Ознакомительная версия.
Я научилась произносить:
— Это важный и большой вопрос. Он требует анализа, он требует времени. Запишись на консультацию, когда тебе будет удобно. Это будет стоить…
И я перестала бояться называть цену, потому что поняла — как много делаю для людей и как много они получают в нашей совместной работе.
Недавно мой внук сказал фразу, которая меня сначала удивила, потом я полностью с ней согласилась. Мы с ним зашли в универмаг, и он попросил купить ему что-то, но у меня с собой было мало денег.
— Маруся, это все деньги, которые у тебя есть? — тревожно спросил он.
— Нет, — сказала я. — Дома у меня еще есть деньги.
— Ну, хорошо, — успокоено сказал он и добавил: — Если человек работает, работает и у него нет денег, — ему должно быть стыдно…
И я, подумав над этой фразой, согласилась с ним.
Нельзя работать, работать и не ценить себя, соглашаясь на недостойную оплату или ее отсутствие.
Нужно ценить себя и получать достойные деньги.
Но чтобы получать достойные деньги — нужно сначала научиться ценить себя!
Одному очень известному человеку, чье время и выступления стоили очень дорого, предложили прочитать лекцию перед студентами за очень скромную цену:
— Пожалуйста, измените своим правилам и поработайте за эти деньги, — попросили его.
Он сказал:
— Лучше я прочитаю эту лекцию бесплатно и сделаю вам дорогой подарок, чем почувствую себя дешевкой, который соглашается на такую оплату…
Повышаем свою ценность
Мы сами заявляем свою низкую ценность. Поэтому нам самим и нужно изменить представление о том, чего мы стоим, сколько мы стоим.
Одна участница тренинга рассказала забавную историю.
В подземном переходе вьетнамцы, плохо говорящие по-русски, продавали джинсы. Они хорошо заучили фразу: «Триста рублей!», чтобы отвечать на вопрос: «Сколько стоит?»
Кто-то из покупателей, решив посмеяться, сказал:
— Отдай мне их за триста пятьдесят!
— Триста рублей, — прозвучало в ответ.
— Ну, за четыреста отдай!
— Триста рублей!
— Ну, я тебе дам пятьсот рублей!
— Триста рублей!
— Так и мы заявляем что-то одно, свою ценность, свою стоимость, — говорила женщина. — Нам готовы дать больше, — но мы долбим свои «триста рублей!» Нужно уже изменить ту цену, которую мы называли!..
Что скажут о тебе другие, коли ты сам о себе ничего сказать не можешь?
Козьма Прутков
Мы получаем ровно столько, сколько заявляем о себе. Мы заявляем свою цену и получаем ее.
Мы ничем не отличаемся от любого товара. Каждый товар имеет свою цену. Она определяется его качеством, его уникальностью, его нужностью.
Думаю, каждому из нас полезно задуматься над тем — какой я товар? Насколько я ценный товар? Насколько я уникальный товар? Хочется ли меня купить? Хочется ли заплатить за меня большие деньги?
Надеюсь, тебя не коробит от этого слова — «товар»? Реальность заключается в том, что каждый из нас, выходя на рынок труда, предлагает себя, свои знания и опыт, профессионализм и личностные качества.
Продается наша ценность. В обмен на нее мы получаем деньги. Это как на рынке или в магазине — покупатель набирает корзину товара. И чем выше качество товара, чем больше пользы от товара, тем дороже он стоит.
В каждом тренинге я провожу процесс, в котором прошу участников почувствовать себя такой вот корзиной, полной товара. И описать, что лежит в этой корзине: какие их качества или опыт, знания или умения. В такой корзине может быть все — от трудолюбия до знания компьютера, от общительности и умения понять людей до аккуратности или щепетильность в деньгах, которые всегда приветствуются в сотрудниках.
И каждый человек задумывается о том, кто он, какой он, чем он хорош, что в нем ценного. Каждый начинает осознанно рассматривать себя, находить в себе какие-то важные, ценные качества или умения. И всегда в процессе такой осознанной оценки себя, переоценки себя — происходит осознание собственной ценности. Собственной величины. Собственной нужности. Происходит подъем самооценки, которая и определяет уровень нашей ценности, наших притязаний.
Подумай о себе — насколько ты чувствуешь себя ценным, дорогим, достойным всего самого лучшего человеком?
