Ознакомительная версия.
Хозяин повернулся к своему подручному и сказал:
— Дай ей!
Тот стал что-то искать в этой пачке.
Я молчала, ждала, пока он даст мне деньги.
Он рылся в ней долго.
Я молчала и ждала.
Наконец он нашел то, что хотел: он достал из пачки рублевую бумажку и протянул мне. Я взяла, поблагодарила и вышла. И когда я вышла — вот тогда меня просто «накрыло»!
Ведь я могла открыть рот и сказать: «Мне нужно пятнадцать рублей!» Я могла за один раз получить всю требуемую сумму. Но я молчала и ждала, что он сам мне даст. Я дала возможность ему решать, сколько денег мне надо, он и решил — рубль.
Обрадуешься краюхе — ковригу потеряешь!
Народная мудрость
Это был один из самых серьезных уроков по поводу денег, которые я получила в жизни. Я просто увидела в этой ситуации всю свою жизнь, все свое отношение к деньгам.
Я всегда прошу мало и соглашаюсь на малое!
Я даже не прошу много, не заявляюсь на много.
Я соглашаюсь с малостью — вот этот урок!
И когда мы обсуждали в группе те стратегии, которые участники использовали для прошения денег, меня так потрясла та «легкая», «прикалывающаяся» женщина. Ее поведение поразило меня не только потому, что просила она весело, легко.
Она просила много! Она не мельчила, выпрашивая рубль, как делало большинство. Она сразу заявляла конкретную цифру, а не позволяла другим решать, сколько они ей дадут. Поэтому так много денег и получила.
Много лет подряд, проводя тренинг «Деньги», я сама наблюдала за тем, как люди просят деньги. В моем тренинге не было таких жестких упражнений — с выходом на улицу, с выпрашиванием денег у чужих людей.
Мы отрабатывали эти процессы — умение просить, обращаться к другим за деньгами, заявляться на деньги — в группе, друг на друге, делясь на две подгруппы: спонсоров и просителей. Задача просителей была получить как можно больше денег у спонсоров, используя любые методы убеждения.
Но всегда, в каждой группе, из года в год я наблюдала одно и то же. Как мало просят люди. Как большинство из них не заявляют, сколько денег они хотят, позволяя другому человеку решать за них это.
И каждый раз, анализируя после процесса прошения денег, как делали это участники, я спрашивала:
— Сколько денег ты просил? Какую сумму называл?
И всегда в ответ раздавались удивленные голоса:
— Да я не говорил, просто говорил: «Мне нужны деньги…»
— Ну, он мне давал, сколько считал нужным, я и отходил…
И людей тоже «накрывало» от осознания, как мало они делают для того, чтобы получить, сколько хотят. Как невысоко заявляются. Надо ли удивляться, что другие люди всегда решают этот вопрос по-своему, с пользой для себя?!
И еще сильнее их «накрывало» от осознания, что они могут сразу просить много, сразу заявляться на многое, а не бегать от спонсора к спонсору, мучительно выпрашивая деньги. И так это непривычно для большинства людей — просить много. И так редки были такие участники, которые сразу просили много. Много денег. Много продуктов со «стола изобилия».
Один мужчина всю жизнь мечтал иметь машину. Он так молил Бога! Он говорил:
— Господи! Ну, дай мне, пожалуйста, хоть какую-нибудь машину! Хоть старенький битенький «Запорожец». Я его доведу до ума, я его отремонтирую, я все сделаю, только дай мне старенький битенький «Запорожец»!
Он прожил всю жизнь, просил, молился — и все никак. И буквально за день до смерти Бог дает ему старенький битенький «Запорожец». Мужчина радостно начинает его чинить и умирает.
Попадает он на тот свет, встречает Бога и говорит:
— Господи, ну почему же все так несправедливо! Я всю жизнь тебя просил, всю жизнь тебя просил дать мне старенький битенький «Запорожец»! И тебе было жалко его дать? Я даже не успел его отремонтировать, не успел сесть за руль!..
Бог взял его за руку и повел в гараж. Он открыл ворота — там стоял черный джип, белый мерседес, красный БМВ.
— Мужик, я для тебя все приготовил. Но ты так просил старенький битенький «Запорожец», что я пока нашел — твоя жизнь прошла!
Большинству из нас нужно учиться этому — просить много, заявляться на большее. Только тогда нам много дадут!
Скажи себе:
Я начинаю заявляться на большее.
Я учусь просить много.
Я много стою.
Я много хочу.
Я открыт большому количеству денег.
Я привлекаю много денег.
