Эту историю мы услышали от Дэна Кеннеди[11]. Он ездил и выступал на разных крупных мероприятиях, а вместе с ним в качестве приглашенного спикера выступал Норман Шварцкопф, бывший командующий операцией «Буря в пустыне». Шварцкопф рассказывал как раз об этой операции. История такая.
В штабе операции шло одно из первых заседаний, обсуждался очень серьезный, принципиальный вопрос. Нужно было принять решение: да или нет. Было много «за», но не меньше и «против». Штаб работал над подготовкой этого решения три года, и вот штабисты принесли ящики с документами, стали показывать их.
Шварцкопф полчаса слушал их, а потом встал и сказал: «Я все понял, делаем вот так». И озвучил решение, которое он принял. Дальше механизм закрутился, всем все стало понятно — что делать в этом направлении, кто за что отвечает и т. д.
Вечером адъютант генерала набрался смелости, подошел к нему и говорит: «Разрешите обратиться? Мне кажется, вы не уделили должного внимания всей сложности операции, возможно, вы не поняли всего объема задачи и ряда важных деталей, когда приняли это решение. Может быть, стоило потратить больше времени на изучение документов, все-таки наш штаб три года готовил эти материалы?»
На что генерал ответил: «Меня поставили на эту должность для того, чтобы я принимал решения. Если штаб работал три года (а там работают лучшие аналитики страны), то любое решение было бы правильным. Если бы решение было принято не сейчас, а два или два с половиной года назад и стало бы понятно, что оно неверное, мы бы уже все переиграли, пошли бы в другую сторону и сделали бы все правильно. Мы же потеряли три года, пытаясь понять, какое решение лучше».
Вот вам пример, живая история человека, который умеет принимать решения при недостатке информации и нехватке времени. Учитесь — это один из принципов быстрых результатов.
Понятно, что ваши адъютанты многого не будут понимать, но и не надо от них этого ожидать. Ничего страшного, им это и не нужно, им нужно лишь внедрять то, что вы решили.
У успешных людей есть правило: до принятия решения, конечно же, надо взвешивать различные варианты, но когда решение уже принято — все остальное отстреливается, все остальное уже не важно, других решений нет. И еще один интересный момент: иногда принятое ранее неверное решение можно сделать правильным, ибо «дьявол всегда в мелочах». Изменив эти мелочи, можно изменить и решение.
В любом случае, выбор — лучше не-выбора. Можно сделать удачный выбор или не очень, но это не так уж принципиально, поскольку мастерство приходит только с опытом.
1. Взяться за дело, которое даст максимальный эффект в жизни, и целый день делать его.
2. Использовать принцип швейцарского сыра.
3. Принимать решения в течение минуты.
4. Проверять почту:
• новичкам — два раза в сутки;
• продвинутым — один раз в сутки;
• монстрам — не проверять вообще.
5. Отключить мобильный телефон:
• новичкам — на четыре часа;
• продвинутым — вообще не брать трубку и один раз за день ответить на пропущенные вызовы;
• монстрам — вообще никому не перезванивать.
На этом этапе вам важно оценить, насколько удалось выполнить большое-большое дело. Как вы с ним справились, получилось или нет завершить его? Какие у вас от этого ощущения? Насколько вы довольны собой?
Диапазон такой оценки у наших учеников разнится. Кто-то считает, что это «офигительное» ощущение. Это те люди, которые успевают все доделать вовремя к тому сроку, который сами себе назначили. Те, кто не успел, все равно должны доделать. Это очень важно.
Конечно, здесь много нюансов. Кто-то бывает недоволен собой, потому что не рассчитал свои силы. Это не страшно — сразу угадать правильно получается не у всех. Кто-то выполняет задание во время срочной командировки: в аэропорту или самолете. И любой успех здесь идет на пользу. Удалось не отвечать четыре часа на звонки — вы уже молодец!
А есть те, кто уже на этом этапе обучения проводит свои тренинги. И за три дня зарабатывает хорошие деньги. Процитируем лишь один отзыв: «Провел трехдневный тренинг, заработал 430 000 рублей, продал тренингов еще на 530 000». Отличный результат! Этот человек может смело идти к нам на «Ланч на миллион». С ним вместе мы заработаем сразу еще миллионов пять!
А вот еще один отзыв: «Драйв был хороший, люди в стороны шарахались, когда я пробегал по офису».
