как затраты соотносятся с результатами.
9) Они делают хорошее предложение:
Результат мечты: является ли то, что они обещают, тем, чего я хочу?
Воспринимаемая вероятность достижения: сколько таких, как я, уже достигли цели?
Задержка по времени: сколько времени это займет?
Усилия и жертвы: что они требуют от меня при работе с ними? От чего мне придется отказаться? Смогу ли я придерживаться их в течение длительного времени?
10) Они дорогие. Все хорошие агентства стоят дорого... но не все дорогие агентства хороши. Поэтому поговорите со столькими агентствами, сколько потребуется. И используйте этот список как руководство для поиска хороших агентств.
...Если агентство соответствует этим требованиям, его стоит рассмотреть.
Действия: Даже если агентство согласилось на ваши условия, прежде чем принять решение, поговорите с несколькими другими. Сравните их, используя приведенный выше контрольный список, а затем выберите лучшее для вас.
Заключение
Даже если это не "традиционная" агентская модель, выгоду получают оба предприятия. Они получают клиента, которого иначе не смогли бы заполучить. А мы получаем навык зарабатывания денег на всю жизнь. В истории, рассказанной в начале главы, я потратил восемь часов и 6000 долларов, чтобы научиться навыку, который принес мне миллионы. Вам кажется, что это того стоит? Еще как стоит.
А чтобы этот агентский метод работал в масштабе, вам придется рассчитывать на значительный промежуток времени, в течение которого вы будете платить агентству и своей команде за выполнение одних и тех же действий. Вы должны дать себе некоторую передышку, чтобы получить результаты от агентства, научиться тому, что они делают, и обучить этому свою команду... и все это одновременно. Да, это стоит больших денег. И да, это того стоит, когда вы все сделаете правильно.
И сделать это правильно вы сможете. После того как агентства в миллионный раз наделили мой аккаунт сотрудником низкого уровня, наконец-то до меня дошло. Это не может быть так сложно. Сначала мне потребовался год, чтобы сделать свою команду лучше, чем агентство. По мере того как я становился лучше, этот срок сократился до десяти месяцев, затем до восьми. И вот теперь я понял, в чем дело. Я могу сделать свою команду такой же или даже лучше, чем агентство, менее чем за шесть месяцев или даже меньше. И каждый раз, когда я хочу освоить новый метод или платформу, я повторяю этот процесс.
Чем лучше вы становитесь, тем дешевле, и тем больше денег вы зарабатываете. Забавно, но это очень похоже на рекламу.
Следующие шаги:
1) Решите, имеет ли смысл пользоваться услугами агентства в данный момент.
2) Поговорите со многими агентствами, чтобы почувствовать рынок. Не будьте дешевкой.
3) Используйте рамки соглашения, которые я описал.
4) Установите четкий срок, который заставит вас (и вашу команду) освоить эти навыки.
5) Используйте обе команды, пока ваша не будет регулярно побеждать их.
6) Переходите на льготное консультирование, пока не почувствуете, что вы учите их, а не они вас... и только тогда освобождайте их.
Теперь, когда мы знаем, как извлечь прибыль из мира агентств с высоким уровнем риска, мы исследуем способ получения лидов, который принес мне больше всего денег. Мы набираем армию компаний, которые могут принести нам еще больше лидов, - аффилиатов.
#4 Аффилированные лица и партнеры
"Ничто не заводит друзей так, как деньги".
1 декабря 2018 г.
Я понятия не имел, как пройдет запуск Prestige Labs. Я не знал, понравится ли это нашим клиентам. Я не знал, будет ли работать созданная нами технология. Я не знал, будут ли выплаты происходить вовремя. Я не знал, не будет ли наш склад путать заказы.
Но я знал, что подготовка к этому запуску длилась больше года. Мы вложили все силы в создание высококлассного продукта. Мы потратили более 1 000 000 долларов на разработку партнерского программного обеспечения и обучение. И мы закупили товар на 3 000 000 долларов для продаж, которые могут никогда не состояться. Чтобы сделать Prestige Labs реальностью, мне потребовались все имеющиеся у меня навыки ведения бизнеса. И всего через несколько часов мы должны были развернуть ее для наших партнеров - владельцев тренажерных залов. Я чувствовал себя как ребенок в канун Рождества. И если бы это не сработало, то не из-за недостатка усилий.
День запуска...
Я закончил двухчасовую презентацию, промокнув от пота. Все готово.
Я "продавал" возможность продавать мою линию добавок в их спортзалах. Я обучал новых партнеров продвигать Prestige Labs в их спортзалах. Чтобы это сработало, они должны были пройти обучение и использовать его. Но если они это сделают, то все будут в выигрыше. Я понятия не имел, сработает ли это.
Три недели спустя...
Общий объем продаж составил 150 000 долларов. В то же время товар стоимостью 3 000 000 долларов лежал на складе с кондиционерами... Это не сработало.
При таких темпах, включая операционные расходы и выплаты партнерам, нам потребуется пять лет, чтобы выйти на безубыточность. Даже если бы мы смогли продержаться, срок годности нашего премиум-продукта истек бы задолго до этого. Мы были в полной заднице. Я чувствовал себя несчастным. Это было ужасно. Кто я такой, чтобы думать, что мы продадим весь этот товар? Я только что потратил впустую миллионы. Как я мог быть таким глупым?
Но... на четвертой неделе... случилось нечто дикое...
БУМ! 100 000 долларов в понедельник.
БУМ! 110 000 долларов во вторник
Бум! 92 000 долларов в среду.
Только за четвертую неделю мы продали более 450 000 долларов. Тенденция продолжилась. $429,000…$383,000…$411,000…$452,000. В среднем мы получали более 300 заказов в день от 400 с лишним активных филиалов. Заказы продолжали поступать. Посмотрите на снимок нашего внутреннего отчета ниже. В нем слева направо показаны доходы по неделям. Я не мог поверить в результаты. Иногда я до сих пор не могу поверить.
Самое приятное, что я не рекламировал и не продавал никаких продуктов. Никакой платной рекламы. Никакого отдела продаж. Ничего. Все делали партнеры - и
