Ознакомительная версия.
Открою секрет. Все известные люди иногда себя мониторят в интернете. Просто вбивают свое имя в поисковик и смотрят на результат. Есть известная история: начинающий дизайнер искал работу. При этом он хотел работать у пяти известнейших дизайнеров, других даже не рассматривал в качестве работодателя. Этот креативный человек приобрел за сущие копейки показы в поисковой системе Гугл. И когда знаменитый дизайнер из этой пятерки набирал свое имя в поисковой строке, он видел объявление: «Я мечтаю у вас работать и имею все необходимые для этого качества. Перейдите по ссылке: там будет мое резюме». Цель была достигнута.
5. Личное общение.
Новосибирск, рабочий день. Я иду в ресторан «Белое Солнце» на площади Калинина, обедать. За соседним столиком сидит мужчина. И его лицо кажется мне знакомым. Я пытаюсь вспомнить, кто это, но не могу, я его не знаю лично, но точно где-то видел. Ага, вспомнил: на обложке журнала «Люди дела». Я сам был на этой же обложке годом раньше, наверное поэтому и запомнил.
Подхожу к нему и говорю: «Здравствуйте. Я не знаю, кто вы, как вас зовут, но мы с вами были на обложке одного и того же журнала». Даю визитку, представляюсь, говорю, что занимаюсь рекрутингом. Он отвечает: «Отлично, нам как раз нужны люди, запишите мой телефон». Записываю телефон, возвращаюсь в офис после ланча, нахожу этот журнал. Знаете, кто это был? Генеральный директор «НовосибирскЭнерго». «Новосибирск Энерго»! Компания, где работают тысячи сотрудников, компания, у которой миллионные, миллиардные обороты! Это компания от которой зависит каждый житель города. И гендиректор мне просто за ланчем дал свой телефон. Я просто подошел, случайно. Но ведь мог не подойти! Мог сидеть и до конца обеда вспоминать, где я его видел?
После этого мы для них вакансии закрыли на миллионы рублей. Всех изумляло, почему Корней Корнеевич Гиберт, а это был он, работает напрямую именно с этим рекрутером? Вообще с чего Ильгиз Валинуров так часто стал заходить в офис «НовосибирскЭнерго». Обычно же есть налаженный процесс, политические решения, длинные тендеры, выборы поставщиков, затянутые решения и прочее – почему здесь все по-другому, быстро и толково? Мы просто обменялись контактами за ланчем. После этого работали много лет. Даже после его перехода в другую компанию.
Можно и нужно подходить и знакомиться, это нормально! Конечно, вы не будете за обедом совать человеку резюме, но у вас ведь есть приличная визитка?
Есть люди, которые считают, что это будет навязчивостью, что будет отрицательный результат, что этот высокопоставленный человек скажет «иди отсюда, мальчик» или «девочка, ты кто?». Что может произойти самого страшного, если вы это сделаете? Самое страшное у человека – это смерть. Разве кто-то умрет от того, что вы наберетесь храбрости?
Самое страшное, что вам скажут: «Уйдите, мне не до вас».
А теперь внимание, вопрос. Самый главный и самый важный. Ну и что?
Как говорил Евгений Чичваркин, если из 100 раз 99 вас послали, то ваш бизнес уже прибыльный. Если один человек из 100 сказал «да» и купил то, что вы продаете, то ваш бизнес уже прибыльный.
Если один человек из ста вам предложит работу, то вы нашли свою работу, задача решена.
Кадровое агентство как один из инструментов вашего оркестра
У соискателей очень часто есть предубеждение к кадровым агентствам: люди для них якобы мусор, о них забывают на следующий день, результативность очень низкая, работу через них не найдешь и так далее.
Кадровое агентство – это инструмент. Эффективность работы с ним зависит от правильности обращения. Как автомобиль может быть как удобным и быстрым средством передвижения, так и причиной смерти многих людей. Вопрос в правильном использовании.
Кадровым агентствам платит работодатель. Поэтому кадровое агентство решает задачу работодателя в первую очередь. Вы, как кандидат, платите КА? Нет? Тогда глупо ожидать от кадрового агентства какого-то особого подхода, желания решить вашу задачу. Смысл КА в другом, и об этом далее.
Кадровое агентство – это только один из источников получения информации о вакансии. Даже если у вас есть хороший контакт с рекрутерами, с директором кадрового агентства и они вам предлагают интересные вакансии, выбирает в любом случае работодатель и вы можете не пройти по конкурсу.
