Ознакомительная версия.
Хотим мы этого или нет, но наши личные отношения имеют огромное значение при распределении денег. Иногда большее, чем наши профессиональные данные и наш вклад в работу.
Поэтому важно подумать, если у тебя недостаточно денег, в каких отношениях ты находишься со своими непосредственными начальниками, с людьми, от которых зависит выдача тебе денег?
Поэтому нам важно создать отношения, в которых есть уважаемые и ценные люди, от которых зависит получение денег. При этом нам нужно уважать и ценить себя.
Это партнерские отношения, в которых я остаюсь стабильным в своей самооценке, где мне не надо заискивать, подлизываться, создавать отношения с человеком, которого я не ценю и не уважаю, и не уважать при этом самого себя за то, что я это делаю. И где я не возношусь, не унижаю, не принижаю ценности моего начальника, потому что вижу в нем другое. Это равные отношения двух больших людей.
Если я понимаю это, то мне важно перевести мои отношения с людьми, от которых зависит количество моих денег, в партнерские отношения, основанные на уважении и ценности каждого. И тогда моя задача — почувствовать себя большим и ценным специалистом и, независимо от того, с каким реально человеком я сотрудничаю, сделать так, чтобы он был со мной одной величины. И если даже реально он маленький — поднять его в своих собственных глазах, что позволит создать с ним нормальные, близкие, хорошие человеческие отношения, позволяющие мне получать из его рук большие деньги. А для этого я должен увидеть в нем то, за что я могу его искренне уважать, искренне ценить.
Я прошла этот опыт, когда работала в одной коммерческой организации, имеющей отношение к образованию. Когда я туда попала, у меня уже через неделю было чувство неудовлетворенности этой работой и атмосферой, которая там царила. Эту организацию открыла женщина, которая не имела никакого отношения к сфере образования. У нее не было педагогического образования, она никогда не работала с детьми, она понятия не имела о специфике работы организации, которую она открыла. Она была непрофессионалом. И эта атмосфера непрофессионализма была очень заметна в ее организации.
Она не знала таких слов — «учебный план» и «учебная программа», поскольку никогда не работала в сфере образования. Для нее это было нормально — что-то убрать из программы, что-то добавить, нарушая при этом весь образовательный процесс.
Поскольку она ничего не понимала в образовании, она неуютно чувствовала себя рядом с профессионалами, она видела свою несостоятельность, поэтому в выборе персонала руководствовалась не столько профессиональными качествами людей, сколько их послушностью, молчаливостью, исполнительностью. Все хорошие преподаватели, организаторы, попавшие в эту организацию, ушли из нее. Они просто не могли видеть того, что там происходило.
Было очень много таких непрофессиональных моментов, с которыми я столкнулась как психолог.
Я чувствовала, что наши отношения стали очень напряженными. Потому что две недели, проработанные мною в этой организации, показали ей, что я профессионал, хорошо знающий сферу образования, и ее решения и непрофессиональные действия я вижу и оцениваю отрицательно. Но в этой работе для меня были и плюсы. Там была возможность зарабатывать деньги, в тот момент для меня это было очень значимо.
Я поняла, что мне просто необходимо создать хорошие отношения с этим человеком, потому что от нее зависело мое материальное положение, возможности иметь дополнительный заработок. Я понимала, что директор не пойдет на это, пока не почувствует ко мне симпатию, пока не будет чувствовать себя в безопасности рядом со мной.
Мне надо было создать отношения, в которых я бы могла уважать и ценить этого человека, оставаясь при этом ценной и уважающей себя.
Поэтому я поставила перед собой задачу — переоценить этого человека, найти в ней то, за что я могу искренне ценить и уважать ее. Найти в ней то, что поднимет ее в моих глазах.
Я стала думать — что в ней есть такого, чего нет во мне, что отличает ее от меня?
Во-первых, она директор, а я — в ее подчинении. У меня, такой умной, такой профессиональной, не хватает той смелости и ответственности, которая есть у нее.
Я вдруг реально увидела эту огромную ответственность, которую она взяла на себя. Это ответственность за детей, за их здоровье, их безопасность, за качество образования. А учитывая, что обучение в школе платное и стоит дорого, родители имеют еще больше права спрашивать и требовать особого отношения к их детям.
Я поняла, что на самом деле в этом человеке очень много хороших и важных качеств. Она умеет рисковать. Она — человек действия. Она уверена в себе. Она направлена на успех. Она в любой ситуации ищет и находит выход.