Разумеется, коллеги будут в шоке от вас и вашего нового стиля работы. От того, что вы за день выполняете тот объем работы, который весь остальной отдел в составе пяти-шести человек делает за неделю.
Поговорим об ощущениях, которые вы испытываете, приступая к новому большому делу. Многим при этом кажется, что оно просто неподъемно. Но когда начинаешь его делать, оказывается, что все не так уж и страшно. И результат достигается быстрее, чем можно было ожидать.
На самом деле вы очень-очень сильно себя недооцениваете.
Вы сможете намного больше, если будете меньше думать и больше делать.
Когда пора делать, думать вредно. Думать надо при планировании. Но когда вы проработали план — все! Перестаете думать, начинаете делать. Тогда удается выполнять огромные объемы работы.
Процитируем одного из наших учеников: «Думал, не сделаем, а в три головы справились всего за пару часов».
Надо просто перестать сомневаться, получится или не получится, а взять и сделать.
Стратегия успеха: еще чуть-чуть
Расскажем вам про стратегию, которая может вам очень помочь. Мы сами часто ее используем. Когда вы что-то делаете, то сначала ставите перед собой некую задачу-минимум. Решаете ее и думаете: все, я могу отдохнуть, я сделал свою работу. Это одна стратегия.
А есть другая. Вы думаете: «Ага, это я сделал. А попробую-ка я сделать еще чуть-чуть». И делаете еще чуть-чуть. Потом еще и еще. И вдруг обнаруживаете, что незаметно для себя полностью сделали огромное дело. Мы так поступаем не каждый раз, но часто, и это здорово помогает! Особенно, когда берешься за что-то масштабное.
Или взяли, доделали и думаете: ну все, я могу отдохнуть. А потом вспоминаете, что у вас есть еще одно огромное дело.
Осознаете, что сразу всего, конечно, сейчас не сделать. Но можно хотя бы начать. И делаете первый шаг в этом направлении. После первого шага понимаете, что можно сделать еще несколько. Постепенно доводите дело до половины. При этом говорите себе: вот сейчас половину сделаю и тогда отдохну, отключусь и больше сейчас ничего не буду делать.
Но доходите до середины и думаете: ну ладно, половину я сделал, наверное, можно чуть больше. Совершаете этот шаг, а потом смотрите — столько уже сделано, не доделать ли до конца?! И в итоге сами себе удивляетесь: вроде бы, нереально было столько всего за день сделать. А сделали!
Когда не даешь себе сомневаться, а просто говоришь: ну ладно, я еще чуть-чуть сделаю и еще чуть-чуть, и еще, — когда идешь маленькими шажками, не останавливаясь, то в какой-то момент оборачиваешься назад и видишь, какой гигантский путь ты прошел.
На высокую гору подняться очень тяжело. Приведем пример. Кто-нибудь из вас восходил на Эльбрус? Это высочайшая гора Европы, 5642 м над уровнем моря, находится у нас на Северном Кавказе.
Очень рекомендуем попробовать. Думаем, вам тоже понравится. Это не так сложно технически — гора имеет вторую категорию сложности. И хотя идешь все-таки в «кошках» и с ледорубом, основная трудность не в технике восхождения, а в высоте — слишком мало кислорода. Само восхождение занимает половину суток, но до этого требуется неделя акклиматизации.
Восхождение начинается с базового лагеря, расположенного на высоте 4200 метров. Путь до вершины мы преодолели за 11 часов, и еще семь или восемь часов спускались вниз. Вышли в три часа ночи, в час дня взошли. Никакого обеда не было. Вы и так еле-еле ползете, и тащить лишнюю тяжесть нереально. Все по минимуму: чай в термосе, вода, шоколад.
Когда идешь наверх, особенно последние метров 500, становится уже по-настоящему плохо. Очень тяжело дышать, потому что не хватает кислорода. Все реагируют на это по-разному: кого-то начинает тошнить, у кого-то голова раскалывается. В общем, состояние не лучшее.
Тем не менее цель заставляет идти вперед — ты видишь над собой вершину. Ближе к концу подъема, когда остается всего метров 100–150, смотришь на нее в очередной раз и уже буквально валишься с ног. Останавливаешься чуть не каждые 20 метров. Прошел их — и заваливаешься отдыхать. Или хотя бы опираешься на лыжные палки и стоишь. Усердно пытаешься надышаться воздухом, которого так не хватает!
