Ознакомительная версия.
Аннет Симмонс – специалист по коммуникациям. Основала собственную компанию Group Process Consulting, которая занимается обучением сторителлингу топ-менеджеров, менеджеров по продажам, специалистов по управлению проектами.
Орен Клафф – специалист по презентации проектов инвесторам (питчингу). Заключает многомилионные сделки благодаря методу STRONG, непременной частью которого является рассказывание историй.
В век, перенасыщенный информацией, истории оказались востребованным средством, способом снизить информационную нагрузку и достучаться до сознания людей. Истории могут преодолеть клаттеры – явление, при котором однородная информация сливается в одно малопонятное сообщение. Истории вызывают в воображении гораздо более яркие сенсорные переживания, чем цифры на графике.
Истории рассказывают о мире так, как думали люди до появления науки. На самом деле человеческий мозг до сих пор мыслит историями, как бы мы ни претендовали на рациональность.
АННЕТ СИММОНС «Сторителлинг. Как использовать силу историй»
Сегодня сторителлинг используется во многих сферах: образовании, СМИ, менеджменте, управлении персоналом, работе некоммерческих организаций и т. д.
Сторителлинг – это мощный инструмент, помогающий превратить факты, которыми вы хотите поделиться, в историю, которую захотят услышать другие. И книга поможет вам в этом.
Сторителлинг в управлении и HR
Не считайте сторителлинг чем-то детским и не имеющим отношения к серьезному делу. Насладитесь его магической силой. Ведь, например, сказки братьев Гримм изначально были написаны совсем не для детей.
КИРИЛЛ ГОППИУС «Сила убеждения. 101 совет по сторителлингу»
Практикум. Запишите три, на ваш взгляд, наиболее важных вывода из прочитанного.
Ну какой из меня сторителлер?
Человеческое мышление не сильно отличается и вам в голову, наверняка, приходят пугающие мыли вроде: ну какой из меня рассказчик и у меня обычная жизнь и в ней нет ничего такого, что было бы интересно другим.
То, что вам страшно начинать – это нормально. Образованным людям часто свойственен «синдром самозванца» – неспособность принять собственные достижения. Вы ощущаете себя мошенником, думаете, что действуете экспромтом, и не имеете ни малейшего понятия о цели своих действий, что вам не хватает нужных знаний.
Но сторителлинг – это навык, который можно в себе развить. Для этого и написана книга. В ней вы найдете различные инструменты, которые помогут вам стать отличным рассказчиком.
Практикум. Вот несколько приемов, которые помогут преодолеть сомнения:
1. Для начала притворитесь тем, кем не являетесь. Найдите хорошего рассказчика и копируйте, пока сами не добьетесь успеха, пока люди не увидят вас таким, каким вы хотите быть; или же
2. Притворяйтесь, будто делаете что-то, пока действительно не сделаете это. Т.е. никому не давайте усомниться в том, что вы – отличный рассказчик.
Истории о вас неизвестны не потому, что вы не Пушкин, а, скорее, вы – не Пушкин, потому что историй о вас не слышал никто, за редким, не влияющим ни на что исключением. А не слышал, потому что ни вы, ни кто-нибудь другой их не рассказываете. А не рассказывает никто, потому что вы в первую очередь их рассказывать не умеете. А не умеете, потому что не тренируетесь.
КИРИЛЛ ГОППИУС «Сила убеждения. 101 совет по сторителлингу»
Посмотрите фильм «Дон Жуан де Марко» с Марлоном Брандо и Джонни Деппом. Это романтическая мелодрама о взаимоотношениях стареющего врача-психиатра и его молодого пациента. Герой Джонни Деппа верит, что он – величайший в мире любовник – Дон Жуан. Более того, она помогает вернуть врачу утраченную молодость духа, свежесть чувств и способность мечтать. Герой Брандо, врач-психиатр, сам начинает ощущать, что он – Дон Октавио дель Флорес – друг Дона Жуана и тоже величайший любовник.
Искренняя вера в себя творит чудеса. Убедитесь в этом.
