Однако еще больших результатов вы добьетесь, если сами создадите центр притяжения нужных вам людей. Чтобы они приходили к вам сами.
Часто люди оказываются в нужном месте совершенно случайно. Просто по стечению обстоятельств.
Когда Пачиков устраивался вахтером в общежитие, он не думал, что благодаря этому сможет освоить компьютеры, основать собственную фирму и продать ее разработки американским компаниям.
Так получилось.
Но ничто при этом не мешает самому создать для себя «нужное место», как сделал это Пачиков, открыв детский компьютерный клуб.
Это непросто. Возможности для создания такого центра притяжения единомышленников представляются нечасто. Но вы должны их искать – и пытаться их использовать.
Например, мой друг Никита – не последний человек в кинобизнесе – организовал у себя дома киноклуб. Раз в неделю-другую он собирает у себя друзей, чтобы в домашней обстановке, но на большом экране посмотреть какое-то нетривиальное кино.
Во-первых, это позволяет ему поддерживать отношения с людьми из индустрии, с которыми у него пока (или уже) нет совместного процесса. Во-вторых, это сильно облегчает сближение с новыми перспективными соратниками.
Познакомившись с человеком, который ему интересен, он зовет его в свой киноклуб. Если визави связан с киноиндустрией, ему, в общем-то, сложно отказаться: в клубе ведь можно и кино посмотреть, и с интересными людьми повстречаться, да еще, если повезет, вкусный бутерброд съесть.
Таким образом, сближение проходит в неформальной остановке, которая никого ни к чему не обязывает.
Не ждите, пока судьба подарит вам шанс попасть в место притяжения соратников, – ищите возможность для того, чтобы создать его самостоятельно. Если вам это удастся, привлечение сподвижников пройдет как по маслу, не будет стоить вам усилий и увеличит ваши возможности на порядки, превратив вас в одного из самых могущественных информационных брокеров.
113Модернизируя свой нетворк и приобретая новых друзей, важно не допустить того, чтобы старые выпали из вашей жизни.
Я считаю, что не стоит отпускать из своей жизни никого – за исключением негодяев и людей, которые нам неприятны.
Никогда не знаешь, кто и когда тебе может пригодиться – и кому можешь пригодиться ты. Всегда эффективнее и просто приятнее продолжать отношения, нежели начинать их заново.
Можно сравнить это с бизнесом: каждый, кто занимается продажами, знает, что эффективнее стимулировать своих клиентов купить что-то еще, чем привлекать новых.
Проблема в том, что люди выпадают из вашей жизни, когда у вас заканчивается совместный процесс. Вы работали вместе. Вы ездили на охоту. Вы катались с детьми на великах.
А теперь не работаете, не ездите, не катаетесь – и связи начинают разрушаться.
Считайте, что все закончилось, если за год вы ни разу не вышли на связь.
Из этого правила есть исключения. Если с кем-то у вас был очень длительный и глубокий совместный процесс, ваши отношения могут сохраниться даже спустя год (а то и два) молчания.
Например, если вы в детстве вместе лазали по стройкам, плечом к плечу отбивались от мальчишек из соседнего двора и взрывали на пустыре тротил, найденный в местах, где проходили бои Второй мировой, весьма вероятно, что ваши отношения сохранятся надолго, чуть ли не навсегда, вне зависимости от того, как долго вы не выходите на связь.
В остальных случаях на это надеяться обычно не приходится.
К счастью, нет такого человека, с которым хотя бы раз в год не возникало достойного повода выйти на связь. Ведь у каждого человека раз в год случается день рождения.
Секрет поддержания отношений с широким кругом контактов, значительно превышающим число Данбара, несложен: просто поздравляйте людей, которым симпатизируете.
Звоните, если вы близки, а круг контактов вашего визави не очень обширен. Пишите, если, наоборот, вы не закадычные друзья, а человек обладает сотнями соратников и последователей (выходите на связь или первым, или последним, чтобы ваше поздравление не затерялось среди других, – совсем не грех и запоздать на день, педантизм тут ни к чему). Дарите подарки – своим или тем, кого хотите сделать своими.
Главное – делайте это нешаблонно.
Если раньше вы порой пренебрегали поздравлениями, не видя в них особенного смысла, теперь попробуйте подойти к этому системно. Посмотрите на проблему с другой стороны: для вас – и для ваших визави – это шанс поддержать связи, которые когда-нибудь позволят вам добиться еще большего.
