Закончив разговор, я сразу принялась за работу. Я понимала: для того чтобы переговоры были продуктивными, надо явиться к ним с папкой готовых эскизов. Тогда разговор пойдет по существу, и мы сможем обсудить все детали совместного проекта.
Короче, три дня, не поднимая головы, я работала над эскизами будущей коллекции. Когда я показала их руководству фирмы, то они очень понравились. Моя идея была встречена с большим энтузиазмом. Я поступила в эту фирму на работу, мне предоставили конструкторов, портных, дали великолепные ткани, и работа закипела. Через несколько месяцев коллекция была готова, и фирма устроила пышную презентацию, на которую были приглашены журналисты и сотрудники иностранных консульств. Телевидение показало сюжет о нашей презентации, об этом также были заметки в прессе. Позднее издали шикарный красочный буклет, в котором была представлена созданная мною коллекция. Теперь с этим буклетом я могла идти куда угодно, зная, что меня как специалиста везде примут с удовольствием.
ВСПОМНИТЕ: ПРЕДОСТАВЛЯЛАСЬ ЛИ ВАМ ВОЗМОЖНОСТЬ ЗАНЯТЬ ПРЕСТИЖНОЕ МЕСТО? КАК ВЫ ТОГДА ПОСТУПИЛИ: СТУШЕВАЛИСЬ ИЛИ, НАОБОРОТ, ПРОЯВИЛИ ИНИЦИАТИВУ И СМЕЛО ШАГНУЛИ ВПЕРЕД? ЧТО ИЗ ЭТОГО ВЫШЛО?
Надеюсь, теперь вы убедились, что ваше трудоустройство ― в ваших руках. Если вы предложите руководству плодотворную идею (понятно, что для этого надо поработать мозговыми извилинами), то оно с распростертыми руками примет вас в свои объятия ― кому охота упускать свою выгоду? Подумайте о том, что вы можете предложить потенциальному работодателю, найдите свой вариант, и вам везде будут рады!
Поэтому не бойтесь претендовать на хорошие вакансии. Не думайте: «Это нереально, меня туда не возьмут, разве туда пробьешься? Туда, наверное, только блатных берут» и т. д. Сами посудите: если фирма берет человека по блату, то она не публикует объявление о вакансии. Так что если объявление налицо ― смело звоните по телефону и идите на собеседование, вы там нужны. Конечно, с рядом идей, которые обеспечат фирме процветание. Предложите им нечто заманчивое: мероприятия по привлечению клиентов, увеличению прибыли и пр.
Итак, на рынке труда мы должны сами продавать себя, никто этого за нас не сделает. Ну разве что агентства по подбору персонала, но они занимаются, в основном, подбором топ-менеджеров или людей с редкими профессиями. А если вы сумеете сами проявить инициативу, то обойдетесь без этих агентств. И вот еще что важно. Когда мы рассчитываем только на себя, мы вдруг открываем в себе такие ресурсы, о которых раньше даже не подозревали! Оказывается, мы умные, сообразительные, умеем крутиться и знаем все на свете! Или почти все.
Короче, шевелитесь, делайте все, чтобы занять хорошую вакансию. Не сомневайтесь: вы с нею справитесь ― просто потому, что вынуждены будете сделать это!
ПРАКТИКА 16
НАСТРАИВАЕМСЯ НА УСПЕХ У БУДУЩЕГО РАБОТОДАТЕЛЯ
Перед тем как отправиться на собеседование, несколько раз проведите «ритуал саморекламы» (чем чаще, тем лучше).
Уединитесь, успокойтесь и расслабьтесь (хорошо бы выключить телефон, чтобы вам ничто не мешало). Сядьте прямо, спина ровная, но в то же время ненапряженная. Ступни немного раздвиньте, ладони положите, как вам удобно.
Сделайте 8–10 медленных вдохов и выдохов. Дышите как бы нехотя, лениво – это помогает более глубокому расслаблению. Когда почувствуете, что полностью отключились от внешнего мира, мысленно скажите себе:
Я знаток своего дела,
Я настоящий профессионал,
Я люблю и умею работать,
Я хочу работать!
Я чувствую энтузиазм,
Я ощущаю прилив сил,
Я нахожу применение своим силам!
У меня все отлично!
Если собеседование не принесет желаемого результата, ничего страшного, значит, вам надо искать свой шанс дальше. Продолжайте проделывать «ритуал саморекламы», и очень скоро у вас все получится!
Создаем образ сотрудника, достойного повышения
Итак, вас приняли на новую работу. Вы даже успели освоиться но новом месте. Но потом ведь захочется двигаться дальше, правда? Если уж не по лестнице должностей или карьеры, то к повышению заработной платы, это уж точно.
