Ознакомительная версия.
Изобретатель хочет продавать свое изобретение, которое вовсе не кажется людям необходимым. А изменить их отношение к этому предмету он не может, поскольку у него нет денег на массированную рекламу своего детища. Или у него есть идеализация своих способностей и осуждение людской глупости (то есть идеализация разумности людей), которые очень успешно блокируют продвижение его изобретения.
Певец хочет петь только те песни, которые нравятся ему (например, политические или патриотические), несмотря на отсутствие большого количества слушателей, но его это не останавливает. Художник хочет рисовать картины, которые никто не покупает, но подстраиваться под вкусы публики он не желает. И так далее.
Какой же вывод вытекает из этого рассуждения? Поскольку основным источником денег обычно является кошелек потребителя, то нужно учитывать его интересы и потребности, то есть конъюнктуру, которая, кстати, довольно часто меняется.
Если же вы не хотите ни под кого подстраиваться и намерены только воплощать свои творческие замыслы, то оставьте идею о том, что люди сразу же толпами бросятся приобретать ваш товар или услуги. Люди осторожны, их тысячи раз надували, и они с подозрением смотрят на любое новшество. Чтобы изменить их мнение, нужно время или массированное психологическое воздействие (то есть реклама). Поэтому ни в коем случае нельзя скатываться на осуждение человеческой глупости, если люди не приобретают замечательный продукт вашего творчества. Иначе ваш сосуд переполнится со всеми вытекающими из этого последствиями.
Бизнес как способ помощи ближним
Еще одна, чисто российская разновидность бизнеса – это попытка оказать помощь людям в процессе занятий предпринимательством.
Что же происходит, если человек руководствуется такой скрытой потребностью? Он строит свою деятельность (или работу своей организации) так, чтобы ее услугами могло воспользоваться максимальное число людей. А это может быть достигнуто только одним путем – снижением цены на свои товары или услуги. Либо выпуском такой продукции, которая будет помогать людям решать какие-то вопросы (развиваться, обучаться, становиться духовнее), но не будет пользоваться массовым спросом. В итоге предприниматель либо получает минимальную прибыль, либо не получает ее вовсе. Какая там прибыль, надо людям помогать! Такой бизнес бесперспективен изначально, и далее мы еще остановимся на подобном отношении к своему делу.
Здесь мы рассмотрели только пять скрытых потребностей, которые могут привести бизнесмена к финансовым проблемам. На самом деле их значительно больше. Подумайте, какие еще удовольствия или выгоды, кроме денег, вы получаете от того дела, которым занимаетесь. Устраивает ли вас такая замена денег, или это получилось случайно? И стоит ли в действительности делать деньги своим кумиром и отказываться от любимого (или полезного людям) дела ради них? Важно, чтобы ваш выбор приоритетов был осознанным и не приводил к напрасным переживаниям по поводу недостаточного количества денег. Вы их получаете, но не в рублях или долларах, а в положительных эмоциях или в виде людской благодарности.
Мы рассмотрели проблемы людей, руководящих своим личным делом или занимающих ответственные посты в коммерческих структурах. То есть тех, кто может влиять на принятие решений.
А какова ситуация с рабочими или служащими? Они не могут определять политику фирмы, принимать ответственные решения. Относятся ли к ним все приведенные выше рассуждения?
Как нам представляется, в полной мере. Давайте рассмотрим, как та или иная скрытая потребность может проявляться в работе служащего.
Служащий, для которого работа является не источником получения дохода, а средством заполнения своей жизни какой-то деятельностью, будет выполнять множество дел, не относящихся к его должностной инструкции. Либо он вообще выберет себе работу пусть и малооплачиваемую, но такую, где он будет загружен с утра до вечера.
Служащий, для которого работа является средством получения острых ощущений от преодоления препятствий, будет выбирать самые сложные варианты исполнения своих обязанностей и при любом удобном случае будет идти на обострение отношений с окружающими, невзирая на опасность уменьшения своих доходов. Либо он выберет себе такую работу, где он получит с избытком острые ощущения (оперативные органы милиции, пожарники и т. д.). Пусть денег там будет немного, но зато кровь будет бурлить, подталкиваемая приличными порциями адреналина.
