И если все вопросы решены, то наступило время мощного рывка вперед. Это время руны Raidho. Должны резко увеличиться объемы продаж. Для стимуляции этого торговым агентам снижаются проценты вознаграждения от проданного товара. Теперь им придется продавать больше товара, чтобы заработать ту же сумму заработной платы. Но в тоже время теперь им намного удобнее и легче работать. Увеличиваются скидки клиентам. И здесь надо делать ставку на очень активных и динамичных людей. На людей Raidho. Ранее нельзя было так активно действовать, давать такие скидки. А сейчас — это время пришло.
Естественно через какое-то время приходит время тех, кто максимально соответствует процессу, максимально понял процесс, полон новых идей, горит энтузиазмом и является (или являются) безусловным лидером (лидерами). Из множества торговых агентов выявляется костяк, основная группа, которая в дальнейшем и продолжит работы. Время руны Kenaz.
Рынок завоеван. Но это завоевание касается только розничных торговых объектов. Нам нужно «заполучить» и оптовиков. Нужно наладить и оптовую торговлю, тогда завоевание рынка будет абсолютным. Время договариваться. Время руны Gebo. И тут должны очень активно работать оптовые торговые агенты. Здесь нет дипломатичности и одухотворенности людей Ansuz, здесь нужна простая, зачастую бесхитростная способность договориться практически с любым человеком. Так просто и так сложно!
И когда все будет сделано, то все должны почувствовать радость и заслуженную гордость от огромной проделанной работы. И нужно ОБЕСПЕЧИТЬ это! Это время руны Wunjo. И время людей, которые могут сделать это качественно и эффективно. Время людей Wunjo.
Пройдено треть круга. Получены важные результаты. Не некий итог, а просто результаты. Сложилась команда единомышленников. Активно идет процесс. Но и в то же время накопилось много ошибок. Это могут быть и финансовые ошибки, перекосы в планировании заказов, это неплатежи клиентов. Но в первую очередь — это балласт кадров. Мы уже «обросли» множеством людей, функции которых не ясны. У нас есть торговые агенты, которые уже не обеспечивают нужные объемы, но отвлекают время, силы и энергию руководителей. У нас есть клиенты, работать с которыми совершенно не выгодно. Они покупают очень мало, а времени на них тратится у торговых агентов очень много. И таких моментов может быть очень много. Если мы сейчас не избавимся от разнообразного балласта, не исправим ошибки, не проведем жесткую структуризацию, то мы не сможем получить достойный результат. Мы не получим необходимую нам прибыль. Это с одной стороны. С другой стороны, возникло благодушие в коллективе. Работать стали с «ленцой», кто-то «почил на лаврах», не хочет идти вперед, за этим (за этими людьми) «подтягиваются» и другие. И наступило время жесткой, и естественно крайне болезненной структуризации, время очищения, время исправления ошибок, время Hagalaz. И процессом должны в этот момент управлять соответствующие люди. Они руководствуются только одной целью — произвести нужную структуризацию, и не знают жалости и пощады. Но эти люди должны быть очень справедливы, иначе они просто будут карателями по сути.
И вот этот процесс закончен. Все ошибки исправлены, осталось только все самое лучшее и нужное. И теперь время трудной и тяжелой работы. Произошло сокращение кадров и теперь всем предстоит работать за двоих. И при этом нужно еще морально пережить прошедшую структуризацию. А это тяжело. Трудное время, время Nauthiz. Только одно — работа, работа, работа. Практически без выходных.
И далее наступает этап остановки. Время Isa.
Во-первых, надо проанализировать всю проделанную работу. Нужно все внимательно учесть и просчитать. Аналитики. Их время.
Во-вторых. Мы продали очень много товара. И нам наши клиенты должны очень много денег. Мы просто не можем больше кредитовать наших клиентов. Время сбора средств.
В-третьих. Конечные покупатели просто могут быть не готовы к массированным покупкам нашего товара. Мы затоварим рынок и наши клиенты, оказавшись затоваренными, начнут отказываться от нашей продукции.
