Чтобы расти и развиваться, вам понадобится превратить в источник дохода каждое из шести направлений. Вы не обязаны это делать, но поверьте – вам самим захочется, стоит только увидеть, какие финансовые и карьерные перспективы это открывает.
В качестве примера приведу себя. Я – автор бестселлеров, востребованный оратор, ведущий семинаров, каждый из которых проходит с аншлагом, коуч с длинным листом ожидания и гонораром 25 тысяч долларов с клиента в год, консультант, который сам выбирает, с какими проектами ему работать, и создатель онлайн-программ, приносящих миллионы. А теперь самое интересное: все это я делаю при помощи минимума сотрудников и простейшей бизнес-модели.
«Как такое возможно?» – спросите вы. Вполне, потому что в большинстве случаев все, что нужно для ведения нашего бизнеса – это телефон, компьютер и идея. Они возьмут на себя все функции: позиционирование, упаковку, продвижение и налаживание партнерских отношений. О них мы поговорим в восьмой главе.
Как построить империю на миллион долларов за 5 шагов
Позвольте продемонстрировать, как объединить все шесть ролей и финансовых столпов, чтобы составить очень простой план по созданию экспертного бизнеса стоимостью миллион долларов.
Этот план разработала Салли, одна из моих клиенток, которая однажды заявила: «Брендон, мне нужен план, который позволит заработать миллион ровно за год. И чтобы для этого мне не пришлось обзаводиться кучей сотрудников и надеяться на удачу, стараясь привлечь десятки тысяч новых клиентов».
Для любого другого бизнеса подобная задача оказалась бы невероятно сложной. Но в нашем деле все гораздо проще. Я доказал клиентке, что можно достичь этой цели, имея всего сотню покупателей и выполнив шесть основных действий. При этом реализовать все можно самостоятельно, не привлекая дополнительный персонал.
Создайте недорогой информационный продукт
Во-первых, я порекомендовал Салли разработать недорогой информационный продукт. Она, естественно, поинтересовалась, что я имею в виду. Уверен, что аналогичный вопрос возник и у вас, поэтому по ходу буду давать необходимые разъяснения.
В экспертном бизнесе под «недорогим» подразумевается продукт стоимостью от 20 до 200 долларов. «Информационный продукт» – это по большей части обучающий материал: ваши советы или стратегия успеха в форме учебной программы. В этой ценовой категории чаще всего он представляет собой традиционную или электронную книгу, аудиопрограмму на компакт-диске иди курс для домашнего обучения на DVD.
Предположим, что Салли записала аудиопрограмму на семи дисках, которую планирует продавать за 197 долларов. Единственное, ей понадобится приличный микрофон. Его она подключит к компьютеру, чтобы записать семь часовых уроков, которые и станут семью дисками ее программы. Получив записанные файлы в формате MP3, она отправит их производителю компакт-дисков, а тот разработает дизайн упаковки. Вуаля! – у Салли есть продукт. Производитель будет изготавливать диски по мере необходимости и отправлять их покупателям. Теперь Салли нужен сайт, через который она будет продавать программу.
Давайте обратимся к цифрам. Если Салли будет продавать всего одну программу в день, то за 30 дней заработает 5 910 долларов. Умножьте получившуюся цифру на 12 месяцев и узнаете, что за год программа принесет Салли 70 920 долларов. Неплохо. 70 тысяч в год и всего 365 покупателей. И это только начало.
Здесь мне хотелось бы обратиться к скептикам. Новички или люди, незнакомые с рынком, могут возразить: «Да кто же заплатит 197 долларов за аудиопрограмму, если за 10 долларов можно купить аудиокнигу?» Подобные вопросы демонстрируют недостаток знаний о работе экспертной индустрии. Ценность любой обучающей программы вовсе не в ее цене, а в содержании и степени полезности для покупателя. Опыт – не товар массового потребления и в этом отношении не имеет ничего общего, скажем, с зубной пастой. На выпуск аудиопрограммы из семи дисков тратится от 15 до 25 долларов, но стоит она определенно больше, потому что может решить чьи-то проблемы или помочь добиться успеха в бизнесе, верно? Мой друг Тони Роббинс, например, продает прекрасную аудиопрограмму по личностному росту под названием Get the Edge («Получи фору»). Семь дисков в красивой коробке. Несколько лет назад я купил ее за 197 долларов, и она изменила мою жизнь. Новая, лучшая жизнь стоит потраченных денег? Думаю, да. Те, кто считает иначе, просто не наш с вами клиент, вот и все.
Давайте пойдем дальше и посмотрим, как преумножаются наши доллары.
Создайте недорогую платную подписку
Итак, Салли зарабатывает 70 920 долларов в год, продавая аудиопрограмму стоимостью 197 долларов за штуку. Помимо этого я предложил ей создать платную подписку, которую мы часто называем клубной программой. В нашем бизнесе, так же как и в журнальном, она основана на ежемесячной рассылке информации клиентам.
На этом этапе я посоветовал Салли разработать программу, в рамках которой она раз в месяц будет отправлять подписчикам новое обучающее видео. Кроме того, рекомендовал проводить ежемесячную телефонную конференцию и в ее ходе давать покупателям дополнительную информацию и отвечать на их вопросы. Чтобы получить доступ к видео и участию в конференциях, клиенту понадобится зарегистрироваться на сайте клубного типа, открытого только для подписчиков.
За продукт, представленный в низкоценовом сегменте рынка, Салли может попросить за подписку от 9,97 доллара до 197 долларов в месяц в зависимости от своего профессионального рейтинга и ценности, которую этот продукт представляет для потребителя. Я предложил начать с 97 долларов.
Взглянем на цифры: если Салли привлечет всего 100 подписчиков, которые будет платить ей по 97 долларов, она станет зарабатывать еще 9 700 долларов в месяц, то есть 116 тысяч в год – отличная цифра!
Только представьте: получать 116 тысяч в год, обслуживая всего 100 клиентов. И все, что для этого требуется, – раз месяц разослать видео и провести телефонный разговор. В индустрии наставничества это не редкость.
Не забывайте, что совершенно необязательно каждый месяц снимать видео и говорить с клиентами по телефону. Можно с той же периодичностью делать текстовую рассылку или отправлять новый диск. Вам даже не нужно самому создавать продукт. Наймите фрилансера, который напишет для вас статьи или снимет обучающее видео, или договоритесь с коллегой, что будете отправлять его контент своим клиентам. Вариантов множество, так что выбор за вами.