Служащие, для которых работа является способом самоутверждения, пойдут трудиться только в престижные организации, даже за меньший оклад.
Те, кто пробует найти в своей работе творческую самореализацию, выберут себе деятельность, в которой они имеют максимальную степень свободы и самостоятельности в принятии решений. Конечно, их возможности в самовыражении будут ограничены рамками должностных инструкций и потребностями их предприятия, но все равно они будут пробовать делать любое дело творчески, часто даже вопреки здравому смыслу. Нужно сказать, что далеко не каждое предприятие может долго выдержать самодеятельность такого работника – если только творчество не является его прямой обязанностью.
Естественно, максимально быстрое и четкое исполнение заданий руководства не является главной целью такого служащего, поэтому продвижение по службе или получение премий является для него делом проблемным.
И наконец, человек, пытающийся помочь всем вокруг, но не имеющий для этого реальных возможностей, может скатиться на осуждение своего бесчувственного и корыстного начальства, в итоге чего он сам очень быстро может перейти в положение тех, кому только что хотел бы помогать.
Из приведенных примеров видно, что указанные выше скрытые потребности могут оказывать на служащих не меньшее влияние, чем на предпринимателей. То есть они могут стать большим барьером на пути к материальному благополучию.
Конечно, у служащих есть и свои собственные скрытые мотивы, влияющие на выбор места работы. Это может быть желание обеспечить себе стабильность и безопасность в будущем (люди с такой потребностью идут работать в стабильные организации, обычно в государственные), боязнь перемен, стремление во что бы то ни стало работать по своей специальности, желание не перетруждаться, потребность в общении и многое другое. Как вы понимаете, если человек при выборе места работы руководствуется именно этими мотивами, а не уровнем своих будущих доходов, то о материальном благополучии ему приходится лишь мечтать.
Чтобы стать богатым, выбирайте деньги
Естественно, что для того, чтобы достичь материального преуспевания, главной целью вашей деятельности должно стать получение максимального дохода. Мы не будем сейчас рассуждать о том, кто такой «богатый» человек, поскольку это понятие весьма условно. Мы просто обращаем ваше внимание на то, что если в вашей конкретной нынешней ситуации вы не ставите деньги главной целью своей работы (находя для этого тысячи оправданий), то богатство вам, скорее всего, не грозит. Вы сами формируете все события своей жизни.
Или честно признайтесь себе, что деньги не могут быть главной целью вашей деятельности, и обязательно снимите претензии к тому, что вы должны быть обеспечены так же, как те люди, которые выбрали деньги своей главной целью. И тогда вы будете заниматься любимым делом с удовольствием и без негативных переживаний по поводу своего материального благосостояния.
И еще один вопрос: а нельзя ли совместить реализацию какой-то скрытой потребности и желание стать богатым? В принципе, конечно, можно. Большинство людей так и поступает, поскольку трудиться на нелюбимой, пусть и денежной работе – дело не очень простое и часто приводит к большой внутренней неудовлетворенности жизнью. Лучше попытаться сделать так, чтобы любимое дело давало вам необходимый доход.
Как вы помните, скорость реализации наших потребностей зависит от количества выделенных положительных энергий желания. То есть если вы сможете много времени и сил посвятить вопросу получения дохода от занятий любимым делом, то рано или поздно вы этот доход получите. Каким путем – заранее предсказать невозможно, но это обязательно будет. Не исключено, что для этого вам придется сменить место работы или вид деятельности – Жизнь будет предлагать вам самые разные варианты, и вы не должны бояться перемен.
Другое дело, что человек, увлеченный борьбой с препятствиями или занимающийся творчеством, мало думает о деньгах. Обычно он вспоминает о них, когда они кончаются. И мысли при этом возникают далеко не положительные.
Ознакомительная версия.
