Ознакомительная версия.
Поиск клиентов
Проще всего без каких-либо затрат напрямую звонить в компании, спрашивать, кто занимается вопросами досуга, корпоративного обучения и отдыха, а затем предлагать этому менеджеру свои услуги, подробно описывая преимущества. Если потенциальный клиент хотя бы немного заинтересован, ему нужно назначить встречу, чтобы подробней рассказать о предложении и его деталях. При подобном подходе, конечно, нужны мощные навыки коммуникации и переговоров. К сожалению, это подходит только определенному типу людей. Кто-то просто не сможет поднять трубку и набрать номер от волнения, а кто-то будет это делать целый день без каких-либо усилий. Естественно, вы должны быть из второй группы, чтобы таким образом искать корпоративных клиентов.
Если есть финансовая возможность, можно создавать и публиковать объявления о корпоративных тренингах в бизнес-периодике и прочих источниках (Интернет), просматриваемых менеджментом и руководством организаций. Ввиду необычности подобных корпоративных услуг можно получить бесплатную статью о своей деятельности, если заинтересовать редакцию нужных СМИ.
Можно не напрямую искать корпоративного клиента, а воспользоваться услугами агентств, специализирующихся на подобной работе. Запросы для поиска: «тимбилдинг», «командообразование», «коучинг», «корпоративные семинары», «корпоративное обучение», «корпоративный отдых» и т. д. У таких компаний уже есть база клиентов, и вам остается только заинтересовать их в своих услугах. При удачном стечении обстоятельств с компанией заключается договор, после чего ее агенты сами находят подходящих клиентов и договариваются с ними обо всех деталях. Оплата вашей работы может быть фиксированной или в виде процента.
При полном отсутствии коммуникационных навыков, желания или времени можно на условиях процентной прибыли договориться с каким-либо человеком или нанять его, чтобы он выполнял всю работу по поиску корпоративных клиентов, оставляя преподавателю только вопросы непосредственного проведения семинаров.
Если есть знакомые в менеджменте средних и крупных компаний или такие люди, у кого есть подобные связи, нужно обязательно пользоваться такой возможностью презентовать свои услуги.
Ввиду новизны данного вида корпоративных тренингов могут возникнуть определенные проблемы в поиске первых клиентов, но это только в начале. Мало того, учитывая массу плюсов такой работы, затраченные усилия, какие бы они ни были, окупятся полностью. Поэтому главное иметь непоколебимое желание, твердую настойчивость и веру в свою идею. Рано или поздно это принесет результат.
Самое главное, не нужно стесняться предлагать подобные специфические услуги. Это мир бизнеса – в нем все продается и все покупается. Вы предлагаете свою услугу со всеми ее плюсами, а потенциальные клиенты просто принимают решение, насколько им это надо. Сами они могут не понимать, что это полезно для их работников, пока вы им это не объясните.
Вас обязательно спросят о пользе, которую данная практика может принести работодателю через работающих у него людей. Вы должны хорошо продумать ответы на этот вопрос. Несколько примеров, почему компаниям это нужно:
● за счет получения информации, дополнительный ресурс решения проблем и задач на работе;
● удовлетворение работника от жизни за счет раскрытия ее новых граней;
● сближение коллектива за счет решения нестандартных ситуаций;
● сближение коллектива за счет занятия крайне нестандартными практиками;
● влияние на здоровье и настроение коллектива с помощью практики фазовых состояний;
● снижение внутреннего напряжения работников за счет реализации желаний в фазе;
● общее саморазвитие коллектива, расширение жизненных рамок;
● и т. д.
Естественно, что при поиске подобных клиентов вы должны оперировать исключительно прагматичными терминами и понятиями: фаза как состояние мозга или форма осознанных сновидений – наиболее подходящее определение.
Поскольку многие люди будут записываться на ваше обучение заранее, иногда за месяц и более, возникает вопрос поддержки их интереса. К примеру, если человек записался на семинар за 6 недель, то в большинстве случаев к моменту события он уже успеет давно передумать или сходить на другое мероприятие. И это может произойти при записи всего за неделю или несколько дней. Часто люди элементарно забывают о том, что вообще куда-то собирались. Отчасти эта проблема решается внесением предоплаты. В целом вы можете попробовать применить несколько уловок, позволяющих удержать потенциального ученика.