Я смело заявляю о своих желаниях.
Проси грамотно
Каждый из нас в жизни выступал в роли просителя, когда нам нужно было найти деньги на какую-то цель или попросить прибавку в зарплате.
Независимо от того, у кого мы просим деньги — у мужа, у начальника или у банка, независимо от того, на что мы просим деньги — на покупку шубы, путевки или квартиры, механизмы получения денег одинаковы.
В каждом случае происходит обмен наших идей, предложений, аргументов на деньги.
Нам за что-то дают и за что-то не дают деньги. Есть какие-то условия, при которых деньги дадут и при которых их не дадут.
В каждом тренинге мы проводили импровизированный процесс прошения денег. В таком процессе участники должны были выпросить друг у друга как можно больше денег, используя все возможные аргументы.
Анализ того, как происходил процесс, кому, за что, при каких условиях давали деньги, давал возможность понять эти механизмы, осознать условия, способы получения денег. И происходил этот анализ всегда бурно, эмоционально.
— Подходит ко мне и начинает: «Дай мне денег, мне нужно…» Но почему я должен давать ему деньги, потому что ему это нужно? А мне — нужно?
— А ко мне тоже подходили и говорили: «Мне нужны деньги. Я хочу купить то… Я хочу купить это…» А мне-то что за дело до их «хочу»? Они себе чего-то хотят, а я должен им свои деньги дать! А мне-то зачем это нужно?!
И эти разговоры сразу выводили нас на простую и понятную закономерность: если мы хотим получить от кого-то деньги, человек должен быть тоже заинтересован в этом. Мы должны предлагать «спонсору» идею или проект, в которых он тоже что-то должен получить. Он должен получить какую-то материальную выгоду (процент за использование его денег, участие в этом деле как пайщика, получение каких-то материальных результатов).
Или, если он не получает материальной выгоды, он должен получить моральную выгоду. Он должен почувствовать себя хорошим человеком, совершающим благое дело. Или он, его организация, участвующая в спонсорской поддержке, должны получить известность. В любом случае человек, дающий деньги, должен быть лично заинтересован в предложении — иначе, если он сам от этого ничего не получает, зачем ему расставаться со своими деньгами?!
Всегда в нашем обсуждении участники обращают внимание на еще одно важное условие для получения денег — ясную, осознанную цель, на что нам нужны деньги.
— А ко мне подходит и говорит: «Даже не знаю, на что и просить…» Ну, я сразу и сказал: «До свиданья!»
— Представь себе, — говорю я, — что ты приходишь в банк и говоришь: «Хочу денег, кредит хочу». Тебя спрашивают: «На что?» — «Не знаю!» — «Сколько надо?» — «Много, не знаю точно». Тебя точно отправят восвояси без денег. И будут совершенно правы. Если человек даже не знает, на что и сколько нужно денег, кто же ему их даст?!
Какие условия еще важны, если мы хотим получить от кого-то деньги?
Предложение должно быть очень хорошо аргументировано. Надо привести веские доказательства, надо быть очень убедительным. Это возможно только тогда, когда ты сам уверен в том, что твоя идея стоит денег, когда сама идея хорошо проработана, тщательно продумана. Только тогда мы можем пересилить чужие аргументы, находить все новые и новые аргументы, доказывать, убеждать, стоять на своем, искать нужную интонацию.
Иначе говоря, если ты идешь к начальнику с предложением повысить тебе зарплату, ты должен быть абсолютно уверен в том, что ты заслуживаешь этого повышения, и должен абсолютно четко и ясно аргументировать — за что и почему тебе надо увеличивать зарплату. Если же этой уверенности нет или ты не готов убедить начальника, — власть в этой ситуации сразу переходит к начальнику и он просто говорит: «Нет!»
Об этом часто говорили участники:
— Мне человек предложил проект, на который нужны деньги. Я ему задал пару вопросов, и он тут же сник, начал что-то мямлить — сразу видно, что сам не знает, чего хочет. Буду я на такой сырой проект свои деньги давать!
Есть еще одно важное условие для получения денег от людей, к которым мы обращаемся. Просить надо направленно, осознанно выбирая человека, которому может быть близко, интересно, важно твое предложение. Нужно обращаться к тому, кто эту идею может оценить, кто поймет идею, кому она может быть интересна.
И об этом тоже очень часто говорили участники:
— Приходит ко мне и говорит: «Мне нужны деньги, чтобы открыть приют для кошек». А я этих кошек терпеть не могу, у меня на них аллергия. И я ей отказал.
Ознакомительная версия.
