Ознакомительная версия.
– Теща, я не знаю, куда ты ходишь по вечерам, чем ты занимаешься, но я поднимаю этот бокал за то, чтобы твой бизнес процветал.
МОРАЛЬ: Ваши близкие начнут к вам прислушиваться, когда увидят результат.
А через два года она достигла высокого ранга. Купила новую квартиру. Получила машину в подарок от компании. И вместе с ней в бизнесе были и сын, и зять, и дочь.
Но больше всего меня поразило то, что на сцену выбежали три ее внука, а на экране появились фотографии с отдыха на Бали.
Именно тогда у меня появилось огромное желание повторить ее успех. В этой книге я расскажу историю моего успеха, и вы удивитесь, что она во многом похожа на историю Галины. Наши мысли материальны.
Расскажу анекдот на эту тему.
Едет в поезде женщина и печально бормочет:
– Здоровья нет, денег нет, муж пьет, дети плохо учатся…
У нее за спиной стоит ангел-хранитель, тщательно записывает и удивленно говорит:
– Не знаю, зачем ей все это нужно?! Но третий раз просит, придется исполнять.
И анекдот о том, чтобы что-то исполнялось, надо хоть что-то делать.
Один человек мечтал выиграть в лотерею.
Каждый день он приходил в храм, вставал на колени и просил Бога:
– Господи, помоги мне выиграть в лотерею!
Прошел месяц, второй… Однажды человек, как обычно, пришел в храм, встал на колени и стал молиться:
– Господи, ну дай же мне выиграть в лотерею! Ведь другие выигрывают. Что тебе стоит?!
Вдруг над его головой раздался голос Всевышнего:
– Да купи же ты, наконец, лотерейный билет!
Важно не просто собирать и бесконечно рассказывать истории и анекдоты, надо их применять так, чтобы они работали на вас, чтобы они включали мозги слушателей в правильном направлении. Будьте изобретательны, как герои следующего анекдота.
На одной улице находятся рядышком три офиса разных MLM-компаний.
Чтобы привлечь к себе внимание, на одном офисе повесили вывеску: «Старейшая фирма».
На другом офисе – «Новейший продукт».
На третьем офисе, стоявшем между первыми двумя, повесили надпись: «Главный вход».
Рассказывайте вдохновляющие истории новичкам. Они должны понимать, что успеха в сетевом бизнесе может добиться любой человек.
Чем больше в вашей копилке будет подобных историй, тем больше людей мы сможете рекрутировать. Важно, чтобы слушатели узнали в истории себя и получили веру и желание изменить свою жизнь.
Домашнее задание:
1. Вспомните историю с мероприятий вашей компании, которая на вас произвела впечатление.
2. Занесите эту историю в свою копилку. Рассказывайте ее. Если она впечатлила вас, то, возможно, она еще для кого-то окажется ключевой для принятия решения.
Почему важно потреблять продукт
Потребление продукта – необходимое условие успеха в сетевом бизнесе. Давайте разберемся, почему это обязательно.
1. Потребляя продукт, вы улучшаете свое здоровье. Меняется внешний вид. Вы выглядите моложе. Это замечают окружающие. Они начинают задавать вопросы, пытаются понять, что же случилось. Остается только рассказать, что вы пользуетесь продуктом.
2. Потребляя продукт, вы чувствуете прилив бодрости и сил. У вас появляется энергия и эмоции, которые необходимы для продвижения продукта и бизнеса.
3. Получив собственный результат, вы получаете веру в продукт, которую легко передаете своим партнерам и клиентам.
4. В сетевых компаниях чаще всего продукт продается просто на эмоциях. Невозможно передать эмоции, если ты их не испытал сам.
5. Клиенты сначала покупают не сам продукт, а наши эмоции
6. Если вы рекомендуете продукт партнерам и клиентам, а сами его не употребляете, то рано или поздно они это поймут и вы потеряете доверие.
Некоторые люди приходят в сетевой бизнес на общение. Появился и у меня такой партнер. Заключая контракт, она сказала:
– Мне нравится, что вы часто общаетесь за чашкой чая, но пить ваши БАДы, клеить пластыри я не буду.
Она постоянно приходила на все мероприятия, на школы, посещала презентации, но бизнес у нее стоял на месте. Она постоянно натыкалась на отказы. И отказывалась потреблять продукт.
Однажды, разливая чай, она отвлеклась и пролила чашку с чаем себе на ноги. Ее тут же побрызгали серебряной водой, и через 5 минут боль ушла. Побрызгали еще раз, и стала уходить краснота. На следующий день от ожога осталось маленькое розовое пятно.
На следующий день она привела на презентацию сразу пять новичков. Она просто эмоционально рассказывала свой результат.
Помните! Если вы – результат продукта – это самая лучшая реклама.
У нас в компании появился новый продукт – стимулятор роста для растений.
Я решила его прежде всего попробовать на комнатных цветах в офисе.
Через неделю у меня зацвели орхидеи. Люди приходили и удивлялись, что орхидеи цветут второй раз в этом году.
А когда зацвел ампельный цветок, у которого никто никогда раньше цветов не видел, то это сразу увеличило продажи.
В конце лета в скайпе все стали выкладывать фотографии овощей. Многие отмечали, что такого урожая прежде не видели.
Если вы можете отследить какой-то результат, то проводите эксперименты и рассказывайте о них людям.
Используйте в работе доказательства результативности продукта: результаты различных диагностик до и после использования продукта, фотографии партнеров до и после. Особенно это эффективно при работе с продукцией для снижения веса.
Собирайте в копилку все, что вам может помочь в работе: сертификаты, результаты клинических испытаний, публикации в газетах, телевизионные передачи, которые рекламируют подобный продукт, фото звезд, которые пользуются вашим продуктом.
Вы и ваши партнеры должны знать преимущества вашего продукта. Очень часто продукт решает проблемы, которые не описаны в аннотации.
Например, был у нас такой продукт – чай от простатита. Но этот чай решал проблемы не только у мужчин, но и у женщин убирал воспалительные проблемы. А еще он быстро боролся с простудой и убирал кашель. И это не выдумка, достаточно понять, что в составе этого чая был цинк, а он повышает иммунитет.
Вы должны знать все такие нюансы по вашим продуктам, это поможет быстрее решить боли и проблемы ваших клиентов. Это должны быть реальные выгоды, а не выдуманные. Важно так же объяснить клиенту, как принимать продукт.
Несколько анекдотов на эту тему.
1. Дистрибьютор-новичок – клиенту:
– Чтобы это средство действовало наиболее эффективно, рекомендую вам принимать его ровно за двадцать минут до того, как заболел желудок…
2. Клиент – врачу-дистрибьютору:
– Доктор, вы мне рекомендовали по одной капсуле четыре раза в день во время еды. А можно мне пить по две капсулы два раза в день?
– Почему?
Еды на четыре раза не хватает…
3. Клиент – врачу-дистрибьютору:
– Доктор, выпишите мне правильные таблетки для похудения, и побольше, доктор, побольше!
4. Мужчина-клиент – дистрибьютору:
– Мне нужны витамины для детей, развивающие их умственные способности.
– А сколько лет детям?
– Девять, двенадцать и сорок три.
5. Клиент – дистрибьютору:
– А вы уверены в этом средстве для волос, что так настойчиво мне рекомендуете?..
– Да, конечно, от него вырастут волосы даже на бильярдном шаре…
– На бильярдном шаре? Но они ведь будут мешать игре…
Домашнее задание:
1. Начните собирать копилку по каждому продукту.
2. Создайте карточки с преимуществами каждого продукта.
Ознакомительная версия.
