Ознакомительная версия.
Оказалось, что сосредоточиться, выполняя одну, главную на данный момент задачу, было совсем не так уж просто! В какой-то момент я не удержался, полез проверить почту и почитать новости. Когда опомнился, оказалось, что потерял почти 20 минут… Ругнув себя за то, что не удержался, я вернулся к работе.
Самое интересное – за следующие 40 минут, в течение которых меня никто не беспокоил и я не переключался на другие дела, мне удалось продвинуться и сделать гораздо больше, чем за все предыдущие дни! Это было очень приятно.
После того как я закончил выполнение этой задачи, проверил телефон. Четыре пропущенных вызова! И все по работе. Перезвонив всем абонентам, я был приятно удивлен тем, что все вопросы, которые мне хотели задать, решились сами собой! Эксперимент с режимом «Всем спать» определенно удался.
После работы я подошел к Платону Аркадьевичу с отчетом по поставщикам. Шеф остался доволен. Решив воспользоваться этим, я перешел в наступление:
– Платон Аркадьевич, сейчас я работаю над тем, как нам увеличить продажи, и у меня есть несколько предложений по работе с клиентами.
– Вижу, Глеб, что у тебя кое-что уже получается в отличие от остальных. Ты толковый парень, выкладывай, что конкретно хочешь предложить.
– Дело в том, что, во-первых, нам стоило бы внедрить на постоянной основе тест-драйв. Это очень сильный ход, который сразу же даст результат. Вы сами видели на примере вчера и сегодня.
– Согласен. Это ты здорово придумал. И молодец, что у тебя хватило настойчивости не сдаться. Вначале я был очень зол на тебя, но сейчас вижу, что результаты того стоят. С другой стороны, это весьма рискованный шаг для нас, и я не готов сейчас все вешать на автосалон. Мы можем это сделать, но только если продавец, который будет давать машину на тест-драйв, сам будет отвечать за нее, если что-либо случится.
Я понимал, что мало кто из продавцов на это согласится – слишком велик риск. Тем не менее первые подвижки в этом вопросе меня порадовали.
– Следующее, что я хотел бы предложить, – это купить нескольких дорогих автомобилей.
– Это еще зачем? – от неожиданности шеф даже глаза вытаращил. – Вконец меня разорить хочешь?
От его благодушия не осталось и следа. Надо было срочно спасать ситуацию.
– Платон Аркадьевич, позвольте я объясню свою мысль! – взмолился я.
– Объясняй, хотя она мне уже заранее не нравится, – смилостивился шеф.
– Вот, посмотрите, свежие каталоги от наших поставщиков, – начал я, – в данный момент выходит несколько хороших моделей спортивной комплектации. У нас довольно велик процент клиентов, которые интересуются дополнительными «наворотами» к тем машинам, которые они покупают. Есть отдельная категория людей, которые любят спортивные автомобили. Я проанализировал последний год своего опыта и поспрашивал коллег, – тут я слегка приврал, спрашивать их о чем-то мне совершенно не хотелось, – и мы сошлись на том, что таких около десяти процентов. Если мы начнем продавать спорткары, это поможет нам привлечь новых клиентов.
В этот раз Платон Аркадьевич смотрел на меня с большим интересом. Но все еще с сомнением:
– Это все, конечно, хорошо… Но они почти вдвое дороже!
– Да, они дороже почти вдвое, но и зарабатывать мы сможем на них гораздо больше за счет более высокой наценки. Плюс это добавит определенный статус нашему автосалону. А когда люди, ориентирующиеся на средний и низший сегмент, будут видеть высокие цены на эти автомобили, то они более охотно будут покупать дешевые. В их глазах они будут выглядеть намного более доступными! – процитировал я идеи, почерпнутые из курса по продажам.
– Глеб, соглашусь, возможно, твоя идея хорошая. Но все равно очень дорогая.
– Платон Аркадьевич, для начала мы можем взять парочку таких машин, чтобы проверить, как это все работает, – не сдавался я, – а потом, если хорошо пойдет, возьмем еще. Вот я даже поставщиков нашел хороших, которые готовы обеспечить базовую поставку даже от одной машины, – я начал выдавать домашнюю заготовку, – и как раз сейчас на рынок выходят две новые модели, если они появятся в нашем салоне раньше, чем у других, мы сможем очень хорошо на этом сыграть!
Шеф еще раз скептически просмотрел документы. Он повздыхал, поохал, выдал еще пару фраз про то, что я хочу его разорить, и, наконец, решился:
– Хорошо, давай попробуем. Но – под твою ответственность! Если не получится – больше никакого креатива. И пахать будешь по полной, пока эти свои «формулы-1» не продашь.
Брать на себя такой груз было страшновато… Но и отступать уже было поздно.
– Договорились, Платон Аркадьевич, – с деланной уверенностью произнес я.
Остаток дня прошел на одном дыхании. Я не замечал, как летит время, пока не услышал непонятное урчание в желудке. «Черт, я же сегодня с утра ничего не ел!» – вдруг осенило меня. Достав свой план, я с сожалением обнаружил, что там, кроме завтрака, ничего и не было запланировано. Напланировал на свою голову!
Третьяковская галерея и аспирин
– Получается завтраки, обеды и ужины тоже нужно включать в свой план? – задал я вопрос, проходя мимо очередного шедевра живописи.
Я решил убить сразу двух зайцев: пообщаться с Максом и повысить свой культурный уровень. Поэтому встречу мы назначили в Третьяковской галерее. К своему стыду, я был там лишь один раз в жизни – в шестом классе.
– Конечно! Ты же не хочешь остаться голодным. Ты живешь в жестком ритме, и твоя жизнь наполнена множеством дел и событий. И если при этом ты не будешь регулярно питаться, навредишь себе. Возникнет множество проблем – ожирение, упадок сил, нервозность. Человек не может уследить за собой, питается на ходу, чем попало… Причем, как правило, пищей, которая вместо того, чтобы давать силы, отнимает кучу энергии на переваривание.
Вон взгляни на тех трех колобков, – сказал Макс, показывая на мужиков в противоположном конце зала. Им было лет по тридцать пять, все в мятых и бесформенных костюмах и с солидным брюхом. – Даже в галерее что-то уплетают, – самый толстый достал из кармана пакетик чипсов и начал с удовольствием их поглощать. – Такие люди совершенно не могут владеть собой. Какой план на день? Какой график, если он даже не может содержать свое тело в нормальном состоянии?
– Согласен, Макс. Я уже всерьез взялся за свои тренировки и намерен вернуть себе хорошую форму.
На некоторое время мы погрузились в созерцание картин. Раньше я не понимал, что люди находят в искусстве, но сейчас, разглядывая очередное полотно, просто не мог поверить, что это дело рук человека. Детали одежды, глаза, брови, ресницы, отражение в воде, небо и многое другое, вплоть до самых мельчайших элементов… Все это было продумано и воплощено художником. Как можно создать столь масштабную картину в своей голове? Я начал фантазировать, как мастер рисовал все это, как заранее продумывал всю композицию, как размещал людей. Воистину грандиозное творение!
Ознакомительная версия.