Но в кадровые агентства обращаться совершенно точно нужно, особенно если речь идет о среднем и высшем менеджменте. Работодатель понимает, что кадровое агентство делает предварительную селекцию, проводит собеседования, рекомендует не просто кандидатов, а лучших кандидатов. Поэтому всегда к кандидатам от кадровых агентств более внимательное отношение со стороны работодателя, чем если вы напрямую отправите резюме. Это факт.
Поэтому обязательно всегда контактируйте с кадровыми агентствами, имейте там друзей, поддерживайте с ними контакт, взаимодействуйте. Но это только один из источников, один из наиболее надежных источников, потому что если вакансия есть в кадровом агентстве, это значит, что работодатель готов заплатить за такого человека серьезные деньги. В моей компании, например, цена поиска – 25 % от годового дохода специалиста, то есть примерно три заработные платы. Если мы ищем человека на з/п 300 тысяч, то цена поиска – 900 тысяч рублей. Готовность платить за услугу такие деньги уже показатель того, что работодатель является достойным. Через кадровые агентства проходит примерно 5–7 % вакансий, которые существуют на рынке. Однако, это лучшие вакансии, самые интересные, самые «вкусные»..
Кадровое агентство решает многое за кандидата, продает кандидата и правильно его презентует. Всегда лучше, когда о тебе кто-то компетентный говорит хорошо, чем когда ты сам говоришь, какой ты умница. Есть специализированные кадровые агентства… Кто-то работает на рынке ритейла (например, «Retail People»), на рынке полиграфии («Гутенберг»), на рынке масс-подбора и т. д. Поэтому если вы нашли именно то агентство, которое специализируется на вашей профессии, на вашей индустрии, то, совершенно точно, с ним нужно поддерживать контакт и продавать себя через него. Отправлять резюме, например, менеджера по продажам премиксов и комбикормов в обыкновенное агентство и рассчитывать, что у них появится такая вакансия – бессмысленно.
Всегда запоминайте, в каком агентстве вы были, как зовут рекрутера. Найдите этого рекрутера в социальных сетях, Фейсбуке, Вконтакте. Это большая ошибка кандидатов – думать, что кадровое агентство – просто посредник, который сегодня есть, а завтра его нет. Это неправильно. Если вы запомнились рекрутеру, то когда у него возникнет похожая вакансия, он вспомнит именно вас. Он не будет смотреть отклики на Суперджобе, он вспомнит вас, свяжется с вами, потому что месяц назад, полгода назад, три года назад он проводил с вами собеседование. Рекрутеры тоже экономят свое время. Любой контакт с человеком делайте контактом на всю жизнь!
В Кадровом агентстве Business Connection одновременно обратились две компании за поиском кандидата на вакансию «директор корпоративного учебного центра». Хорошая зарплата: 210–250 тысяч рублей. Я эти вакансии закрыл за 10 дней, не размещая объявление нигде, потому что знал людей, с которыми нужно связаться – они у меня какое-то время назад были на собеседовании. И те кандидаты, которые хотели бы, может быть, попасть на эту должность, они об этой вакансии даже не узнали. В открытых источниках она вообще не афишировалась. Я просто поднял свои контакты, вспомнил тех кандидатов, которых я знал раньше, и закрыл обе вакансии. Но, конечно, теми кандидатами, которые были действительно мастерами своего дела, поэтому и запомнились мне с предыдущих собеседований и личного знакомства на бизнес-событиях.
Очень важно поддерживать контакт с кадровым агентством, с конкретным рекрутером. Это вам позволит получать информацию о вакансиях, которых нет в открытых источниках.
Один мой знакомый отправил мне резюме кандидата, который работает в полиграфии на уровне коммерческого директора. У меня в тот момент не было такой вакансии. Но я знаю несколько владельцев типографий. Я это резюме переслал им, и некоторым оно оказалось интересным, человека пригласили на встречу – очень быстро, буквально через день. Я не знаю его лично, поэтому ничего не обещал, просто переслал документ. Если кандидат интересный, для него всегда что-то есть. Его наняли, мне через месяц кандидат привез Хеннеси ХО и принес клятву в вечной лояльности. То есть кандидат нашел работу через знакомого, у которого знакомый рекрутер работал в кадровом агентстве, а он сам даже не знал имени своего «добродетля». Это ли не повод познакомиться со всеми рекрутерами своего города?
Ознакомительная версия.