Я поняла, что у нее очень многому можно поучиться.
И вспомнила ситуацию, когда сотрудники, собравшиеся после работы, решили что-то отметить. Принесли шампанское, и все растерялись, потому что не было ни одного мужчины, который бы его открыл. Я сама панически боялась стреляющего шампанского, а уж чтоб его открыть — это мне в голову не приходило. В этот момент женщина-директор вошла в кабинет, спросила:
— Чего стоим?
— Да вот, мужчин нет, открыть некому!
Она просто взяла в руки бутылку, продолжая что-то говорить, уверенным движением раскрутила проволоку и легко открыла бутылку. Она сделала это очень уверенно, по-мужски.
«Вот этим мы и отличаемся!» — подумала я. У нее вообще нет страха, нет сомнений — получится ли? Она просто действует.
У нее была еще одна особенность — она никогда не впадала в страдания и переживания, если что-то не получалось или случались какие-то неприятности. У нее этот период переживаний отсутствовал. Ей было некогда страдать. «Это уже случилось, — говорила она. — Что мы будем делать?» И делала. Она спокойно и уверенно решала все проблемы.
Когда я сделала такую переоценку, я действительно увидела в этом человеке много ценных, важных качеств. И после этого стала общаться с ней совершенно по-другому. Я приходила к ней и говорила:
— Я уважаю вас за то, что вы прекрасный организатор, вы сильный и уверенный человек. Вы умеете рисковать, вы взялись за такое большое и рискованное дело…
Я говорила это абсолютно искренне, потому что так оно и было.
— Я бы хотела, чтобы вы поняли: нам нужно обязательно провести тестирование (или какое-то другое предложение), — говорила я и объясняла ей, зачем это нужно сделать.
И она говорила:
— Да, я понимаю, это важный момент, давайте это делать.
Она начала понимать, что я ее уважаю, она стала чувствовать себя рядом со мной уверенно. И наши отношения буквально в течение недели выровнялись и стали очень хорошими. Она поняла, что ее уважают и оценивают высоко.
И когда что-то происходило хорошее, я всегда говорила ей:
— Как хорошо, что у нас это происходит, организация развивается, надо сделать еще вот это…
Она стала прислушиваться к моему мнению, следовать моим советам.
Мы создали равноправные, партнерские, ровные, высокие отношения. И мне это дало очень много. Мне это дало много денег. Я просто приходила и говорила:
— Есть мысль провести тренинг.
Она спрашивала:
— Сколько это будет стоить?
Она уточняла, сколько денег из этой суммы получит организация. Мы обе были в выигрыше.
Я имела возможность делать то, что хочу, что мне было интересно и что давало еще много возможностей получать дополнительные деньги. Ей хотелось меня поддержать. Она мне не противоречила, не ставила палки в колеса, не мешала — она мне помогала.
Так происходит всегда, когда люди относятся друг к другу с дружелюбием и уважением и выбирают сотрудничество. В таких отношениях выигрывают все.
Чтобы вести людей за собой, иди за ними.
Лао Цзы
Если мы работаем в команде людей, сплоченных общими целями и находящихся в отношениях поддержки и сотрудничества, мы имеем максимальные ресурсы для получения денег. Если это отношения соперничества — мы лишаемся части денег, потому что тратим силы не на деньги, а на вражду, доказательства правоты, выживание, интриги.
Есть простое правило: хорошие отношения дают возможность деньгам приходить, плохие — забирают деньги.
Однажды ко мне на консультацию пришла женщина, которую третий раз уволили с работы. Сначала она попала под сокращение, потом ее уволили со скандалом. Теперь ее, как она выразилась, выживают.
Она сетовала на несправедливость. Ее лишали премии или надбавок, ставили палки в колеса, как она говорила, забирали себе ее выгодных клиентов.
Послушав ее, можно было подумать, что она постоянно работала с какими-то монстрами, а не с людьми. Но что она сама создавала на работе? Какие отношения строила?
Когда мы стали разбираться с этим, — оказалось, что она сама постоянно заводила конфликты, очень недоброжелательно относилась к сотрудникам. Она была тяжелым и неуживчивым человеком — и получала в ответ такое же отношение. Надо ли удивляться, что ей трудно было зарабатывать деньги, что сотрудники не поддерживали ее в этом, а чаще мешали ей?!
Ознакомительная версия.
