Несмотря на сказанное, многое в нашем бизнесе устроено правильно. Наш труд меняет к лучшему жизни людей, и это замечательно. Наше сообщество – самое креативное, яркое, умное и внимательное из всех, с которыми мне доводилось сталкиваться. Я бы с легкостью поспорил, что ни один бизнес не сделал жизнь стольких людей полнее, богаче, счастливее и значимее, чем наш.
Надеюсь, вы ощутили мою радость, гордость и воодушевление от возможности быть наставником. Эта профессия кардинально изменила мою жизнь, как и миллионы жизней до меня. Пора продолжить дело, начатое предшественниками, и вывести его на новый уровень. Я надеюсь, вы пойдете с нами.
Мы прошли долгий путь. Если я справился с ролью наставника, то надеюсь, вам хватит желания и знаний, чтобы изменить к лучшему свою жизнь. Вы можете приносить пользу людям и зарабатывать этим на жизнь. Ваши советы и жизненный опыт гораздо ценнее, чем вы думаете. Вы многого добьетесь в качестве наставника, выполняя всего несколько действий, связанных с позиционированием, упаковкой, продвижением и налаживанием партнерских отношений с коллегами.
Вы способны это сделать. Пришло ваше время. Обратившись к миллионам людей и заработав миллионы долларов, вы станете создателем СОВЕТОВ на МИЛЛИОН. И даже если вы никогда не достигнете этого уровня, делиться своей идеей пусть и с небольшой аудиторией – это путь к полноценной, наполненной смыслом жизни и просто доброе дело. Учить других и служить людям – это большая радость и высшее предназначение.
Если вы дочитали до этой страницы, значит, уже знаете намного больше, чем знал я, когда пришел в этот бизнес. Благодаря этим знаниям я заработал миллионы долларов и помог миллионам людей. Мне очень интересно, как вы распорядитесь полученной информацией. Вы получили прекрасную базу и можете пользоваться этим преимуществом, чтобы стать настоящим экспертом. В сущности, вы уже знаете больше, чем большинство нынешних наставников, потому что до сих пор мало кто делился лучшими методами и приемами работы. Если на своем ярком новом пути вы встретите начинающего или малоуспешного коллегу, дайте ему прочесть эту книгу или предложите свою помощь.
Не знаю, почему вы сейчас читаете эти строки, но я очень рад, что наши пути пересеклись, и мне удалось поделиться с вами тем, чему я научился сам. Я все еще учусь. Наставники – вечные студенты. Я с большим удовольствием работал над этой книгой, писал ее для вас и нашего сообщества.
Я думаю, причина вашего интереса в том, что глубоко внутри вас живет горячее желание поделиться с людьми своим взглядом на мир. Возможно, вы взяли с полки эту книгу, потому что впервые решили рассказать свою историю. Или, быть может, уже делитесь своими знаниями и ищете новые идеи и методы, которые позволят делать это с большим размахом и большей прибылью.
Как бы то ни было, я уверен, что ваше присутствие здесь связано с желанием что-то сказать миру. Если это так, то, прежде чем мы попрощаемся, послушайте еще одну историю.
Сара была моей ученицей, а потом стала моим учителем. Когда я преподавал в магистратуре, мне представился случай вести занятия по ораторскому мастерству. Я очень радовался возможности вдохновить и научить студентов. Я бросил все силы на подготовку, искал новые методы преподавания предмета и вкладывал в работу всю душу. Я был молодым учителем, и теперь, вспоминая то время, понимаю, что не имел ни малейшего представления о том, что делаю. Тем не менее я отдавал занятиям все свое время и чувствовал, что это очень важный для меня опыт.
Однако, как это нередко происходит с начинающими преподавателями, к концу первого учебного года я ужасно устал. Я многое сделал за это время и неожиданно почувствовал, что больше не даю своим ученикам ничего нового. И как раз тогда я встретил застенчивую, неразговорчивую, замкнутую студентку по имени Сара.
В начале семестра она не казалась проблемной студенткой. Не пропускала ни одного занятия и всегда приходила вовремя. Но вскоре что-то произошло. Она пропустила два своих первых выступления, просто не явившись в назначенные дни. Одного уже этого было достаточно, чтобы не засчитать ей курс. Я не оставлял попыток поговорить с ней в классе, но студенты задавали слишком много вопросов, и ей всегда удавалось ускользнуть прежде, чем у меня появлялась возможность пообщаться с ней.
За три недели до экзаменов я составил и вывесил список студентов с графиком и темами их выступлений. Сары в нем не было. Она ни разу не выступала в течение семестра и уже «провалила» курс, поэтому я решил не включать ее в общий список. Несколькими днями позже, когда я помогал одному из студентов разобраться с заданием, Сара несмело вошла в мой кабинет. Ожидая, пока я закончу беседу, она нервно качала ногой и грызла ногти.
Когда наконец мы начали разговор, она удивила меня настоятельной просьбой: «Брендон, я хочу выступить с речью и сдать экзамен». Я был поражен. Не понимая, что ею движет и, хуже всего, забыв о том, что учитель должен поддерживать ученика, я спросил: «Почему вы хотите выступить? Ведь вы понимаете, что курс вам не засчитан?»
«Я знаю, что все испортила, – ответила она. – Но я каждый день приходила на ваши занятия, потому что вы вдохновляли меня. Я думала, что вы поможете мне выступить перед группой. Мне кажется, я уже к этому готова. Я хочу попробовать, Брендон. Вы помогли мне подготовиться, пожалуйста, не отказывайте мне теперь. Я хочу сделать это для вас и своей группы. Я должна сделать это ради себя самой».
Когда она сказала, что я вдохновил ее и помог, где-то глубоко внутри я исполнился гордостью. Я достал из папки копию списка, положил его перед собой и вписал имя Сары в последний экзаменационный день. Она посмотрела на обновленный список, а потом подняла глаза, и я увидел в них слезы. Она пробормотала невнятное «спасибо» и выскользнула из кабинета.
На следующий день мы долго разговаривали о том, чего она хочет добиться и чего от нее хочу я. На подготовку оставалось всего две напряженные недели, но я сказал, что верю в нее, несмотря на то что никогда не видел, как она выступает перед аудиторией. Мы встречались через день. Бо́льшую часть этого времени я убеждал девушку, что у нее все получится, и учил противостоять желанию заплакать. Когда она теряла веру в себя, я делал все возможное, чтобы поддержать и ободрить ее. В качестве радикального средства я использовал слова Элизабет Кюблер-Росс[21]:
Когда вы подходите к еще освещенному краю известного и готовитесь ступить в темноту неизведанного, вера сводится к пониманию того, что может случиться только одно из двух: с той стороны будет твердая почва или придется учиться летать.
