– Следи за голосом, девушка, – сказала мне старая цыганка. – Как ты скажешь, так тебя и услышат.
Негромкий задумчивый голос с небольшим диапазоном модуляций звучит несколько отстраненно и даже грустно. Так старый сказочник может рассказывать какую-то волшебную историю, которая случилась давным-давно. Речь течет ровно, точно ручеек; она как бы опутывает слушателя незримыми нитями.
Если вы говорите резко и громко и вдруг неожиданно смените тональность на мягкую и заговорите тихо, то внимание вам гарантировано.
С человеком, склонным к истерикам, лучше говорить тихо, только не переборщите – если постоянно «шелестеть», то это может вызвать раздражение или слегка усыпить собеседника. Вот тут-то и хорошо повысить голос, высказав то, что вы хотите от вашего собеседника получить. Он это запомнит и, скорее всего, сделает так, как вам надо. С людьми стихии земли и воды вообще лучше всего общаться именно тихим, мягким голосом.
Представьте, что вы – очень сильный человек, настолько сильный, что просто не имеете права демонстрировать свою силу. Вы говорите негромко, но весомо, с полной убежденностью, как бы сдерживая свою внутреннюю мощь. Человек стихии огня быстро окажется под вашим влиянием.
Слова произносятся громко, отчетливо и очень уверенно. Вы говорите так, как будто вы во всем безусловно правы. Абсолютная уверенность в себе! Если ваш собеседник взволнован, чего-то опасается или растерян, то именно таким уверенным тоном вы легко добьетесь от него того, что хотите.
Это звуковой удар, резкий и оглушительно громкий, точно выстрел. К примеру, вы можете мгновенно остановить и даже уложить бегущего человека, внезапно оглушив его командой «Лежать!» (полезно также сопроводить ее соответствующим жестом – как бы подсечь человека ребром ладони). При этом его чувства будут подобны тем, что вы испытываете, когда у вас за спиною на улице неожиданно заскрипят тормоза. Вспомните, как повышают голос цыганки, если объект выходит из-под контроля, когда выкрикивают что-нибудь вроде «Детям твоим плохо будет!».
Вы говорите тихо, мягким голосом, как в первом случае, только при этом ваш голос как бы течет из живота. Ощущение такое, будто, произнося слова, вы легонько поглаживаете себя по животу чем-то бархатным. Этот голос одновременно успокаивает человека и возбуждает его сексуально. Хорошо воздействует на лиц противоположного пола. Именно так цыганки разговаривают с мужчинами-гойанами, благодаря чему те готовы отдать им все, что имеют при себе.
Если вы говорите слегка замедленно, с хрипотцой и при этом тихо, то у вашего собеседника невольно возникнет чувство вины, которым нужно воспользоваться.
Старая Замбила сказала мне: «Для того чтобы открыть человека, тебе понадобятся три ключа, ключи эти – из чистого изумруда, потому что изумруд – камень особенный, он собрал в себя силу земли и света, поэтому сам сверкает зеленым блеском. А люди же из земли вышли и светом Божьим кормятся. Вот и ключи к ним – яркой зелени, изумрудные».
Гаэна-луна, покровительница любви, сама подарит вам то, что нужно для вашего счастья. Старайтесь быть внимательными! Если вы случайно найдете на дороге ключ – сильнейший талисман счастья, то вам крупно повезло. Поднимая ключ, проговорите:
На земле лежит
Ключ от сердца твоего,
Теперь мне принадлежит
Ключ от сердца твоего.
В моем сердце запрет
Этот ключ запрет твою любовь.
Ее навечно защитит
Моя любовь.
На ночь кладите ключ под подушку и спите на нем двенадцать ночей. Днем ключ носите с собой, тогда любое общение с любым человеком рано или поздно принесет вам успех.
«Человек всегда больше всех себя любит, – объяснила Замбила, – и верней для него нет друга, чем зеркало, потому что в нем он сам себя видит. Вот и стань ему таким зеркалом».
Замбила неоднократно посылала меня наблюдать за тем, как работают цыганки на улице, как они общаются с людьми, которых видят в первый раз в жизни. И вскоре я заметила, что при разговоре, так сказать, с «клиентом» цыганка становится на удивление похожа на него, хотя внешне никакого сходства не наблюдается. Она просто как бы входит в своего собеседника, копируя его движения, позу, манеры, точно становясь его зеркальным отражением.
