Ознакомительная версия.
Я проиграл сотню различных сценариев и перебрал причины, которыми мог воспользоваться юрист, предпринимая попытку помешать заключению сделки или, по крайней мере, добиться, чтобы она была отложена. Вся документация у меня была уложена в кипу, вздымавшуюся к потолку, наготове были скрепки для бумаг, и степлеры ждали своего часа вступить в дело. Я был готов.
Проверка документов и всякая канитель тянулись весь день, пока юрист наконец не смог получить отсрочку своей казни, настояв на перерыве на обед. Шах и мат: мне удалось убедить всех, что нам следует пообедать в гостиничном номере и продолжать проверять документы.
Шли часы, и я чувствовал, что юрист незаметно «достает» своего клиента, и около 12:30 он прошептал что-то ему на ухо, после чего тот встал, нервно объявил: «Сожалею, но я просто не могу заключить эту сделку» – и ушел вместе с двумя своими помощниками и юристом. «Конец сделке, – подумал я. – Какой отличный сюжет для книги». (Кто ж знал?)
После философской беседы со своим юристом я был уже почти готов считать дело законченным и сбросить его со счетов, когда прозвенел звонок. Пораженный, я взглянул на часы и увидел, что они показывают полвторого ночи. Я открыл дверь и, к своему изумлению, увидел продавца и его свиту, включая юриста, который выглядел разозленным. Продавец сказал: «Знаете, мы несколько раз обошли квартал, и я подумал: «Да чего я боюсь-то, в конце концов?» Я решил руководствоваться своей интуицией и заключить сделку. Давайте подписывать бумаги».
Именно в такие удивительные моменты вы получаете вознаграждение за свою хорошую подготовку. Если бы у юриста было достаточно времени, думаю, ему удалось бы снова качнуть маятник сомнений в обратном направлении, что, вероятно, похоронило бы сделку раз и навсегда. Но как только я получил отмашку, стал все делать быстро. Каждый документ был не только в отличном порядке, но я их все открыл на страницах, на которых нужно поставить подпись. За несколько минут все документы были подписаны, скреплены печатями и официально переданы. Вот так сделка, которая сорвалась часом раньше, сейчас была заключена.
Хоть и верно, что жизнь бывает несправедливой и нельзя предотвратить неизбежное, верно также и то, что фортуна поворачивается к вам лицом, как это было со мной в ту памятную ночь в гостинице «Пьер», и вы должны быть готовы воспользоваться этим. Помните: счастливые случаи приходят и уходят каждый день, а люди ими не пользуются.
Ваш самый главный союзник
Говоря о необходимости быть готовым к тому, чтобы воспользоваться благоприятной возможностью, я возвращаюсь к закону больших чисел – и, надеюсь, теперь уже это не проблема – вы знаете, что это просто вопрос времени, нужно только дождаться своего шанса. Время идет рука об руку с вашей подготовленностью, и именно временем проверяется ваша самодисциплина. Время всегда будет приходить к вам на помощь при условии, что вы обладаете самодисциплиной. Терпение не является достоинством, когда дело доходит до получения результатов; оно – сама необходимость. Трудно сказать лучше, чем Бальтасар Грасиан, который выразился так просто, но так глубоко: «Я и время против любых других двоих».
Покойный Цзинь Хоу, сказочно богатый гаваитянин, которого часто называли китайским Рокфеллером, однажды в интервью сказал, что один из секретов его финансового успеха то, что его жизненной философией было «Жди долго, потом действуй быстро». Другими словами, он обладал самодисциплиной, которая помогала ему ждать нужного случая, а потом, когда этот случай представлялся, он действовал быстро, чтобы использовать его с выгодой для себя.
Возможно, в сжатом виде привычка к самодисциплине, которая выразилась в философии «Жди долго, потом действуй быстро», была продемонстрирована легендарным игроком бейсбольной команды «Бостон Ред Сокс» Тедом Уильямсом. По мнению многих, Уильямс был величайшим отбивающим игроком в истории существования бейсбола. В статье о Уильямсе много лет назад было приведено его высказывание о том, что в ходе игры он ждал только одной идеальной подачи. Принимая во внимание, что отбивающий обычно принимает где-то от двадцати до пятидесяти подач за игру, я счел утверждение Уильямса впечатляющим. Он сказал так, потому что он понятия не имел, когда будет та идеальная подача; он знал, что очень важно обладать самодисциплиной, чтобы и быть готовым, и иметь терпение.
Как философия бизнеса стратегия Уильямса бесценна. Опыт убедил меня, что в перспективе она неизменно приносит большие дивиденды.