Есть такое правило: в бизнесе дела должны идти по нарастающей. Фирма обязана расти, развиваться, завоевывать все новые рынки и т. д. Иначе происходит застой, потом неизбежный упадок, а вслед за этим банкротство и исчезновение. Поэтому любой бизнесмен из кожи вон лезет, чтобы его дело постоянно развивалось и прибыль росла. Иначе ― крах, конкуренты вытеснят с рынка, и придется переквалифицироваться в управдомы. Шутка, конечно. Но в ней есть доля правды.
А если серьезно, то все это имеет к вам самое прямое отношение. Правда, некоторые спросят: «При чем здесь я? Я ведь бизнесом не занимаюсь, просто стараюсь хорошо делать свое дело. Мне лишь бы была стабильная хорошая зарплата и нормальная обстановка в коллективе, а большего и не надо».
Только ради Бога, не думайте, что раз уж вы устроились на хорошее место, можно почивать на лаврах. Вам тоже придется развиваться, расти над собой и двигаться вперед. А иначе покоя вам не будет, сейчас объясню, почему.
Конечно, если вам от 20 до 28 лет, тогда другое дело ― в этом возрасте у большинства женщин голова занята созданием семьи и рождением детей. Зато после 30 многие чувствуют, что настало время для самореализации: построения карьеры, зарабатывания денег, основания собственного дела, раскрытия творческого потенциала и т. д.
Поэтому если вам за 30, то придется двигаться вперед, а то затопчут те, кто движется за вами. Особенно, если у вас приличная работа, завидное местечко с хорошим доходом. Если вы не будете развиваться и двигаться вперед (повышать профессиональный уровень, увеличивать зарплату, занимать более высокие должности, расширять свое дело и пр.) ― то рано или поздно слетите со своего места. По той простой причине, что сзади будут напирать новые кадры, молодые и энергичные, с желанием проявить себя и хваткой, присущей новым поколениям. Вы и не заметите, как они ненавязчиво отодвинут вас в сторонку, мол, тетя, извини, подвинься! А чтобы такого не произошло, придется неустанно двигаться вперед! И это здорово, потому что благодаря этому вы всегда будете чувствовать себя молодой, энергичной, бодрой, держащей руку на пульсе времени!
ДЕВИЗ 17
СТРЕМИМСЯ ВПЕРЕД, К НОВЫМ ВЕРШИНАМ!
Одна женщина несколько лет проработала в торговой фирме. Втайне она мечтала о том, чтобы стать руководителем отдела. Терпеливо ждала благоприятного момента. И он настал. Наша героиня узнала, что в связи с расширением фирмы планируется создать новый отдел. Она сразу засела за подготовку предложений руководству по улучшению работы отдела, увеличению выручки и т. д. Работала над подготовкой своих предложений с большим рвением. Наконец пошла к руководству, чтобы изложить свои планы. Но ― тщетно, ей отказали. На это место был приглашен другой сотрудник, как потом выяснилось, по блату.
Она сильно переживала, ведь рухнули планы, которые она лелеяла пару лет. У нее даже была депрессия. Но нет худа без добра! Через несколько месяцев наша героиня узнала от своей приятельницы, работавшей в фирме аналогичного профиля, что там собираются открыть филиал. Правда, в ближнем пригороде, но это не пугало нашу героиню, ведь у нее была своя машина.
Узнав об этом, она, не мешкая, обратилась к руководству этой компании и подала заявление на вакансию. Добавлю, что за это время она успела побывать на семинаре по новейшим технологиям в торговле, и благодаря этому сумела дополнить и улучшить свое предыдущее деловое предложение.
Руководство фирмы рассмотрело это предложение и пришло к выводу, что оно очень перспективное. Нашу героиню назначили руководителем нового филиала, с зарплатой значительно выше той, которую она получала прежде. Выходит, права поговорка: «Не было бы счастья, да несчастье помогло». И еще: «Все, что ни делается, к лучшему». Добавлю: надо только не опускать лапки!
А вот еще пример.
Одна девушка работала в рекламном агентстве секретарем. Когда она освоилась, то поняла, что хочет перейти на место копирайтера ― составителя рекламных текстов. Она пошла к директору, чтобы поговорить об этом. Но он ей отказал, поскольку у нее совсем не было опыта в этой области. Он заявил, что агентству нужны лишь копирайтеры с профильным образованием или с навыками практической работы.
Но наша героиня не собиралась сдаваться. В этой работе ее привлекал элемент творчества, и кроме того, более высокая зарплата, что, согласитесь, немаловажно.
И она придумала, как добиться интересующей ее должности. На протяжении нескольких месяцев она втайне от всех разрабатывала свои варианты рекламных текстов для заказов, поступающих в их фирму ― ведь оформление всех документов проходило через нее, и она прекрасно знала, что нужно заказчикам. Она изучала глянцевые журналы с рекламными слоганами, штудировала материалы в Интернете, осваивала лучшие образцы рекламного искусства ― в общем, проявила в этом изрядное упорство.
