and Where We Need to Go," International Marketing Review 24, no. 5 (2007): 499-518.
6 . Гад Саад, "Homo consumericus: Феномены потребления как универсалии, как кросс-культурные адаптации или как эмпирические культурные инстанты", подано для публикации (2007).
7 . Noam Chomsky, Aspects of the Theory of Syntax (Cambridge, MA: MIT Press, 1965).
8 . Steven Pinker, The Language Instinct: How the Mind Creates Language (New York: William Morrow, 1994).
9 . Линда Мили, Кристофер Дауд и Майкл Краге, "Улучшенная память на лица обманщиков", Этология и социобиология 17 (1996): 119-28.
10 . Д. Вон Беккер и др., "Концентрация на красоте: Sexual Selection and Sociospatial Memory," Personality and Social Psychology Bulletin 31 (2005): 1643-52.
11 . Джеймс С. Нейрн, Сара Р. Томпсон и Джозефа Н. С. Пандейрада, "Адаптивная память: Survival Processing Enhances Retention", Journal of Experimental Psychology: Learning, Memory, and Cognition 33, no. 2 (2007): 263-73; James S. Nairne, Josefa N. S. Pandeirada, and Sarah R. Thompson, "Adaptive Memory: Сравнительная ценность обработки информации о выживании", Психологическая наука 19, № 2 (2008): 176-80; Yana Weinstein, Julie M. Bugg, and Henry L. Roediger III, "Can the Survival Recall Advantage Be Explained by Basic Memory Processes?". Memory and Cognition 36, no. 5 (2008): 913-19.
12 . Гад Саад, "Эволюция и политический маркетинг", в книге "Человеческая природа и публичная политика: An Evolutionary Approach, ed. Стивен А. Петерсон и Альберт Сомит (Нью-Йорк: Палгрейв Макмиллан, 2003), с. 121-38; Джон Антонакис и Олаф Далгас, "Предсказание выборов: Детская игра!". Science 323, no. 5918 (2009): 1183; см. также специальный выпуск журнала "Journal of Nonverbal Behavior" за 2010 год, посвященный политике и невербальным сигналам.
13 . Например, David Andrew Puts, "Mating Context and Menstrual Phase Affect Women's Preferences for Male Voice Pitch," Evolution and Human Behavior 26 (2005) 388-97.
14 . Coren L. Apicella, David R. Feinberg, and Frank W. Marlowe, "Voice Pitch Predicts Reproductive Success in Male Hunter-Gatherers," Biology Letters 3 (2007): 682-84.
15 . Дэниел Э. Берлин, "Новизна, сложность и гедонистическая ценность", Восприятие и психофизика, 8 (1970): 279-86.
16 . В этом направлении мой бывший научный руководитель Эдвард Руссо разработал исследовательскую программу, изучающую, как люди искажают информацию, чтобы поддержать "лидирующую" альтернативу в процессе выбора. См. например, Samuel D. Bond et al., "Information Distortion in the Evaluation of a Single Option", Organizational Behavior and Human Decision Processes 102 (2007): 240-54, а также соответствующие ссылки на них.
17 . Например, Tatiana M. Azevedo et al., "A Freezing-Like Posture to Pictures of Mutilation," Psychophysiology 42 (2005): 255-60.
18 . Обзоры эффективности использования секса в рекламе см. в Tom Reichert, "Sex in Advertising Research: A Review of Content, Effects, and Functions of Sexual Information in Consumer Advertising", Archives of Sex Research 13 (2002): 241-73; Aimee Stephanie Edison, "Does Sex Really Sell? Исследования секса в рекламе: A Meta-Analysis" (докторская диссертация, Университет Алабамы, 2008).
19 . Эволюционно-информационный анализ рекламы см. в Gad Saad, The Evolutionary Bases of Consumption (Mahwah, NJ: Lawrence Erlbaum Associates, 2007), chap. 4, и Гад Саад, "Применение эволюционной психологии в понимании репрезентации женщин в рекламе", Psychology & Marketing 21 (2004): 593-612.
