Теперь вернемся к специальным подсказкам. Подумайте и завершите начатую фразу.
Специальные подсказки1. Тема, которая всегда очень интересовала меня, – это…
2. Я очень хочу помочь людям научиться…
3. Если бы я решил тщательно изучить какую-нибудь тему и помочь людям разобраться в ней, это было бы…
4. Я думаю, людям нужна помощь в этой сфере, потому что…
5. Изучение этого вопроса я мог бы начать с…
6. Специалисты, у которых стоило бы взять интервью, – это…
Еще раз повторю, что это не более чем информация к размышлению. Ваши ответы не могут верными или неверными. Этим упражнением я хочу подготовить вас к восприятию идей и методов, о которых мы будем говорить позже. Поэтому не расстраивайтесь и не беспокойтесь о том, что все еще не определились с будущей специализацией.
Вот мы и добрались до третьего ответа на вопрос: «Брендон, можно ли считать меня специалистом и захочет ли кто-то меня слушать?»
В-третьих, никогда не забывайте, что люди прислушиваются к тому, кого уважают и любят, кому доверяют и с кого берут пример – им нужен образец для подражания.
Это очевидно: к вам придут за любым советом, если увидят в вас хорошего человека.
Вспомните: вы когда-нибудь просили совета у того, кого никак не назовешь экспертом? Конечно да. Порезав руку, вы бежали не к врачу, а к маме. Приятель заметил, что у вас стучит двигатель, и вы отдали машину в мастерскую. Небогатый знакомый рассказал о возможности заработать, и вы вложили деньги. Сосед, страдающий лишним весом, посоветовал есть больше овощей, и вы подумали, что стоит попробовать.
Я не перестаю удивляться тому, как часто подобные вещи происходят в моей жизни. Миллионы людей знакомы со мной благодаря интернету, телевидению, книгам и личным встречам. По неизвестным мне причинам многие из них обращаются ко мне за помощью в делах, о которых я не имею ни малейшего представления, и предлагают десятки тысяч долларов за «консультацию специалиста».
Недавно мне пообещали полмиллиона за реструктуризацию компании, хотя я ничего в этом не смыслю. Одна женщина предложила 2 тысячи долларов в месяц за помощь в бракоразводном процессе, а ведь я абсолютно не сведущ в этом вопросе и в соответствующем законодательстве. Список примеров можно продолжать до бесконечности.
Такие неординарные, если не сказать странные, вещи нередко случаются с публичными людьми, заслужившими хорошую репутацию. У успешных бизнесменов, ораторов, писателей, знаменитостей и блогеров всегда просят совета и часто предлагают деньги за помощь, консультацию и поддержку в области, которая никак не связана с их специализацией, знаниями, умениями и способностями.
Почему так происходит? Потому что люди склонны идти за советом к тому, кому доверяют, кого уважают и любят.
Я, например, заплатил бы уйму денег за деловые рекомендации далай-ламы, несмотря на то что его специализация очень далека от бизнеса. Я ловил бы каждое слово Тони Роббинса, на какую бы тему он ни высказывался. Если бы Барак Обама посоветовал мне переехать в Китай, я бы, пожалуй, так и поступил. Потому что, как и всякий человек, я прислушиваюсь к тем, кто вызывает мое восхищение.
Зачем я об этом говорю? Затем, чтобы вы поняли: если вас уважают и считают достойным подражания, ваша карьера наставника приобретает мощную движущую силу. То есть я хочу сказать: «Делайте добрые дела – и с вами будут происходить потрясающие вещи».
Откровенно говоря, я считаю, что нашему обществу не хватает людей, достойных быть образцами. Нам не хватает тех, кто подавал бы пример порядочности и гуманного отношения к людям. Я верю: будущее за теми, чья жизнь основана на этих принципах. Успех в бизнесе и благополучие приходят к тем, кто живет правильно и помогает другим.
Специальные подсказки1. Мною можно восхищаться, потому что…
2. Я стараюсь жить правильно и придерживаюсь следующих принципов…
3. Люди, которые меня знают, могут сказать, что с меня можно брать пример в…
4. Меня как нельзя лучше характеризует то, что я…
В моем рассказе о трех ипостасях наставника (эксперт-теоретик, эксперт-практик и пример для подражания) есть скрытые мотивы. В завершение разговора я дам вам совет: постоянно и неустанно, сознательно и взвешенно достраивайте и укрепляйте каждую из этих составляющих, какой бы ни была ваша основная специализация. Когда они будут одинаково прочны, вы приобретете опыт и уважение, которые обеспечат вам доверие людей и высокий спрос на ваши знания.
Я всегда тщательно изучаю тему, с которой работаю, стараюсь добиться весомых результатов в деле, которому обучаю других, и стремлюсь быть примером для своих учеников. Я уделяю этому много времени и сил, ни на минуту не забывая о том, насколько это важно. Я уверен, что именно это лежит в основе моего успеха. Многие «специалисты» и «наставники» перестают учиться и совершенствоваться, а значит, уже не могут предложить своим клиентам лучший совет. Так рушится бизнес.
Я всегда спрашиваю у будущих наставников: вы тщательно изучили тему, с которой пойдете к своим ученикам? Вы прочли как минимум шесть книг по ней за последний год? Вы побеседовали хотя бы с десятью людьми, которым есть что об этом сказать? Вы применяли полученные знания и получили положительные результаты? Достойны ли уважения и восхищения ваш образ жизни и ваши поступки?
Объединив в себе исследователя, практика и пример для подражания, вы дадите жизнь магии, которая превратит вас из «специалиста по проблеме» в неоценимого универсального советчика. Вас начнут считать настоящим гуру своего дела (в хорошем смысле слова, которое подразумевает в вас человека, «несущего свет и мудрость»). К вам все чаще станут обращаться за консультацией, и ваш бизнес, созданный для того, чтобы помогать советом, знаниями и опытом, будет процветать.
Как построить такой бизнес? Как исследователь, практик и пример для подражания зарабатывают своими знаниями? Об этом я расскажу в следующей главе.
Глава 5
10 шагов к успеху в экспертном бизнесе
Теперь, выяснив, что компетентность складывается из теоретических знаний, практических навыков и жизненной позиции, достойной подражания, давайте уделим внимание тактическим вопросам. Как донести до людей свою идею и построить процветающий бизнес? Все потрясающе просто.
Оказывается, все успешные наставники, поделившиеся своей идеей с миллионами людей и заработавшие на этом миллионы долларов, действовали по одному и тому же сценарию. В этой главе я расскажу о 10 шагах, 10 ключевых пунктах успешного сценария, которые послужат вам планом действий и стартовой площадкой для бизнеса.
