Вилена Смирнова - Секреты мотивации продавцов

На электронном книжном портале my-library.info можно читать бесплатно книги онлайн без регистрации, в том числе Вилена Смирнова - Секреты мотивации продавцов. Жанр: Управление, подбор персонала издательство Издательство «Питер», год 2004. В онлайн доступе вы получите полную версию книги с кратким содержанием для ознакомления, сможете читать аннотацию к книге (предисловие), увидеть рецензии тех, кто произведение уже прочитал и их экспертное мнение о прочитанном.
Кроме того, в библиотеке онлайн my-library.info вы найдете много новинок, которые заслуживают вашего внимания.

Название:

Секреты мотивации продавцов

Автор

Вилена Смирнова

Жанр

Книги / Бизнес / Управление, подбор персонала

Издательство:

Издательство «Питер»

ISBN:

978-5-388-00640-0

Год:

2009

Дата добавления:

25 июль 2018

Количество просмотров:

496

Текст:

Ознакомительная версия

Скачать книгу Купить книгу

Читать онлайн

Вилена Смирнова - Секреты мотивации продавцов краткое содержание

Вилена Смирнова - Секреты мотивации продавцов - описание и краткое содержание, автор Вилена Смирнова, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки My-Library.Info

Не секрет, что для успешного бизнеса необходим хорошо отлаженный механизм сбыта, а одним из слагаемых успеха является результативная работа персонала отдела продаж. Также не секрет, что эти результаты во многом зависят от продуманной системы мотивации сотрудников. Но вот что послужит действенным стимулом для подчиненных – это подчас остается для многих руководителей «тайной за семью печатями».

Автор раскроет вам избранные секреты мотивации продавцов, познакомит с непростыми инструментами поощрения и наказания, расскажет про мотивирующие факторы, научит, как быть, если нет возможности платить работнику большую зарплату.

Второе издание дополнено описанием механизмов мотивации персонала во время перемен в компании и в кризисные для фирмы периоды, а также технологий борьбы с откатами и методами поиска уже замотивированных сотрудников.

А если вы примените на практике упражнения, прочитаете кейсы, разыграете деловые ситуации, то не удивляйтесь, когда объемы продаж возрастут, а от покупателей не будет отбоя.

Секреты мотивации продавцов читать онлайн бесплатно

Секреты мотивации продавцов - читать книгу онлайн бесплатно, автор Вилена Смирнова

Назад 1 ... 64 65 66 67 68 69 Вперед

Конец ознакомительного отрывкаКупить книгу

Ознакомительная версия.

– Е. Сидоренко, М. Мирошниченко («Командная работа в малом бизнесе как ответ на кризис») – СПб., 1999.

Примечания

По материалам статьи В. П. Чемекова «Кадровая логистика – взгляд на карьеру».

Сидоренко Е., Мирошниченко М. Командная работа в малом бизнесе как ответ на кризис. – М, 1999.

По материалам работы: Е. Сидоренко. Мотивационный тренинг. – СПб.: Речь. – 2000.

www.triz-ri.ru

Составлено по материалам кадрового агентства ЮНИТИ. Информация была верна для кадрового рынка Москвы на 2002 г.

Единого мнения ни в специальной литературе, ни среди практиков по поводу определения оценки или аттестации не существует. В англоязычной литературе встречаются названия Apprisal, Performance assesment, Performance evaluation, Job apprisal, Employee rating evaluation. Какое бы название ни было выбрано, важно определить цель и содержание данной деятельности. В противном случае можно разработать дорогостоящую процедуру аттестации, результаты которой будут пылиться в архиве.

Использована схема, предложенная в статье: Е. Борисова. Аттестация. Стоит ли игра свеч // Персонал-Микс, 2001.

Использована выдержка из статьи: Е. Борисова. Критерии оценки персонала // Персонал-Микс, 2001.

http://uprav.ru/seminars/detail /133459/1150/.

Ознакомительная версия.

Скачать легальную копию