А теперь — пример. Вы случайно встречаетесь на каком-нибудь официозном собрании со своей давней знакомой — очень эффектной женщиной, которая одновременно врач-окулист, а также родная сестра вашего близкого приятеля. Ваша суммарная концептуальная рамка восприятия данного биологического объекта весьма сложна, поскольку ваше отношение к нему довольно многозначно. Но при этом вы можете в контексте ситуации и собственного психического состояния акцентироваться либо на том, что женщина красива, либо на том, что она окулист (а у вас, быть может, какие-то неприятности со зрением), либо на том, что она сестра вашего друга, что также немаловажно. И то уже будут различные фокусы восприятия. Причём, скорее всего, вам придётся постоянно менять их в процессе беседы с вашей знакомой. (Вы спросите её о брате, потом — из вежливости — о работе, а затем на какое-то время сможете вернуться к её глазам или фигуре.) Более того, сосредоточившись на своей собеседнице как на женщине, вы всё же будете постоянно «залипать» на каких-то деталях собственного восприятия. Она смешно морщит нос,.. вот, между вами возникло какое-то напряжение,.. она легко (или с трудом) идёт на более близкий контакт и т.д. и т.п.
Теперь дам определение. Фокус восприятия — это акцент внутри определённой рамки, который постоянно смещается (непроизвольно или сознательно) в процессе акта восприятия.
Продолжу пример, чтобы проиллюстрировать вам перемену фокуса внутри вариантной рамки. Допустим, к встреченной знакомой вы испытываете особого рода чувства (правильнее было бы сказать, эмоции), которые почему-то принято называть нежными. Так что, во время подаренного судьбой визуального контакта с этим биологическим объектом ваша стратегическая рамка очевидна. (Это — рамка цели; какой — тоже понятно.) Однако во время общения вы постоянно смещаете фокус (внутри своей стратегической рамки): то искушаете свою собеседницу совместной вылазкой на какой-то концерт, то приглашаете её в кафе, а в промежутках между поползновеньями в этом направлении стремитесь заслужить её одобрение какими-то отвлечёнными рассуждениями об имидже Бритни Спирс или о перспективах малого бизнеса в России.
Теперь, надеюсь, вам понятен смысл, который я вкладываю в термин «фокус восприятия». Зато у вас может возникнуть вопрос: почему мне показалось мало одной рамки, и я присовокупил к ней ещё и фокус? Да, потому что, выслеживая своё восприятие и проводя рефрейминг, вы то и дело будете натыкаться на это явление, на смещение фокуса, и вам полезно знать заранее, что это такое. Кроме того, фокус тоже можно использовать при рефрейминге. Как это делается, вы, полагаю, сумеете теперь разобраться сами. Скажу лишь, что фокус накрепко прикреплён к определённой рамке. А потому во многих случаях для того, чтобы сменить рамку, нам бывает достаточно поменять фокус. Можно сказать и так: фокус может выполнять функции ручки на своей рамке, взявшись за которую этой рамкой проще оперировать.
Прежде чем закончить эту главу, ещё раз вернусь к «рамочному» принципу влияния на биологические объекты («будь именно тем, кем тебя желают видеть»). Его можно расширить и распространить на различные случаи общения в нормальном состоянии сознания: никогда не переубеждайте биологический объект — воспользуйтесь его собственными убеждениями, чтобы увести их в нужную сторону и развить так, как вам требуется.
И тут мы уже вплотную подошли к стратегическому мышлению, основы которого мы подробно рассмотрим в следующей главе. Но прежде — ещё один парадокс ума и загадка для ума. Не так давно одна молодая эффектная женщина, причём сильно экстраверсированная — такую не заподозришь в склонности к самоанализу — в беседе со мной изумилась одному свойству собственной психики, которое ей показалось странным. Она сказала буквально следующее: «Вот ведь, утром, когда муж подвозит меня на работу на машине, я ужасно злюсь на пешеходов, которые нахально лезут под колёса. А вечером, когда я возвращаюсь с работы пешком и на общественном транспорте, меня раздражают автомобили, которые нагло прут на пешеходов. Получается какой-то парадокс...»
Никакого парадокса: просто меняется рамка восприятия. Ещё бородатый основоположник марксизма весьма резонно подметил, что бытие определяет сознание. Однако — и это столь же достоверно — именно сознание человека (прежде всего, концептуальные рамки) определяет его восприятие бытия, то есть, по сути, личное бытие, личный мир.
Так что же всё-таки первично: курица или яйцо? А может быть, и то, и другое одновременно? Поразмыслите на досуге над этой великой загадкой, которая существует исключительно в уме и только ради него самого.
Глава 4. О стратегическом мышлении
Слово «стратегия», в первую очередь, ассоциируется у нас с войной или с большой политикой, а для кого-то, возможно, со спортом или с финансовыми махинациями. То, чем мы займёмся в этой главе, содержит в себе основы любых стратегий — и военачальника, и политика, а заодно уж, и дипломата, а также учёного-естествоиспытателя. Толтеки называют приблизительно это же самое путём воина, что, согласитесь, в принципе созвучно самому слову «стратегия».