Да вы сами легко поймете, если внимательно понаблюдаете за людьми, кто из беседующих близок друг другу, а кто – еще нет. У находящихся в единстве людей тела, так же как и слова, соответствуют друг другу. Они неосознанно стремятся гармонировать друг с другом в позе, жестах и взглядах. К примеру, оба собеседника могут сидеть, подперев голову рукой и положив ногу на ногу. Такое подражание происходит непроизвольно, подстраиваясь под собеседника, мы делаем это неосознанно.
Но мы пока говорили о вещах интуитивных. Если у нас есть симпатия, доверие к человеку, то мы видим или стоим, как он. Он, соответственно, тоже. И между нами имеет место доверие.
Если же нужно этого доверия добиться, то… ставим все с ног на голову. То есть меняем местами части уравнения. У нас было: если люди друг другу доверяют, то они копируют позы друг друга. Стало быть, если люди копируют позы друг друга, то они друг другу доверяют. Но это интуитивно. Теперь смотрите: вам не нужно самим кому-то доверять, зато вам нужно войти в доверие к этому человеку. Что для этого потребуется? Правильно! Копировать как будто невзначай (чтобы он не подумал, что вы его передразниваете) его позы!
Сначала следует принять то же положение тела, что и у вашего собеседника, то есть скопировать его позу.
В первую очередь посмотрите, как вы и собеседник стоите или сидите относительно друг друга. Если человек сидит напротив вас, то представьте, будто вы глядите в зеркало. И ведите себя так, точно вы – зеркальное отражение вашего собеседника.
Часто люди сидят рядом друг с другом, например на диване. Это даже удобнее для контакта, потому что ваш собеседник, сам того не замечая, чувствует вас «своим». В этом случае можно смотреть с ним в одном направлении и одновременно подстраиваться к положению тела собеседника. Но здесь есть и минус: так труднее установить контакт глаз и следить за изменением положения тела собеседника.
Лучше всего, если вы сидите или стоите под прямым углом. Так можно смотреть с собеседником в одном направлении, одновременно поддерживая контакт глаз и обсуждая, например, деловые бумаги, находящиеся в руках. Именно такое положение предпочитают занимать цыганки, стремясь подчинить себе клиента.
Разница уровней положения тел собеседников по простой физической высоте тоже имеет значение. Подчеркивая ее (к примеру, вы сидите в низком кресле, а партнер стоит или ходит взад-вперед по комнате), вы не добьетесь нужного вам эффекта доверия. Повторяйте движения вашего собеседника, только старайтесь быть тактичными и внимательными, чтобы он не подумал, будто бы вы его передразниваете. Не надо копировать движения буквально! Например, если человек поднял руку, чтобы почесать голову, вы можете дотронуться до своего носа.
Старая Замбила позвала ту самую Розу, которая привезла меня сюда, и они вдвоем начали меня учить. Дрессировали, надо сказать, так, что семь потов сошло, но зато, кажется, у меня получилось. Да и увлеклась я так, что больше уже не думала побыстрее закончить обучение.
Роза устроила настоящий театр, а я, как могла, повторяла ее движения. Замбила Лаччаевна наблюдая за нами, поругивалась на Розу за то, что она слишком выпендривается, а на меня – за то, что двигаюсь совсем не похоже на Розу. Наконец все устроилось: Роза спокойно села, закурила длинную сигарету, взглянула в окно… И у меня в точности получилось повторить ее движения. Раз на пятый Замбила осталась нами довольна.
– А зачем мне подражать кому-то? – Мне все не давал покоя вопрос, а зачем все это надо.
– Это ты сейчас подражаешь, пока учишься, – объяснила Замбила. – Если не будешь так волноваться, расслабишься, то почувствуешь, что входишь в человека, а он тебе верит, как себе.
Действительно, вскоре я почувствовала, что пожилая золотозубая цыганка Роза стала мне понятнее, я начала «входить» в нее, а сама Роза отметила, что начала доверять мне.
Я проверила этот прием на совершенно не знакомых и не знающих о проверке людях и поняла, что доверие между нами устанавливается очень быстро.
– Вот ты и получила первый изумрудный ключик, девушка, – сказала Замбила. – Ты уже заметила, как легче стало с людьми ладить, верно? Ну а дальше еще легче будет.
Потренируйтесь сами. Это очень важно! Не стоит сразу, без тренировки, экспериментировать на малознакомых людях – с первого раза может не получиться, и вы испортите отношения.