Плюс один наставник каждый год
Я рекомендую каждый год ставить себе цель: приобрести одного наставника. Если вы уже чего-то достигли и что-то умеете, даже эта цель уже будет непростой.
Чем больше твои возможности, тем сложнее становится находить наставника.
Но это не значит, что у людей, оказавшихся на вершине, их совсем нет. Это значит, что им приходится прикладывать огромные усилия, чтобы их найти.
Чтобы сблизиться с Дональдом Трампом, Арасу Агаларову, основателю влиятельной российской группы Crocus, пришлось проводить в Москве конкурс «Мисс Вселенная», правами на который владеет знаменитый миллиардер.
Так уж интересны Агаларову девушки в бикини? Не исключено, что они ему нравятся. Но небоскреб Trump Tower ему наверняка нравится больше – так же как и возможность общаться с одним из известных финансовых воротил мира.
Когда Трамп начал искать партнеров для строительства Trump Tower в Москве, группа Crocus стала одним из основных претендентов на эту роль.
115Если вам нужно найти одного наставника, вам нужен шорт-лист из десяти. С кем-то не возникнет химии. С кем-то не сложится. Кого-то вы не сможете заинтересовать… Поэтому вам нужен выбор.
Прежде всего проанализируйте свой текущий нетворк – нет ли там случайно неблизких знакомых, чьи возможности на порядок превосходят ваши? Может быть, вы найдете потенциального наставника среди них.
Возможно даже, что, оглянувшись назад, вы вдруг осознаете, что на самом деле кто-то из этих людей пытался с вами сблизиться, а вы по каким-то причинам не решились сделать ответный шаг навстречу.
Может быть, бывший шеф однажды предлагал вам свой дом на Лазурном Берегу, чтобы отдохнуть неделю-другую («все равно стоит пустой»), или инвестор предыдущего проекта, в котором вы участвовали, проявлял интерес к вашим навыкам рыболова-любителя.
Если с человеком не было химии – это одно. Но если вы тогда просто-напросто сдрейфили – это совсем другое.
Не исключено, что вы просто не понимали, зачем вам это надо – и чего от вас хотят.
Теперь, надеюсь, понимаете.
Может, даже не все еще потеряно? Попробуйте вспомнить, как ловить щук на блесну.
116Если очевидных кандидатов вы не нашли, попробуйте метод, который я называю «объединение прошлым».
Для того чтобы начать общение, людям ведь нужно иметь что-то общее: такова человеческая природа. И общее прошлое может оказаться неплохой отправной точкой.
Во-первых, возможно, вы помните какого-то человека, который мог бы стать вашим наставником или покровителем, но вы давно потеряли с ним контакт. Во-вторых, вы могли и не быть с кем-то хорошо знакомы, но были где-то рядом – и теперь, спустя годы, можете использовать этот факт.
Вспомните детство: в какую школу ходили, на какие стройки пробирались, с кем дрались? Что стало с людьми, на которых вы не обращали особого внимания в институте? Куда подевались те звездные менеджеры с вашего первого места работы, где вы сидели в темном углу за компьютером с выломанной буквой ё на клавиатуре?
Один из моих друзей возглавлял крупную страховую компанию, которая готовилась к поглощению еще более крупной. Ничего хорошего никто от новых владельцев не ждал. Шансы сохранить свою работу после сделки стремились к нулю.
В иной ситуации это не составило бы особых проблем: толковый управленец всегда найдет себе работу. Но в тот момент наиболее точным определением для состояния страхового рынка было слово «стагнация».
Используя метод «объединения прошлым», мы с моим товарищем пересмотрели всех, кто мог бы стать его новым покровителем. Изучили одноклассников – нашли только сына известного актера. Правда, он сел за убийство на пятнадцать лет.
Однако выяснилось, что в параллельном классе учился юноша, который теперь был правой рукой одного из олигархов. И вот совпадение, у олигарха имелся и крупный страховой актив.
Нельзя сказать, чтобы они были в детстве закадычными друзьями. По-моему, они едва могли вспомнить друг друга. Но иногда даже такого иллюзорного объединения вполне достаточно, чтобы хотя бы организовать встречу.