Но когда этот этап пройден, когда мы получили все аналитические выкладки, когда налажена система взаиморасчетов, когда мы уже ничем не рискуем, то наступает время четкой и планомерной работы. Все уже движется практически без нашего участия. Каждый знает свое дело, все идет по графику. А вот наша задача — четко соблюдать этот график! Время диспетчеров. Время Jera. И нужно очень грамотно использовать это время. Нужно суметь не упустить начало этого периода (упустим прибыль, максимальную прибыль), но нельзя и начать раньше. И нужно использовать этот период весь ПОЛНОСТЬЮ. Иначе мы опять упустим часть прибыли. И когда все будет сделано, то можно уже зафиксировать прибыль. ВОТ ДЕНЬГИ, КОТОРЫЕ МЫ ЗАРАБОТАЛИ. И НУЖНО ЧЕТКО ПОНЯТЬ, ЧТО ЭТО И ТОЛЬКО ЭТО ЯВЛЯЕТСЯ НАШИМ ЗАРАБОТКОМ. В ДАЛЬНЕЙШЕМ ДЕНЬГИ (В ВИДЕ ПРИБЫЛИ) ПОЙДУТ НА ДАЛЬНЕЙШЕЕ РАЗВИТИЕ.
Это половина цикла. Половина цикла пройдена. И нужно обратить внимание на предыдущий абзац. Мы заработали наши деньги. Все. Больше мы лично не заработаем. Поэтому процесс, с точки зрения получения прибыли, закончен. И нужно это понять. И нужно де-факто проститься с процессом. Процесс еще идет, и дела идут хорошо. Но этот процесс стал уже самостоятельным. При этом товар, который мы «ввели» на рынок стал востребованным, обычным. И в нашу «нишу» уже пытаются «хлынуть» другие фирмы. Это неизбежно. Они пока еще только готовятся, но появление конкурентов — это вопрос времени. Можно конкурировать с грамотным, организованным конкурентом, но нельзя конкурировать с ослепленными азартом людьми. Все. Мы должны постепенно отходить от темы. Нас должно интересовать рождение нового процесса. И тут очень важно, чтобы были люди, которые четко это понимали, люди, которые возьмут на себя роль «могильщика» процесса. Это люди Eihwaz. И время Eihwaz.
Но это время, не только время «хоронить». На место того, что должно уйти, должно уже «стучаться» что-то новое. И это время мощной инициации этого процесса.
И вот уже наступает этот процесс. Рождение нового процесса. Поиски должны дать конкретные решения. Что это? Новая продукция нашей глобальной компании, или сотрудничество с уже новой глобальной компанией? Или это уже вопрос производства ныне реализуемой продукции? Вариантов много. Все они уже просчитаны и выбран какой-то конкретный вариант. Рождение. Время Perthro. И здесь время зачинателей, пионеров. Время людей Perthro.
Процесс рожден, но он очень слаб. И даже сам зачинатель может погубить этот процесс, даже мы сами можем в какой-то момент не решиться продолжать его. И идет очень мощное и агрессивное сопротивление процессу. Процесс нужно защитить. И кто-то из зачинателей должен взять на себя функции защитника нового дела. И всю нашу систему поставить на защиту нового дела. Это время и время людей Algiz. Потребуются какие-то связи, протекция.
А вот когда уже наше новое дело включено в нашу систему и система полностью обеспечивает защиту этого дела, то тогда можно праздновать победу. Ибо победа, это не только получение результата (на стадии Jera), а факт того, что мы находимся в движении, факт того, что мы получили результат и тут же начали новое дело. ИБО ВАЖЕН НЕ ОДНОРАЗОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ, А ВАЖНА ПОСТОЯННАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ ЕГО ПОЛУЧЕНИЯ. Будет эта возможность, будет и результат. А единичный результат — это просто удовлетворение неких потребностей и страх перед завтрашним днем. А у нас теперь есть и результат, и возможность повторить его. Наступило время победы, время Sowilo. И обеспечить этот этап должны люди Sowilo, люди нацеленные на победу, как постоянную череду текущих побед. Вот итог второй трети развития по Руническому Кругу.
Время Tiwaz. Понятно, что все уже нацелены на успех, на победу. Но тут нужна стойкость. Тут нужна непоколебимость. И тут нужно не пойти на поводу у гордыни и тщеславия, а четко следовать определенным законам. Время этой руны и людей этой руны. Да и с кое-кем повоевать придется. Реально повоевать.
