает, что хотя эта организация медлительна и бюрократична, она хочет в ней остаться и изменить ситуацию. Она хочет стать ключевым игроком в управлении изменениями, направленными на культуру, которая будет более открытой, поддерживающей и честной, чем существующая сегодня в компании. Она понимает, что ее уровень влияния в нынешней роли ограничен, и наметила себе роли в будущем, которые хочет исполнять, чтобы увеличить свое влияние и внести изменения в компанию, изменения, которые считает важными. Она знает, что если будет ждать, пока другие начнут изменять ситуацию, это может не произойти никогда.
Когда вы встречаете Диану, вас в ней поражает то, что она страстно хочет достичь этого будущего. Она увлекает других людей, когда начинает говорить о том, что для нее важно. Она рассуждает позитивно о том, чего хочет, и она всегда уважает взгляды и мнения других людей. Люди тянутся к ней.
В чем главное отличие Дианы от Константина, Дмитрия и других? Диана совершенно очевидно находится на пути к достижению цели, и она наслаждается процессом достижения.
Как получается так, что некоторые люди чувствуют удовлетворение, имеют сильную мотивацию и постоянно достигают успеха? В чем действительно заключается их отличие от других людей? Давайте рассмотрим это с точки зрения, позволяющей нам ставить перед собой заманчивые цели и поддерживать других в этом начинании. Для начала попробуйте составить для себя таблицу достижимых и недостижимых целей.
Недостижимые цели (проблемно-ориентированное мышление) – Достижимые цели (позитивное мышление)
Стать первым – Быть примером заботливого, предприимчивого лидера
Выиграть гонку – Достичь лучших для себя результатов в любом поле деятельности
Стать управляющим директором компании – Демонстрировать в работе поддержку другим
Отрезать ноги конкурентам – Достичь в жизни руководящей позиции
Достичь заданного уровня прибыли – Создать климат обучения и жизнерадостности в большинстве моих взаимодействий с другими людьми
Сделать детей счастливыми – Быть заботливым, понимающим, направляющим родителем.
Поначалу такая таблица может показаться странной, учитывая что, что некоторые ваши цели, вполне вероятно, попадают под категорию недостижимых. Суть в том, что некоторые цели действительно находятся вне нашего контроля, или они не экологичны для других людей. И единственная часть мира, в которой мы можем ставить цели и надеяться их достичь – это то, какими мы хотим быть.
Самые успешные менеджеры по продажам в телекоммуникационных компаниях имеют определенные цели и совершенно естественно, что они хотят их достичь. Тем не менее, когда такой менеджер думает о своих существующих и потенциальных клиентах, он думает не о том, сколько денег он может на них заработать, но о том, как он может сделать то время, которое они проводят с ним, ценным и полезным. Для этого он думает о своем эмоциональном состоянии и о том, в каком состоянии хочет находиться на встрече с ними. Он уделяет внимание тому, что находится под его контролем, а именно, своему существованию в мире. И такой менеджер достигает всех своих финансовых целей с удивительным постоянством.
В примере, приведенном в начале этой главы, одна из причин, по которой Константин не достигал целей, заключалась в том, что эти цели зависели от других людей и внешних обстоятельств. Когда он не достигал желаемого, это происходило потому, что либо его начальство, либо климат в конкретной бизнес-среде не совсем соответствовал тому, что нужно было Константину.
И Константин не спрашивал себя, как он сам может измениться, он хотел, чтобы окружение было другим. Здесь можно задать себе полезный вопрос: «Каким человеком я хочу стать?».
Чему вы уделяете внимание, рассматривая результаты? Себе или другим? Зависят ли ваши результаты от кого-то еще, кто находится в ситуации и определенным образом на нее реагирует? Если так, то ваши цели – не ваши собственные.
Знать, когда цель достигнута
Каково ощущать, что вы уже получили то, чего хотите? Если вы можете это вообразить, значит, это уже практически ваше. Чем более вы подходите к этому воображаемому будущему, тем больше у вас надежды на то, чтобы в нем оказаться. Подумайте еще раз о результатах, которых хотите добиться для себя лично. Вообразите, что уже достигли того, чего хотите.