20 . Девендра Сингх, "Ценность самки для партнера с первого взгляда: Взаимосвязь соотношения талии и бедер со здоровьем, плодовитостью и привлекательностью", Neuroen-docrinology Letters 23 (2002): 81-91.
21 . Гад Саад, "Рекламируемые соотношения талии и бедер у женщин-эскортов онлайн: An Evolutionary Perspective," InternationalJournal of e-Collaboration 4, no. 3 (2008): 40-50.
22 . Barnaby J. Dixson et al., "Male Preferences for Female Waist-to-Hip Ratio and Body Mass Index in the Highlands of Papua New Guinea," American Journal of Physical Anthropology 141, no. 4 (2010): 620-25.
23 . Например, Adam Westman and Frank Marlowe, "How Universal Are Preferences for Female Waist-to-Hip Ratios? Evidence from the Hadza of Tanzania," Evolution and Human Behavior 20 (1999): 219-28.
24 . Барнаби Дж. Диксон и др., "Отслеживание предпочтений мужчин в отношении соотношения талии и бедер и размера груди женщин", Архивы сексуального поведения 40, № 1 (2011): 43-50.
25 . Steven M. Platek and Devendra Singh, "Optimal Waist-to-Hip Ratios in Women Activate Neural Reward Centers in Men," PLoS ONE 5, no. 2 (2010): e9042, doi:10.1371/journal.pone.0009042.
26 . Johan C. Karremans, Willem E. Frankenhuis, and Sander Arons, "Blind Men Prefer a Low Waist-to-Hip Ratio," Evolution and Human Behavior 31, no. 3 (2010): 182-86.
27 . Патрик Винке, "Управление подсказками: Использование фитнес-сигналов для повышения эффективности рекламы", в книге "Эволюционная психология в науках о бизнесе", под ред. Гад Саад (Гейдельберг, Германия: Springer, 2011).
28 . Марк Эрлс, "Реклама для стада: как понимание нашей истинной природы бросает вызов тому, как мы думаем о рекламе и маркетинговых исследованиях", Международный журнал маркетинговых исследований 45, нет. 3 (2003): 311-36.
29 . Обсуждение стадности человека во многих контекстах см. в обзорной статье Рамси М. Раафата, Ника Чатера и Криса Фрита "Стадность у людей", Trends in Cognitive Sciences 13, № 10 (2009): 420-28.
30 . Corey L. Fincher et al., "Pathogen Prevalence Predicts Human Cross-Cultural Variability in Individualism/Collectivism," Proceedings of the Royal Society B: Biological Sciences 275, no. 1640 (2008): 1279-85; в связи с этим см. Joan Y. Chiao and Katherine D. Blizinsky, "Culture-Gene Coevolution of Individualism-Collectivism and the Serotonin Transporter Gene," Proceedings of the Royal Society B: Biological Sciences 277, no. 1681 (2010): 529-37.
31 . Marilynn B. Brewer, "The Social Self: On Being the Same and Different at the Same Time," Personality and Social Psychology Bulletin 17, no. 5 (1991): 475-82.
32 . Владас Гришкевичус и др., "Страх и любовь в Лас-Вегасе: Эволюция, эмоции и убеждение", Journal of Marketing Research 46 (2009): 384-95.
33 . Мубин М. Аслам, "Продаете ли вы правильный цвет? Кросс-культурный обзор цвета как маркетинговой подсказки", Journal of Marketing Communications 12, No. 1 (2006): 20.
34 . Например, Thomas J. Madden, Kelly Hewett, and Martin S. Roth, "Managing Images in Different Cultures: A Cross-National Study of Color Meanings and Preferences," Journal of International Marketing 8, no. 4 (2000): 90-107.
35 . Аслам, "Продаете ли вы правильный цвет?" стр. 26.
36 . В. Рэй Крозье, "Значения цвета: Предпочтения между оттенками", Pigment & Resin Technology 28, no. 1 (1999): 6-14.
37 . Эндрю Дж. Эллиот и Даниэла Ниеста, "Романтический красный: Red Enhances Men's Attraction to Women,"
