Прислушайтесь, что говорит вам внутренний голосо причинах возникшей проблемы и способах ее преодоления.
Спросите мнение своих героев о том, что должно произойти дальше. Представьте себя последовательно каждым из персонажей и на одной-двух страницах напишите, что они думают, что чувствуют и как представляют свое будущее. Это также полезно сделать, если вы чувствуете, что не понимаете кого-то из своих героев или он не получается у вас достаточно жизненным.
Ложась вечером спать, дайте своему подсознанию задание найти решение проблемы. Проснувшись на следующее утро, вспомните свои сны — не найдется ли ответа в них? Если нет, то проведите короткий мозговой штурм и постарайтесь все же найти несколько возможных решений.
Надеюсь, в этой главе вы нашли для себя немало способов, как не свернуть с пути в работе над большим проектом. Возвращайтесь к ней время от времени, особенно в те моменты, когда чувствуете, что сил больше нет. Важно всегда двигаться вперед, и тогда мир будет с вами заодно и обязательно поддержит вас. В завершение предоставлю слово Тому Клэнси:
«Успех — это завершенная книга, пачка страниц, каждая из которых наполнена словами. Если вы добрались до этого момента, то одержали победу ничуть не меньшую, чем совершив в одиночку кругосветное плавание».
Основные выводы
Для каждого из своих проектов заведите отдельный блокнот. Запишите в него ответы на вопросы о проекте и перечитывайте всякий раз, как почувствуете, что теряете энергию и силы продолжать работу.
Воображаемое интервью, в котором вы представляете, что уже закончили большой проект, может помочь составить план, который позволит действительно завершить работу.
Подберите метафору, которая изменит ваше отношение к проблеме и поможет эту проблему решить.
Любите себя. Изменив характер диалога с самим собой, вы облегчите себе работу.
Упражнения
Если впереди у вас значительный проект или вы даже начали его, запишите в блокнот проекта ответы на вопросы о нем.
В чем самая большая трудность, стоящая сейчас перед вами? Придумайте для нее ассоциацию. Затем постарайтесь придумать другую, которая уменьшит стресс, и оцените произошедшую перемену в своем отношении к проблеме. Порой сама новая ассоциация уже подсказывает путь решения.
Бонус
Откройте веб-сайт www.yourwritingcoach.com, зайдите в раздел Chapter Bonuses, выберите Keep On и введите код keep.Вы сможете прослушать эксклюзивное интервью с практиком НЛП и бизнес-тренером Элис Мэллори, в котором она раскрывает секреты самых лучших мотивационных инструментов, используемых ею в работе.
Часть IV " Продавайте!"
Недостаточно просто придумать что-то,
нужно настолько поверить в это,
чтобы никто и никогда не сказал вам «нет».
Марсиан Хофф
Самуэль Джонсон как-то заметил: «Писать книги — глупейшее занятие, заниматься этим можно разве что ради денег». Я не согласен с этим утверждением, и все же действительно всем нам хочется вознаграждения за труды. Не знаю, хорошо это или плохо, но в наше время писателям приходится все больше сил и времени уделять продвижению своих книг.
В этой части книги вы узнаете, какие из традиционных навыков по-прежнему необходимы, например написание предложения в издательство или сопроводительного письма к рукописи.
Но только теперь этого уже недостаточно. Поэтому одна из глав посвящена инновационным приемам маркетинга, которые используют далеко не все ваши конкуренты. Вы узнаете, что происходит сейчас на литературном рынке и насколько важно использовать новые средства информации, такие как Интернет, блоги и интерактивные компьютерные игры, вместо прежних газет и телевидения. Мы поговорим о том, как не бояться этих новых каналов продвижения, а, наоборот, максимально их использовать.
И напоследок я дам вам несколько советов, как построить долгую и удачную писательскую карьеру.
Глава 15
Самореклама
Человек с новой идеей — не более чем сумасброд,
пока идея не восторжествует.
