− А как я могу манипулировать другими, если я не умею этого делать? − удивлённо спросил Андрей.
− Это вам только кажется, что не умеете. Вспомните хотя бы различные ухищрения, которые выдумываете и применяете, чтобы чего-либо добиться для себя. Просто проявление вашего великого комбинатора вы допускаете лишь на мелкобытовом уровне, среди друзей и родных. А люди, которые достигли значительных успехов в жизни, позволили своему внутреннему Аффиксу масштабно проявиться во внешнем. Вот и вся разница. Нужно научиться играть свои партии в жизни. И не только играть, а выигрывать. На самом деле вы даже не подозреваете, какой великий Аффикс живёт внутри каждого из нас.
− Аффикс? − переспросил Виктор. − А что это такое?
− Аффикс − это от латинского affixus − прикреплённый. Это часть нас. Это наше собственное внутреннее «Я», которое способно видоизменить значение нашей сущности, преобразовать её, придавая новое качество. Сейчас, правда, это слово используют в другом значении, но это не важно. Так что ребята, у каждого есть шанс достичь вершины в любом деле, будь то политика или бизнес.
В разговоре снова возникла затяжная пауза, словно Ариман давал нам возможность осмыслить услышанное.
− А как проще всего начать свой бизнес? − внезапно спросил Виктор.
Ариман проговорил с некоторой насмешкой в голосе.
− Проще всего, если у вас нет идеи, средств, и лень работать над своим подсознанием, можете поступить следующим образом. Устройтесь в посредническую фирму, занимающуюся куплей продажей. Должность не имеет значения, хоть дворником, хоть грузчиком. Но рационально используйте для себя каждую минуту на работе. Вникайте в суть процессов, происходящих в ней. Спрашивайте, интересуйтесь, слушайте, наблюдайте, как работает данная фирма, кто её поставщики, кто покупатель продукции. И когда вы уясните схемы работы, смело открывайте свою собственную фирму. Если нет средств, займите у кого-то, или возьмите в банке кредит, или же договоритесь с фирмой, которая будет являться оптовым покупателем вашей продукции. А потом делайте так. Берёте ту же продукцию у поставщиков той фирмы, где вы работали, но уже чуть дороже. Фокус в чём? К примеру, фирма покупала у них по доллару, а продавала по 1,5 доллара, зарабатывая на этом 50 центов. Вы же покупаете у их поставщиков подороже по 1,1 доллара, а продаёте их покупателям подешевле, к примеру, по 1,4 доллара. Вы зарабатываете всего 30 центов на каждом товаре, но тем самым заинтересуете фирму поставщика и фирму покупателя своим сотрудничеством. Ибо им будет выгодно работать именно с вами. Таким образом, вы просто отсекаете бизнес своих бывших работодателей, и сами становитесь хозяевами дела.
− Нет, ну как это. Это ведь неправильно, − пробасил Володя. − Люди дали тебе работу, а ты их, получается, попросту предаёшь?
− О чём вы говорите, Володя. Это же бизнес, а не армия. Для бизнеса этот процесс естественен, потому что здесь, как в джунглях: выживает хитрейший и умнейший, − сказал Ариман. − Как говорится, ничего личного, только бизнес.
− Да, надо быть искусным мастером перевоплощения, чтобы вот так провернуть дельце, − с ухмылкой заметил Виктор.
− Это как же нужно уметь общаться с людьми, чтобы всё это прокрутить?! − не обращая внимания на слова Виктора, проговорил Женя.
− Естественно. Вы должны стать мастером в искусстве коммуникации. Знать, как общаться с разными индивидами, знать к ним подходы. Внешне быть общительным и приветливым. Изображать искренность, то есть казаться открытым и прямолинейным в общении с людьми, но ни в коем случае не выкладывать и не раскрывать полностью свои планы. Нужно красочно описать лишь ту часть игры, которую вы им отводите. Причём преподнести это так, словно это и есть окончательный результат ваших планов и намерений. Более того, вы должны быть непредсказуемы для своих партнёров. В противном случае, если вы будете предсказуемы для них в своих решениях, тем самым спровоцируете их на обман. То есть ваши ходы можно будет легко просчитать наперёд, и тем самым выгодным образом сыграть за счёт вас свою партию.
Но когда вы непредсказуемы, вы имеете возможность вести свою игру. Даже при проведении деловых переговоров это качество является хорошим стимулом для уступок в вашу пользу. Ведь вторая сторона до последней минуты не сможет быть уверенна, какое именно вы предпримите решение, а значит, если контракт ей выгоден, она будет склонна делать для вас значительные уступки. Да и, кроме того, своим имиджем непредсказуемой «акулы» бизнеса вы отобьете охоту у хитрых дельцов прокручивать свои авантюрные сделки в отношении вас.