Еще один способ «настроить» себя на рассказывание историй – обратиться к «программному обеспечению» нашей психики – к архетипам. Подобно компьютерным программам, архетипы находятся в состоянии покоя в подсознании до тех пор, пока их не откроют или не запустят. По мнению Джозефа Кэмпбелла и ряда других исследователей мифологии, мы «распознаем» архетипы, потому что запрограммированы на это.
Практикум
1. Посмотрите на изображение памятника рассказчику.
Памятник рассказчику. Орегон (США)
• Какие ассоциации оно у вас вызвало?
• Какие ассоциации у вас возникают при слове «рассказчик»?
• Запишите все, что пришло вам в голову.
• Какие из характеристик рассказчика есть у вас?
• Чего вам не хватает, чтобы стать рассказчиком?
2. Запишите шаги, которые помогут вам развить в себе недостающие качества.
Так, работая с архетипом, ваша психика настроилась на нужный лад.
Теперь составьте простые рассказы на следующие темы:
• Предмет, который мне дорог;
• Место, которое мне понравилось;
• Человек, который произвел на меня впечатление.
3. Для закрепления, выполняйте упражнения, которые помогут вам «прокачать» свою креативность:
• Перечислите 15 причин выучить иностранный язык и 10 причин, почему вы этого еще не сделали;
• В 200 словах опишите место, в котором вы сейчас живете и еще в 200 идеальное место, где бы вы хотели жить;
• Опишите в 100 словах жаркий день в еще в 100 – ненастье;
• Напишите письмо в прошлое. Себе 5, 10 лет тому назад;
• Напишите объяснительную, почему вы не занимаетесь улучшением навыков рассказчика ежедневно;
• Распишите, как вы понимаете совет К. Гоппиуса «Почистил зубы – рассказал историю».
Разобравшись с сомнениями в собственных способностях к рассказыванию, расстаньтесь с убеждением, что рассказ о вас никому, кроме вас, не интересен.
Если вам больше тридцати лет, то вы наверняка сможете немало поведать о том, как с честью выдержать жизненные испытания. Вы любили и теряли. Вы ранили других людей, и вам причиняли боль. Даже самая обычная жизнь полна незаурядных событий. Ваши истории способны воодушевить других – нужно лишь научиться их рассказывать и наполнять эмоциональной силой.
ДЖЕРЕМИ ДОНОВАН «Выступление в стиле TED»
Мой пример
В конце 2011 г. я испытывал традиционную для многих «предновогоднюю хандру». Мне казалось, что жизнь моя бесцветна и год прошел зря. Тогда я составил список «11 причин гордиться собой в 2011». Оказалось, что я вполне могу набрать 11 достижений за год и это не предел.
Практикум. Попробуйте и вы составить списки своих достижений:
• За жизнь;
• За последний год;
• За последний месяц.
Запишите все, что вам пришло в голову, а затем составьте рейтинги (Топ-10, Топ-3 моих достижений).
Лучше всего перечислить свои достижения. Не места, где вы работали. Не проекты, в которых вы по касательной участвовали. Не вехи своей биографии. Ключ к успеху – достижения. Сфокусируйтесь на вещах, которые вы создали. На удавшихся проектах. Ваше впечатление о ком-то в целом основывается на усредненной информации, а не на суммарных знаниях. То есть один выдающийся факт, который вы сообщите о себе, оставит лучшее впечатление, чем один выдающийся и один просто положительный.
ОРЕН КЛАФФ «Идеальный питч. Революционный способ совершения сделок»
Зачем вам нужны подобные списки? Во-первых, для создания эго-историй, о которых пойдет речь далее, а во-вторых, для повышения вашей самооценки и уверенности в себе.
Так, Р. Чалдини в книге «Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех» приводит пример эксперимента, в ходе которого участников, поступавших в школу бизнеса, разделили на несколько групп. Членам одной группы предложили описать моменты, когда они чувствовали себя слабыми, членам другой – наоборот, сосредоточиться на собственной силе. Третья (контрольная) группа просто проходила собеседование без предварительных заданий.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
Ознакомительная версия.