Самодисциплина иногда против самодисциплины всегда
Стать дисциплинированным человеком и есть цель привычки к самодисциплине. Чтобы все стало ясно: существует большая разница между самодисциплиной в определенной ситуации в определенное время и постоянной самодисциплиной. Любой человек может проявить самодисциплину при случае, но, чтобы постоянно добиваться положительных результатов, необходима последовательность. Именно повседневная самодисциплина определяет, где вы окажетесь в конце недели, месяца, года или своей жизни. Помните, жизнь – это не более чем множество лет, месяцев, недель и дней, и то, что происходит в этих небольших приращениях времени, будет определять, успешна или неуспешна ваша жизнь в целом.
Если вы стремитесь играть с серьезными игроками, вы не можете делать это без особых усилий. Вы должны быть готовы играть за каждое очко так, будто от него зависит исход матча. Иными словами, вы должны быть постоянно сосредоточены. Дилетанты редко добиваются успеха, если вообще его добиваются. Только тогда, когда полностью сосредоточены на одном проекте, который может принести достойный выигрыш, вы имеете самые большие шансы на успех.
Вы должны обладать самодисциплиной не позволять другим людям уводить вас с взятого вами курса и отвлекать на второстепенные проекты или не имеющие отношения к вашему проекту предприятия. Вы должны обладать самодисциплиной, чтобы не позволять своему разуму отвлекаться на мысли, что еще вам следует сделать, кто отнесся к вам неуважительно на прошлой неделе, как уладить какую-нибудь надоевшую финансовую проблему, и тысячу и одну других забот, которые постоянно и беспорядочно бомбардируют ваш разум. Вы должны завести привычку блокировать те вещи, которые не способствуют творческому процессу.
Любой человек, который когда-нибудь написал книгу, знает, что контролируемое внимание чрезвычайно важно для успеха. Самое трудное в мире – начинать каждый день с незаполненного документа в своем компьютере и иметь самодисциплину заниматься этим документом часами, не отвлекаясь.
Это справедливо в отношении любой профессии, не только писательской. Ваш успех в получении результатов прямо связан с количеством часов, которые вы постоянно посвящаете спокойному, напряженному, непрерывному, творческому обдумыванию. Если вы научитесь делать это по четыре – шесть часов в день, то будете поражены результатами. Если перефразировать слова легенды рекламного бизнеса начала ХХ в. Клода Хопкинса, то, что кажется гениальным, часто не более чем «искусство прилагать максимум усилий».
Если говорить о мире иллюзий, то слово исключение само обманчиво, потому что в реальном мире исключения – редко встречающиеся явления, в которые верят люди. На самом деле привычка к самодисциплине и исключение находятся на противоположных концах спектра успеха.
Ввиду того что еще один пример из моего личного опыта, не имеющий отношения к бизнесу, наглядно иллюстрирует то, что я хочу сказать, я приведу его, потому что он в равной степени применим и к миру бизнеса. Об обманчивой природе исключения я узнал непростым путем, когда начал размышлять о своих привычках в еде. Все выглядело так, будто я каждый день говорил себе: «Ну, сегодня я потерпел неудачу, так что вполне могу позволить себе получить удовольствие». Мои рассуждения в этой области закончились после эпизода, который я ностальгически называю Битвой за Маленький Большой Пирог.
Много лет назад я сбросил более пятидесяти фунтов веса. С того времени я обращаю большое внимание на количество потребляемых калорий и делаю комплекс энергичных физических упражнений. Но однажды я позволил себе сделать исключение, за которым последовало еще одно, а за ним еще, еще и еще. Как раз тогда, когда мой вес начал выходить из-под контроля, я поехал в Палм-Спрингс, чтобы спокойно провести там выходные. К тому времени я вернулся к своей старой привычке постоянно что-то жевать. Я ел все, что попадало в поле моего зрения, – конфеты, картофельные чипсы, древесную кору, учетные карточки – все, что оказывалось на моем пути.
Когда я шел по улицам Палм-Спрингс, переваливаясь с ноги на ногу, я выглядел как «Нечто» (американский фильм 1982 г. в жанре ужасов. – Пер.); люди вскрикивали, когда я приближался. Однако я даже не затронул свой потенциальный запас калорий. Моя истинная чемпионская форма не проявилась раньше чем в субботу вечером, когда я ужинал со своим старинным приятелем с Восточного побережья. Когда я сидел в том ресторане в Палм-Спрингс, тяжело дыша и обливаясь потом во время еды, мой друг тактично заметил, что я выгляжу «немного пополневшим». (Я подозреваю, что его замечание вызвал тот факт, что я съел весь хлеб на столе и начал намазывать маслом свой указательный палец на левой руке.)
Ознакомительная версия.
