начинал свой бизнес, я прочитал статью покойного Гэри Хэлберта, в которой он сказал: "Вас отделяет всего одно продающее письмо от того, чтобы разбогатеть". Я знаю, что для меня это высказывание создало видение, которое привело меня в восторг. Я не знал, какое письмо о продаже или какой продукт мне подойдет, но у меня была прекрасная надежда, что если я буду продолжать пытаться, то что-то получится. Это создавало в моем сознании веру в то, что то, над чем я работаю, реально, и даже несмотря на то, что я терпел неудачи снова и снова, эта мысль заставляла меня двигаться вперед, преодолевая взлеты и падения, которые я пережил в начале своей карьеры.
Вспомнив, как это утверждение помогло мне все эти годы, я начал с этой идеи и попытался придумать, как создать нечто подобное для своих участников. Поразмыслив некоторое время, я в конце концов написал заголовок, который гласил: "Вы всего в одной воронке от богатства".
Когда я смотрел на нее, то почему-то не чувствовал этого. Я знаю, что некоторые люди создают воронки продаж, чтобы разбогатеть, но большинство наших членов создавали компании и использовали воронки продаж не только для того, чтобы разбогатеть, но, что более важно, чтобы изменить жизнь своих клиентов. Поэтому я вернулся к чертежной доске. Я писал и переписывал этот заголовок десятки раз.
"Вы находитесь всего в одной воронке от того, чтобы бросить работу".
"От финансовой свободы вас отделяет всего одна воронка".
"Вы находитесь всего в одной воронке от того, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень".
"Вы находитесь всего в одной воронке от того, чтобы поделиться своим посланием с большим количеством людей".
Чем больше я писал, тем больше понимал, что, что бы я ни написал, это дойдет только до процента моих пользователей. Поэтому я удалил конец предложения, надеясь на вдохновение, и, просидев так минут 10-15, снова поднял глаза и увидел кое-что интересное. Заголовок гласил:
"От вас всего одна воронка..."
Вот и все! Поскольку наличие воронки для каждого означает что-то свое, то, не давая количественного определения, я оставила это на усмотрение каждого. Так что каждый человек мог закончить предложение для себя. Если их привлекательное будущее - это уход с работы, то именно такое будущее я им и предлагаю. Если их убедительное будущее заключается в том, чтобы поделиться своим посланием с большим количеством людей и попытаться изменить мир, то это и есть то будущее, которое я предлагаю этому человеку.
На нашем последнем мероприятии Funnel Hacking LIVE я рассказал истории, которые показали, как это видение оказалось верным для меня. Я рассказал о каждом из крупных провалов, которые были в моей карьере, и о том, как каждый раз меня буквально спасала воронка. Дважды я оказывался на грани банкротства, и оба раза одна воронка возвращала меня на вершину. Несколько раз я принимал неверные решения, которые могли (и, вероятно, должны были) погубить меня, но воронка спасала меня. Я рассказывал историю за историей о том, как это было со мной, в надежде, что это даст им надежду на то, что это возможно.
Теперь я использую это послание во всех своих коммуникациях с аудиторией. В своих видеороликах я подписываюсь словами: "Помните, от вас осталась всего одна воронка!". Я добавляю эту фразу в конец каждого письма, которое рассылаю. Это тема наших мероприятий. Это постоянный и последовательный призыв к нашему племени, напоминающий им о видении, в которое они вложили свою веру и надежду.
Для этого представьте, что вы баллотируетесь в президенты, и подумайте, каким должен быть лозунг вашей кампании. Чего на самом деле хотят ваши люди? Куда они хотят попасть? Как вы можете выразить это в простом призыве, который можно было бы разместить на предвыборном плакате?
2. Помогите им преодолеть 4-минутную милю Уверен, большинство из вас знакомы с историей Роджера Баннистера, который преодолел 4-минутную милю 6 мая 1954 года. До этого все считали, что это невозможно, а после того как Роджер преодолел ее, доказав, что это возможно, многие люди с тех пор смогли это сделать. Уверенность, которую люди испытывают, когда видят, как кто-то другой делает то, что они считали невозможным, дает им веру в то, что они тоже смогут достичь этой цели.
17 августа 2004 года был побит аналогичный рекорд, который дал мне веру в то, что я должен стремиться к своей мечте. Я начал свой онлайн-бизнес в 2002 году, пока занимался борьбой и ходил в школу. Моя прекрасная новая невеста содержала безработного студента-спортсмена, и я чувствовал себя виноватым, потому что хотел помочь ей. Но правила NCAA не позволяли мне иметь настоящую работу, поэтому я обратился к интернету, поставив перед собой цель зарабатывать дополнительно 1000 долларов в месяц. Если бы мой маленький бизнес смог это сделать, я бы почувствовал себя успешным.
В течение примерно двух лет я изучал, как ведется эта игра, и добился нескольких небольших успехов, как, например, мой DVD с картофельным пистолетом, но ничего грандиозного. Примерно в это время я услышал об интернет-маркетологе по имени Джон Риз, который собирался запустить новый созданный им продукт под названием "Секреты трафика". До меня дошли слухи от друзей, что его цель - заработать миллион долларов, продавая этот курс. В то время я не слишком задумывался об этом, но мне не терпелось купить копию его нового курса.
За несколько дней до его запуска я отправился с семьей на озеро в южном Айдахо под названием Медвежье озеро. Когда я приехал в этот городок, то понял, что на озере нигде нет доступа в Интернет, кроме небольшой библиотеки с очень медленным dial-up модемом. Примерно на половине пути нашего путешествия я отправился в город и стал ждать очереди, чтобы подключиться к Интернету и проверить свою электронную почту. Когда подошла моя очередь, я открыл электронную почту и увидел письмо от Джона Риза, в теме которого было написано: "Мы сделали это!".
Я не был уверен, о чем он говорит, поэтому открыл письмо и прочитал историю, которая изменила мою жизнь. Он рассказал, что в тот день, 17 августа 2004 года, они запустили его новый курс и всего за 18 часов заработали миллион долларов! Когда я читал это, все вокруг меня замедлилось и остановилось. Он не заработал миллион долларов, продавая свой курс, он заработал миллион долларов менее чем за сутки! Он преодолел 4-минутную милю.
Поразмыслив над этим, я понял, что моя цель - зарабатывать
