Дмитрий Воедилов - Техника двухшагового изменения

Возьмем отрывок, в котором показан судебный процесс.

Учитель приставал к ученице, и она подала на него в суд.

Со стороны обвинения формулировка действий подсудимого прозвучала логично, но просто.

Общий вывод — он виновен.

Поле такого выступления, люди, находящиеся в зале, были возмущены поведением «учителя». Присяжные заседатели были так же взволнованы и настроены недружелюбно.

Внимательно наблюдавший за происходящим адвокат взял паузу. Тем самым он прервал ситуацию и сбил накал страстей.

Своё выступление он построил в высшей степени профессионально, тем самым переломив ход событий и выполнив поставленную перед ним задачу.

Затем был подведён итог, состоящий из перечисления новых КТ и их обоснований. Это было произнесено с убыстренной скоростью и изменением интонации голоса на более жёсткую.

«Ты заставляла детей лгать под угрозой рассказа о той позорной вечеринке. Ты шантажировала их. Ты придумала историю, что бы отомстить учителю за то, что он не давал спуску за шалости».

В итоге ученица оказалась «шантажисткой», «ненавистницей», «обманщицей».

Учитель был оправдан — ученица осмеяна.

Произошла замена убеждения одного на другое.

С введением Судов с участием присяжных заседателей изучение данной темы становиться очень актуальной.

Техника двухшагового изменения используется людьми в повседневной жизни. В одних случаях осознанно, в других — нет.

Обладая знаниями в данной области, человек может активно влиять на протекающие жизненно важные для него процессы.