1,8 миллиона долларов.
После этого мы стали безумно тестировать платные объявления. Мы сделали их гораздо больше и уделили больше внимания их производству. Бум. Мы преодолели отметку в 2,5 миллиона долларов в месяц.
Затем мы запустили партнерскую программу и добавили к ней еще 1,5 млн долларов в месяц. Таким образом, мы достигли отметки в $4 млн в месяц. Спустя годы наш портфель теперь приносит более $16 000 000 в месяц.
Поэтому тестируйте, пока не найдете то, что работает. Примите масштабные меры. Оставайтесь сосредоточенными. Удваивайте усилия, пока они не сломаются. Затем тестируйте, пока не найдете следующую вещь, которая сработает, и удваивайте ее. Такие прыжки - единственный способ открыть бизнес, который вы хотите, и жизнь, которая к нему прилагается. И, возможно, победить своего демона осуждения.
Так что с этого момента...
Вы либо побеждаете, либо учитесь.
Конец начала
Скорость получения больших денег зависит от того, насколько быстро вы освоите навыки, позволяющие зарабатывать большие деньги. Получение большего количества привлеченных клиентов с помощью навыков рекламы - это отличное начало для получения больших денег. На самом деле, если вы зарабатываете какую-то сумму денег, то большее количество привлеченных клиентов сделает вас еще больше. И, к сожалению, эти навыки требуют времени для изучения. Поэтому я делюсь своим опытом, чтобы сэкономить годы вашего времени. Чтобы сократить промежуток между отсутствием денег и их наличием. Пришло время сделать это.
Набросок раздела "Начало работы"
Этот заключительный раздел состоит из трех глав. Они короткие и милые, как и наше совместное времяпрепровождение.
В первой главе "Реклама в реальной жизни" я изложу свое главное правило рекламы. Затем я дам вам свой личный одностраничный рекламный план, который вы сможете использовать, чтобы получать больше привлеченных клиентов уже сегодня.
В следующей главе, "Соединяя все воедино", я изложу дорожную карту для масштабирования от ваших первых нескольких ссылок до вашей машины по производству ссылок стоимостью $100 млн.
И наконец, "Десятилетие за страницу" - я соберу все, чему мы научились, в пули, чтобы показать, как далеко мы продвинулись за время, проведенное вместе. Затем, чтобы отправить вас в путь, я поделюсь притчей, которая помогла мне пережить даже самые трудные времена.
Реклама в реальной жизни: Открытость для цели
Если немного - хорошо, то больше - еще лучше.
Июнь 2014 года.
Когда я запустил свой первый тренажерный зал, я использовал те же платные объявления, что и в тренажерном зале Сэма в далеком прошлом. И какое-то время они работали. Со временем затраты стали расти. За те же деньги я получал меньше посетителей. Но мне по-прежнему нужно было больше клиентов. Я не знал, что делать.
Я обратился за советом к наставнику, который управлял сетью соляриев. Он сказал: "До всех этих модных интернетных штучек нам раздавали листовки, попробуйте их". И мы попробовали. Мы напечатали 300 штук. На следующий день мы расклеили их на машинах в ближайших к спортзалу районах. Прошел день. Ничего. На следующий день зазвонил телефон. Наконец-то!
"Эй, ты наклеил листовку на мою машину..." Мое сердце заколотилось. Сработало!
"- Да, да! Как я могу...?" Но не успела я договорить, как он тут же прервал меня.
"- Да, ты поцарапал мой "Мерседес"..." Черт. "...тебе придется заплатить за..." Я запаниковала и повесила трубку. Он перезвонил. Я дала ему позвонить. Больше он не звонил. Это был единственный звонок, который я получил от рекламных листовок. Никаких зацепок. Ничего.
Вселенная: 1. Алекс: 0.
Несколько недель спустя
Я сидел в холле своего спортзала и ждал, когда ко мне потянутся клиенты. Чувствуя скуку и легкое разочарование, я позвонил наставнику со "светлой идеей" раздать листовки.
"Привет, Алекс, как дела?"
"Не слишком хорошо".
"Что случилось?"
"Мы раздали листовки, как вы и сказали".
"О, да, и как много зацепок вы получили от них?"
"Нет".
"Хм... это странно". Он сделал паузу. "Каков был размер вашего теста?"
"Что вы имеете в виду?"
"Знаешь, сколько ты выложил?"
"Я выложил триста". сказал я обиженным тоном.
"Черт, вы выпустили только 300? Трудно сказать, работает ли что-то с таким маленьким количеством... Я тестирую с 5000. Потом, когда мы находим победителя, мы выкладываем по 5000 в день, каждый день, в течение месяца..."
Пять тысяч? Он тестирует почти в семнадцать раз больше, чем вся моя "кампания". И делает он это за один день. Я чувствовал себя как человек, который говорит, что физические упражнения не работают, после того как один раз сходил в спортзал. И я ненавижу таких людей.
"...Я имею в виду, какой отклик вы ожидали получить?" - усмехнулся он. "Если мы получим полпроцента, это прилично. Если получим один процент, то это будет победа. При 300 листовках полпроцента - это полтора человека. Таким образом, довольно сложно понять, есть ли у тебя победитель или нет".
Мне нечего было сказать. Он был прав. Я чувствовал себя дураком.
Сомневаюсь, что он помнит этот звонок. Но меня это зацепило. Я пообещал себе, что никогда не буду считать усилия причиной того, что у меня что-то не получается. Дело может быть в чем-то другом. Предложение. Копия. Образ. Таргетинг. Средства массовой информации. Платформа. Положение луны. Но не. мои. усилия.
Эти 300 жалких флаеров преподали мне большой урок. Я делал правильные вещи, но делал их недостаточно часто. Мне не хватало того, что можно описать одним словом: объема.
Нил Штраус однажды сказал: "Успех сводится к тому, чтобы делать очевидные вещи в течение необычно долгого периода времени и не убеждать себя в том, что вы умнее, чем есть на самом деле". Правильные действия в неправильном количестве все равно не приносят успеха. Большинство людей, в том числе и я, останавливаются слишком рано. Мы делаем недостаточно.
Большинство людей сильно недооценивают объем, необходимый для того, чтобы реклама работала. Они не делают и половины или трети того, что требуется. На самом деле, они делают значительно меньше. Я прилагал 1/1500 часть усилий, необходимых для того, чтобы рекламная кампания работала, - просто не знал об этом.
Я постоянно слышу следующее. "Алекс, я обратился к 100 людям за последние шесть недель, а получил только одного клиента, это не работает". Ответ: "Вы сделали 1/42
