Глава 5
10 шагов к успеху в экспертном бизнесе
Теперь, выяснив, что компетентность складывается из теоретических знаний, практических навыков и жизненной позиции, достойной подражания, давайте уделим внимание тактическим вопросам. Как донести до людей свою идею и построить процветающий бизнес? Все потрясающе просто.
Оказывается, все успешные наставники, поделившиеся своей идеей с миллионами людей и заработавшие на этом миллионы долларов, действовали по одному и тому же сценарию. В этой главе я расскажу о 10 шагах, 10 ключевых пунктах успешного сценария, которые послужат вам планом действий и стартовой площадкой для бизнеса.
Шаг первый: получите необходимые знания
В этом я уверен точно так же, как в своем желании брать по доллару всякий раз, когда меня спрашивают: «Брендон, специалистом в какой области я мог бы стать?»
Такой настрой очень характерен для жителей Соединенных Штатов, где высшее образование доступно многим и каждый волен свободно выбирать себе занятие. Как правило, люди уверены в своей способности быстро получить нужные знания и приобрести необходимый опыт.
Человек, задающий подобный вопрос, чаще всего натура созидательная, интересующаяся широким спектром разных тем. Большинство успешных наставников, с которыми я знаком, можно считать универсальными специалистами, потому что их по-настоящему привлекает огромное количество вещей! Любопытство не губит созидательную натуру, а наоборот, поддерживает в ней интерес к жизни. Осмелюсь предположить, что и вы могли бы стать разносторонним специалистом. Что касается меня, то и я мог бы значительно расширить диапазон своей деятельности.
Однако, читая эту книгу, вы убедитесь в том, что стремление быть «мастером на все руки» – очень плохая стратегия для начинающего. Если вы хотите построить бизнес на платных консультациях, выберите одну тему, изучите ее, откройте все ее секреты, поделитесь ими, заработайте авторитет и серьезные деньги, обучая других. Только тогда у вас появится основа для дальнейшего развития. Да, вы все правильно поняли: нужно выбрать одну тему, стать в ней признанным экспертом и лишь затем расширять горизонты. Запомните: единственно верная стратегия для начинающего – только одна тема. Так какой же сфере вы хотите посвятить свою деятельность? Какая тема будет вашей? Чем займетесь?
Я знаю, какими сложными могут показаться эти вопросы, потому что за ними стоит слово, вызывающее страх и неприятие у людей созидательного склада – сосредоточение! Позвольте мне помочь вам сделать выбор. Если же вы уже определились, мои слова помогут вам убедиться в правильности решения.
Выбор сферы деятельности сродни выбору увлечения: чаще всего оно само находит нас. Поэтому я предлагаю вам информацию к размышлению, которая может оказаться полезной с точки зрения выбора специализации.
Во-первых, выбирайте тему, которая вам уже интересна и о которой вам уже нравится узнавать что-то новое. Если вы увлекаетесь книгами о лидерстве, задумайтесь, может, именно на этом стоит сфокусироваться. Если вас волнует вопрос, как правильно воспитывать ребенка – прислушайтесь к себе, это тоже может быть знаком. Если у вас на полке много аудиокниг по маркетингу и вы с увлечением читаете о секретах продаж, почему бы не сделать это своей специализацией?
Во-вторых, сосредоточьтесь на том, чем вам уже нравится заниматься. Если за последние пять лет вы несколько раз покупали и перепродавали недвижимость, значит, вы уже «занимаетесь» своей темой. Что вам нравится делать? Что интересно уже сейчас? Это отличная отправная точка для выбора специализации. Может быть, вы, как Лори Мерреро, с удовольствием приводите в порядок свой дом и даете советы по обустройству жилища друзьям? Тогда станьте «специалистом по организации быта». Или, как Роджер Лав, любите петь и учите этому других – в этом случае попробуйте себя в качестве эксперта по вокальным практикам.
В-третьих, вспомните, чему вы всегда хотели научиться. Любой эксперт когда-то был учеником в своей области знаний. Опытными врачами не рождаются. Каждый начинал свой путь со студенческой скамьи, затем следовали интернатура и долгие годы работы – только так появляются высококлассные медики. Большой плюс экспертной индустрии заключается в том, что стать специалистом в той или иной области можно в любое время, пересмотрев свои интересы и навыки. Вы сами определяете, сколько времени вам понадобится, чтобы добиться поставленной вами же задачи. Мне кажется, такая возможность обладает огромной мотивационной силой.
В-четвертых, вспомните, что вам пришлось испытать. Не исключено, что, в вашей жизни был какой-то поворотный момент (большая победа или трагедия), который заставил вас пересмотреть свои взгляды и сказать себе: «Мне удалось справиться с этим и теперь я хочу поделиться опытом с людьми – пусть им будет легче, чем мне». Бывает так, что будущее лучше планировать, оглянувшись в прошлое. Я решил, что история с автокатастрофой и последовавшими за ней изменениями в моих взглядах на жизнь станет главным источником вдохновения в моей работе наставника.
И наконец, выберите такую тему, которую вам интересно обсуждать и которой вы сможете жить и дышать ближайшие пять лет. Важность этого пункта невозможно переоценить. Однажды на одном из моих семинаров с места поднялась женщина и, плача, сказала, что сама себя буквально загнала в угол неудачным выбором специализации. Оказалось, что некий «гуру» заявил, что ее призвание – информировать людей о суициде и предотвращать его попытки, поскольку один из ее родственников свел счеты с жизнью. Она действительно стала признанным экспертом в этом вопросе, но буквально ненавидела свою работу, несмотря на всю ее важность. Мораль сей истории такова: к выбору специализации нужно подходить очень серьезно. Вы годами будете изучать свою тему, читать по ней книги, общаться с единомышленниками, писать статьи и посты, снимать видео и учить людей. Поэтому выбор должен быть в пользу того, что вы по-настоящему любите.
Специальные подсказки1. Темы, которые меня всегда интересовали и о которых мне было интересно узнавать, – это…
2. Мне всегда очень нравилось…
3. Мне всегда хотелось научиться или узнать больше о…
4. Со мной происходили вещи, которые могут вдохновить других людей, улучшить их жизнь или научить эффективнее вести бизнес. Это…
5. Из всего вышеназванного следует, что темы, которые я хочу выбрать для досконального изучения, построения карьеры и помощи людям, – это…