− Для этого надо быть достаточно самоуверенным человеком, − задумчиво отозвался Виктор.
− Естественно. Без этого вы не станете настоящим бизнесменом. Во всех своих поступках проявляйте самоуверенность. И я акцентировал на этом ваше внимание уже неоднократно. Отстаиваете свою сторону, идите на принцип. И даже мысли не допускайте, что вы в чём-то не правы. Поскольку в беседе, если вы человеку что-то говорите, но внутри сомневаетесь, человек на подсознательном уровне ощущает ваше сомнение, и соответственно в нём рождается недоверие к вам. Нужно просто настойчиво и упорно стоять на своей позиции. Нужно заставить человека поверить в вашу правоту. Если он доказывает, что это белый цвет, заставьте увидеть в нём серый. Переубедите его. А если вам попадётся достойный противник, который, зная этот психологический приём давления, будет всё равно стоять на своём, так же как и вы, то в ответ посмейтесь вместе с ним, и скажите: «Это вам так хочется».
− Да, − хмыкнул Руслан. − Пойти на принцип не трудно. А как непосредственно влиять на человека?
− Всё просто. Чтобы влиять на человека, нужно знать его слабости. Чтобы управлять человеком, нужно сыграть на удовлетворениях его психических потребностей. По крайней мере, задеть две его основные струны: манию собственного величия в виде похвалы Эго и манию собственной значимости в виде его непрерывного хвастовства. Они у всех натянуты, просто у одних сильнее, у других слабее.
А если вы станете хорошим музыкантом, то сможете освоить и другие струны этого инструмента под названием «человек», такие как материальная заинтересованность, творческая свобода, безопасность, значимость поддержки окружающих, любовь, любознательность, успех, самоуважение и многие другие. Главное не просто бренчать на этих струнах и действовать человеку на нервы, а сыграть такую чарующую мелодию, от которой бы человек пришёл в восторг и с превеликой радостью стал выполнять ваши поручения. Вот тогда вы действительно добьетесь от него максимального результата в работе. А чем эффективнее будут работать ваши сотрудники, тем больше вы заработаете. Об этом надо постоянно помнить!
− А как же определить, какие качества больше всего главенствуют в человеке? − поинтересовался Виктор.
− Очень просто. Для этого нужно всего лишь научиться слушать человека, о чём он говорит, на каких моментах заостряет своё внимание, какие проблемы он пытается решить, и, следовательно, какие психологические потребности пытается удовлетворить на данный момент. Зная это, вы легко можете стать дирижером симфонии его жизни, перенаправляя удовлетворение его психологических потребностей на ваше дело… Вообще все люди одинаковы, − продолжал объяснять Ариман. − И по большому счёту, чтобы заставить как индивида, так и массы что-либо сделать, необходимо применить либо метод кнута, либо пряника, либо то и другое поочередно. Потому что психология человека такова, что его можно заставить работать или отказаться от работы, только если он захочет получить от этого удовольствие, или же избежать эмоциональной или физической боли, вернее не столько боли, сколько страха перед ней. Так что если у вас, не получается осваивать метод «пряника», смело применяйте «кнут». Другого выбора у вас нет. Иначе сами всю жизнь будете гнуть спину под чужим кнутом, и ловить на лету чужие пряники.
− В смысле, применять кнут? Бить что ли? − недоуменно спросил Руслан.
− Применение физической силы − это крайняя мера. И, по сути, она не столь эффективна по сравнению с психологической болью, страхом и давлением, − подчеркнул Ариман и продолжил. − Если на вас работает коллектив, вы должны в нём применять принцип «разделяй и властвуй», да так, чтобы вас все боялись и уважали. Вы должны знать обо всём, что происходит внутри коллектива, их мысли, желания, стремления, и умело манипулировать ими для своей выгоды. Вы должны знать все сплетни, скандалы, отношения между сотрудниками. То есть держать руку на пульсе коллектива. Если вы узнали, что кто-то про вас сплетничает и выставляет в отрицательном ракурсе, увольняйте его, не задумываясь. Хорошо оплачиваемое место пусто не бывает. Желающие всегда найдутся. Зато другим будет наглядный урок. Вы должны создать такую атмосферу, чтобы все дружили с вами и с враждебностью относились друг к другу. Тогда вы уж точно будете в курсе всех дел. Ведь каждый, по сути, в угоду вам будет по полной закладывать остальных, желая показаться нужным вам человеком «болеющим» за престиж вашей фирмы. В противном случае, если подчинённые сплотятся в тесные ряды, вы получите неизменный результат: вас будут ежедневно обкрадывать, филонить на работе, паразитировать на ваших плечах. И самое главное, вы ничего об этом не будете знать, только лишь удивляться, почему дела вашей фирмы идут всё хуже и хуже, при всех вложениях.