Что лежит в корзине твоей ценности? Что ты предлагаешь в обмен на деньги? Что характеризует тебя как ценный товар на рынке труда?
Я уверена, что в твоей корзине лежит много ценного. Твой опыт, умения, знания. Твои таланты и способности. Твои желания и стремления. Нужно осознать все это, чтобы ты сам с уверенностью ощущал свою высочайшую ценность.
Давай вспомним — что ценного есть в нас. Давай рассмотрим себя с разных позиций, с разных сторон, чтобы увидеть свою ценность, чтобы осознать себя как дорогой товар на рынке труда.
Итак, первое. Ты как личность. Что ценного есть в тебе как в личности? Какими хорошими, важными качествами ты обладаешь? Какие ресурсы есть в тебе?
Мы редко об этом думаем, но как много в нас таких замечательных качеств, нужных в работе, высоко ценимых работодателями!
Посмотри на этот список. Отметь качества, черты характера, присущие тебе:
· ответственность;
· общительность;
· порядочность;
· открытость;
· уверенность;
· честность;
· энергичность;
· настойчивость;
· целеустремленность;
· гибкость;
· корректность;
· упорство;
· способность к риску;
· инициативность;
· самостоятельность;
· надежность;
· требовательность;
· обязательность;
· самокритичность;
· смелость в принятии решений;
· оригинальное мышление.
Выбери из этого списка качества, которые характеризуют тебя как отличного человека и работника. Выпиши эти качества в виде Я-сообщений о себе. Это может звучать примерно так:
· Я общительный человек.
· Я привык брать на себя ответственность.
· Я энергичный человек.
· Я могу легко строить отношения с людьми.
· Я настойчив в достижении поставленных целей.
· Я внимательно отношусь к порученному делу.
· Я сдержан в общении, корректен по отношению к другим людям.
· Я ответственный и организованный человек.
· Я человек, для которого важно чувство долга… и т. д.
Вспомни о таких качествах, как порядочность или умение общаться с клиентами, щепетильность в деньгах или напористость.
Ты должен четно знать эти твои сильные стороны, чтобы в нужный момент, в момент «продажи» себя, ты смог донести эту информацию до «покупателя».
Следующий важный момент. Что интересного в тебе как в работнике? Какие знания ты имеешь, какой опыт, какие умения?
Сделай список всего того, что ты очень хорошо умеешь делать, что у тебя получается как у профессионала. И, прежде всего, вспомни свои успехи, свои достижения, все то хорошее, что ты знаешь, что ты можешь.
Подумай, как ты можешь описать свой ценный профессиональный опыт? В чем ты чувствуешь себя очень уверенно, какой опыт получил на предыдущих работах? Придай этой информации о себе тот же вид коротких Я-сообщений, например:
· Я имею большой опыт в сфере торговли (производства, привлечения заказчиков, технического оснащения и т. п., в зависимости от сферы твоей деятельности).
· Я имею опыт руководства людьми.
· Я имею хороший опыт по налаживанию сбыта продукции.
· Я имею прекрасный опыт в сфере работы с клиентами.
· Я имею опыт по созданию своей структуры, открытию своего дела.
· Я имею опыт в работе с документами.
· Я умею хорошо организовывать производство.
· Я знаю компьютер (иностранный язык, делопроизводство, современные программы по бухучету и т. д., в зависимости от сферы твоей деятельности).
· Я хорошо веду телефонные переговоры.
· Я умею убеждать людей.
· Я легко обучаюсь.
· Я готов повышать свою квалификацию.
Подумай, что характеризует твое отношение к работе? Желание полностью отдаваться работе, твоя потребность все делать в превосходной степени или твоя дотошность, педантичность в решении вопросов?
Опиши твое отношение к работе — чем оно характеризуется? Сделай свой список таких «Я-сообщений» о себе как о работнике. Это могут быть фразы:
· Я умею создать настрой на работу.
· Я могу увлечь людей своей идеей.
· Я полностью отдаюсь работе.
· Я стремлюсь выполнить порученное мне дело как можно лучше.
Обязательно выпиши все твои Я-сообщения о себе на отдельный лист бумаги. Это должно быть написано. Это нужно читать. Нужно постоянно напоминать себе — как много в тебе ценного!
А теперь посмотри на себя. Посмотри со стороны на корзину своей ценности. Перед тобой действительно ценный товар. Человек, обладающий огромным количеством ресурсов, потенциала, желаний.
Ознакомительная версия.