До сих пор я предлагал вам некоторые положения принимать на веру, а точнее, проникаться ими эмпирическим путём. И это само по себе — тоже ценное упражнение для психики современного человека, в которой правит бал так называемое логическое мышление, действуя при этом нелогично, грубо и себе же во вред.
Теперь, когда мы подробно рассмотрели концептуальные рамки восприятия и выявили зависимость от них человеческой личности, мы можем пойти и дальше — к самому механизму такой зависимости. Для этого вам желательно вспомнить одну вспомогательную, но чрезвычайно важную психотехнику, которую я подробно описал в «Тоннеле в подсознание». Я имею в виду знаменитый перепросмотр толтеков, приспособленный мною к возможностям и нуждам современного человека. Впрочем, если вы не читали этой книги, то в данном случае для наших целей сгодится и просто припоминание наиболее ярких событий своей биографии. Но отнестись к нему следует серьёзно и не жалеть времени. Поверьте, эти затраты окупятся.
Но прежде — о том, что от вас (или вам) требуется. Вы должны спокойно и отрешённо, как бы со стороны, припомнить себя в различных реальных жизненных ситуациях (преимущественно конфликтных), с максимальной точность воспроизвести свои мысли, чувства и эмоции, побудившие вас совершить те или иные действия. Как бы заново всё это пронаблюдать со стороны. Займитесь припоминанием в одиночестве, желательно — в каком-то маленьком помещении. Подойдут спальня, кладовка, кухня и т.п. (Припоминание, или перепросмотр, не стоит практиковать, находясь на открытом пространстве.)
Занимаясь этим делом, обратите свой поиск на причины психических явлений, некогда с вами происходивших, причём непременно — в контексте ваших новых знаний о рамках восприятия и всего того, что с ними связано. Это и будет самым важным в вашем исследовании. Погружайтесь всё глубже и глубже, переходя от причины к её причине. Ещё одна «наводка»: начиная свой перепросмотр, всегда старайтесь оттолкнуться от текущего момента, от той ситуации, в которой находитесь теперь. Например, вы устроились для перепросмотра в кресле, а напротив вас, на столе — цветок гвоздики в вазе. Так вот, оттолкнувшись от этой реальной детали, от цветка, ваша память способна увести вас в такие глубины сознания, о которых вы и не помышляете. Допустим, вы вдруг необычайно ярко вспомните себя в десятилетнем возрасте, вручающим букет гвоздик своей учительнице первого сентября. Этот эпизод полностью стёрся в вашей сознательной памяти — словно бы его и вовсе не было (иначе говоря, он вытеснен из сознания в «подкорку»). Благодаря же перепросмотру он вновь переместился в сознательные области психики. Итак, оттолкнувшись от какой-то детали настоящего момента, вы можете перенестись в прошлое, чтобы затем, с максимальной яркостью и полнотой восстановить некую картину из своей биографии. Потом вы можете оттолкнуться от какой-нибудь детали этой картины, чтобы заглянуть в свою память ещё глубже.
Одна пожилая женщина недавно рассказала мне, как, прочитав случайно стихотворную строчку, вдруг перенеслась почти на семьдесят лет назад и нашла себя танцующей четырёхлетней девочкой. Таких примеров множество.
Теперь — о том, какого рода припоминание (или перепросмотр) я предлагаю вам в данном случае. Допустим, вы вспоминаете недавнюю ссору с женой, во время которой оба вы погорячились и наговорили друг другу много такого, чего и не стоило бы. Вы прикидываете: с чего же всё началось? Ах да, переходя из кухни в столовую, а может, и наоборот, жена из коридора высказалась по поводу отсутствия у вас рвения ей помочь — вы сидели за письменным столом, а она то ли прибиралась в доме, то ли готовила что-то к ужину... Хотя, скорее всего, она занималась одновременно тем и другим, а может, ещё и чем-то третьим. Почему же в тот раз вас так задели её слова? (Отстранившись от ситуации, будьте сторонним наблюдателем — у толтеков это называется обрести трезвость.) Ага, кое-что начинает для вас проясняться. Оказывается, вы восприняли вылазку супруги в рамке собственных усилий и вашей роли в семье (весьма коварная рамка!). Незадолго перед тем вы вернулись с работы, а по пути зашли в магазин — кстати, опять-таки выполняя семейный заказ. Иными словами, в тот вечер вы чувствовали себя этаким ветераном труда. И тут — её же упрёк!.. Однако из состояния трезвости и отстранённости, которое вам даёт перепросмотр (или хотя бы припоминание), вы можете видеть, что и ваша жена в тот момент воспринимала себя и ситуацию в той же рамке, только перевёрнутой в вашу сторону. Ну, конечно, она вынуждена делать одновременно три дела, а вы в это время по обыкновению уселись за свой стол...