Марк Твен
Теперь уже едва ли найдется хоть одно издание, которое ни разу не писало об iPod. Но все публикации делают упор на внешний вид, стильность, простоту использования и упускают то, что действительно гениально в его концепции. А это то, что Стиву Джобсу удалось убедить звукозаписывающие компании и исполнителей согласиться, чтобы их песни «скачивали», в то время как это слово ассоциировалось с пиратством и бесконтрольностью. В момент открытия сайта fRines на нем было доступно около 200 тыс. песен, а сейчас их там более миллиона. Я говорю об этом, потому что многие творческие люди считают свою работу законченной, когда на самом деле они только на половине пути. Написать книгу или придумать сюжет фильма — еще далеко не все. Необходимо донести свое произведение до конечного потребителя — читателя и зрителя, — преодолев, как это сделал Джобс, сомнения и скепсис, и для этого привлечь на свою сторону тех, кто может помочь сделать ваш проект известным и доступным.
Большинство писателей, которых я знаю, ненавидят продавать себя и свою работу. Относится ли это к вам? Может быть, несколько отказов повергли вас в отчаяние или чей-то негатив заставил прекратить работу? Нередко из боязни испытать боль неудачи мы не доводим до конца важные и близкие сердцу дела. Какие из своих проектов вы бросили на середине? Не наступило ли теперь время вернуться к старой «сумасшедшей» идее или проекту и реализовать их?
Должен сказать вам одну вещь: если самореклама страшит вас, вам придется преодолеть свой страх. Сегодня, как никогда, способность продавать себя — один из важнейших навыков писателя. Но хорошо то, что, как и всему другому, этому можно научиться. В нескольких последующих главах вы узнаете обо всем, что для этого нужно. А дальше это уже вопрос практики. Так что если маркетинг вас пугает, я проведу вас за руку и покажу, что все вовсе не так страшно, как кажется.
Весь процесс состоит из нескольких частей и начинается с того, чтобы правильно подать себя. Это означает рассказать о своем произведении так, чтобы они вам поверили и попросили дать им прочитать рукопись или сценарий. Обычно это самое сложное, поэтому мы с этого и начнем.
Следующий шаг — представить себя, написав письмо редактору, издателю или продюсеру. Вы увидите, что его содержание очень похоже на то, что говорится при очной презентации, только представлено в письменной форме.
Устного обращения или письма обычно бывает достаточно для получения согласия на публикацию статьи или обещания прочитать вашу рукопись. Но для того, чтобы вы получили одобрение и заказ написать нехудожественную книгу, нужно подготовить детальное предложение издателю, и я покажу, как оно должно выглядеть.
У продавцов есть старая пословица — продавай не стейк, а то, как он скворчит на сковороде. Иными словами, необходимо показать, что делает ваш продукт превосходным, вместо того чтобы просто рассказывать о нем. Покупая дорогую ярко-красную спортивную машину, человек приобретает не просто средство передвижения, способное доставить его из пункта А в пункт Б, а образ. Вот это и есть шипение на сковороде.
В наши дни писатели работают на все более конкурентном рынке, и поэтому тоже должны продавать «скворчание», и не только своих произведений, но и самих себя. Поэтому я покажу вам, как представить себя так, чтобы людям страстно захотелось работать с вами.
Эта глава посвящена традиционным, но все еще полезным способам саморекламы. Они необходимы, но не всегда достаточны. Поэтому я включил в книгу 16-ю главу, описывающую новые эффективные методы, позволяющие пойти дальше обычных приемов и сделать так, чтобы вас заметили.
Нужен ли вам литературный агент
Если вы пишете статьи, рассказы или стихи, то агент вам вряд ли нужен. Да, пожалуй, большинство из них и не возьмутся за эти жанры. Если вы пишете книги, то тоже можете обойтись без агента, хотя он и бывает полезен. Единственный жанр, где агент совершенно необходим, — это сценарии. Подавляющее большинство студий и кинокомпаний даже не обратят внимания на сценарий или идею, принесенные напрямую автором. Отчасти потому, что они заранее предполагают, что агент станет работать только с достаточно опытным и талантливым автором и отсечет множество плохих сценариев. И в то же время они поступают так, чтобы обезопасить себя с правовой точки зрения, поскольку агент следит за тем, какие материалы, кому и когда были переданы, и это помогает избежать обвинений в нарушении авторских прав от параноидальных авторов, убежденных, что у них украли идею.