Во-первых, начинайте активно продвигать событие за 2–3 недели до начала, если у вас запланированы мощные мероприятия в этом направлении, которые гарантируют результат. Это позволит меньше терять найденных учеников, на которых уже были потрачены рекламные ресурсы.
Во-вторых, вы можете давать людям предварительные задания что-то попробовать или прочитать. Это вовлечет их в тему и закрепит в памяти намерение заняться вопросом подробнее.
В-третьих, вновь записавшихся можно включить в список рассылки, где будет не только напоминание о событиях, но и масса другой полезной и интересной информации.
В-четвертых, всем записавшимся стоит регулярно прямо напоминать о мероприятии. Для этого нужно звонить за 1–3 дня, чтобы уточнять участие, а также рассылать СМС за 2 недели, за неделю, утром в день события. Эти мелочи позволят привлечь на семинары значительно больше людей.
Если есть возможность, в оповещениях нужно просить людей не делать самостоятельные попытки попасть в фазу где-то за неделю до семинара. Это позволит людям накопить больше желания и намерения, которые вы используете в рамках более корректных действий. В итоге это повысит качество обучения.
Не менее важной задачей является удержание аудитории уже после ее участия в вашем обучении. Многие этого не понимают и сразу забывают о людях, как только те уходят. Это неверно с любой точки зрения. Во-первых, многим понадобится помощь. Во-вторых, эти люди могут участвовать и в других ваших проектах. В-третьих, они будут так или иначе рекламировать вас своим близким и знакомым, если, конечно, будут вами довольны. Поэтому в конце любого обучения вы должны объяснить людям, как они могут с вами связаться, какие еще услуги вы можете им предложить, где они могут общаться и узнавать новую информацию. Эти сведения также стоит продублировать в листовках, СМС и электронных рассылках.
При завершении любой формы обучения желательно выдавать участникам качественные именные свидетельства, сертификаты и дипломы, в которых подтверждается их обучение осознанным сновидениям и внетелесным переживаниям. Кроме имени ученика указывайте номер документа, дату, место и форму обучения, а также имя преподавателя. Подобный документ будет напоминать людям о полученных знаниях и привлекать других к их получению.
Указывайте людям свои и наши сайты для получения подробной информации о других методах и прочих новостей из жизни практиков. Не забывайте рассказать про свои или наши форумы, на которых общаются тысячи практиков самых разных уровней. Многие из них ведут дневники, которые не только интересно читать, но они и мотивируют делать собственные попытки. Ваши ученики тоже могут начать вести онлайн дневники, чтобы делиться опытом и получать советы от других.
Создайте в соцсетях группы/сообщества специально для тех, кто уже прошел обучение. Это будет напоминать людям о практике. Они периодически станут что-то обсуждать и задавать вопросы. Если люди сами не входят в эти группы, вы можете их сами пригласить или добавить.
В рамках Школы внетелесных путешествий существуют некоммерческие клубы практиков. Они имеются во всех крупных и многих малых городах. Обычно они держатся на голом альтруизме их руководителей, которые оповещают народ о встречах в реальности, их дате, времени и месте (кафе, парк, квартира и т. д.). Это позволяет не только знакомиться с новыми людьми и общаться с единомышленниками, но и выходить за рамки виртуальности, в которой многие погрязли (Интернет). Как правило, такие встречи проходят в очень дружеской и теплой обстановке. Многим это помогает обрести настоящих друзей. Заканчивая ваше обучение, дайте людям контакты клуба в вашем городе (см. информацию на нашем сайте www.aing.ru), или вы можете организовать свой клуб и также встречаться с людьми, но не стоит забывать, что эти мероприятия должны быть некоммерческими. Если будет взиматься плата чем-то более серьезным, чем кока-колой или печеньем, то это уже иная форма обучения или заработка.
Ознакомительная версия.