На что это похоже? Что вы видите? Что вас окружает? Есть ли еще кто-нибудь в этой картинке? Оглянитесь, рассмотрите детали.
Как это звучит? Что вы слышите? Что вы говорите себе? Что говорят другие? Какие звуки еще вы слышите?
Как вы это чувствуете? Что вы чувствуете физически? К чему вы можете притронуться, и на что похожи эти ощущения? Какие поверхности доступны вашим прикосновениям?
Какого вкуса это ощущение? Каково это на вкус? Опишите.
Какие запахи вы слышите? Каков аромат победы, достижения желаемого?
Как вы переживаете это? Что вы чувствуете эмоционально? Какие эмоции захватывают вас, когда вы чувствуете, что достигли желаемого? Каково качество этих эмоций, и где именно вы их ощущаете?
Бессознательное не видит разницы между воображаемым и реальностью. Чем более живо вы воображаете, что достигаете желаемого, тем больше ваше бессознательное верит, что уже получило желаемое, и будет подталкивать вас к соответствующему поведению. И конечно, чем больше вы ведете себя так, будто уже достигли цели, с тем большей вероятностью вы ее достигнете!
Как только вы устанавливаете цель во всех смыслах этого слова, она все более начинает к вам приближаться. Эта способность мысленно входить в свою цель как раз и характерна для успешных людей. Хотя планировать достижение цели важно, но шаги в плане начнут сами осуществляться автоматически, поскольку вы начнете распознавать возможности, когда эти этапы в достижении цели будут для вас доступны.
Посмотрите на опытных игроков в футбол. Однажды во время трансляции матча я обратила внимание, как камера взяла крупным планом лицо нападающего в момент подготовки к удару. Он смотрел на мяч и затем мысленно прочерчивал траекторию, по которой хочет этот мяч запустить. Он повторил путь три раза, затем очень быстро, практически не смотря на мяч, ударил по нему. И это был успешный, очень успешный удар.
Иногда люди тревожатся: «А я не разочаруюсь, если представлю, чего действительно хочу, а потом этого не получу?». Я обнаружила, что люди, которые постоянно достигают поставленных целей, несмотря на препятствия, всегда придерживаются убеждения, что, что бы в жизни не происходило, – это полезный опыт, на котором можно поучиться. И поэтому им даже больше нравится процесс движения к цели, а не момент ее достижения. Думаю, мне уже удалось убедить вас в том, что результативное мышление – это способ влияния на то, как мы проживаем жизнь.
Вполне вероятно, что для достижения одной конкретной цели вам будут подходить одни обстоятельства и не будут подходить другие. Например, если вы хотите достичь чувства уверенности и определенности, это состояние может быть полезно, когда вы выступаете на собрании или планируете будущее, но не нужно, когда у вас есть частично оформленные идеи и вы просите коллег, чтобы они высказались по поводу этих идей.
Так что удостоверьтесь, что помещаете цель в нужный контекст. Где, когда и с кем вы хотите достичь этих результатов?
Если ваш результат зависит от кого-то или чего-то еще, иногда это может быть болезненно. Нужно ли вам отказаться от своей цели, чтобы кто-то или что-то изменилось? Если вы можете это сделать, тогда парадоксальным образом вы повышаете свои шансы на то, что достигнете желаемого.
Удостоверьтесь, что ситуация выигрышна для всех
Устойчивые во времени цели – это те цели, в которых выигрывает не только человек, установивший их, но и другие ключевые люди в его жизни. Это могут быть члены семьи, коллеги и т. д. Это могут быть поставщики и даже конкуренты и пр. Если цель является выигрышной для более крупной системы, тогда эта более крупная система поддержит вас. Если цель – потеря для более крупной системы, тогда эти значимые «другие» будут или сознательно, или бессознательно мешать вашему достижению цели.
Ознакомительная версия.
