Александр Ковалев - Арсенал оратора. Полный боекомплект

Какова продолжительность?

Классически заключение, как и вступление, занимает 20 % общего времени выступления, но в реальности обычно бывает гораздо короче и может составлять до 3 %. Продолжительность заключения зависит от следующего:

● количества выступающих до и после вас;

● насколько аудитория спешит уйти.

Уинстон Черчилль, Фултонская речь 5 марта 1946 г.:

– Я не верю, что Россия хочет войны. Чего она хочет, так это плодов войны и безграничного распространения своей мощи и доктрин. Но о чем мы должны подумать здесь сегодня, пока еще есть время, так это о предотвращении войн навечно и создании условий для свободы и демократии как можно скорее во всех странах. Наши трудности и опасности не исчезнут, если мы закроем на них глаза или просто будем ждать, что произойдет, или будем проводить политику умиротворения… В прошлый раз, наблюдая подобное развитие событий, я взывал во весь голос к своим соотечественникам и ко всему миру, но никто не пожелал слушать. До 1933-го или даже до 1935 года Германию можно было уберечь от той страшной судьбы, которая ее постигла, и мы были бы избавлены от тех несчастий, которые Гитлер обрушил на человечество. Никогда еще в истории не было войны, которую было бы легче предотвратить своевременными действиями, чем та, которая только что разорила огромные области земного шара. Ее, я убежден, можно было предотвратить без единого выстрела, и сегодня Германия была бы могущественной, процветающей и уважаемой страной; но тогда меня слушать не пожелали, и один за другим мы оказались втянутыми в ужасный смерч. Мы не должны позволить такому повториться.

Василий Якеменко, руководитель Федерального агентства по делам молодежи РФ. Лекция в Воронеже 11 июня 2010 г.:

– Например, в институте выступает какой-нибудь преподаватель, но бывает так, что преподаватель не по теме немножечко говорит. Снимите вы на камеру 30 секунд и напишите – «Противник модернизации». И разместите на Ютубе. Все! Зачитывается! Любой вопрос, который вас беспокоит, может быть превращен в некий политический процесс{10}.

Данный вид заключения аналогичен резюмированию с той разницей, что здесь оратор обозначает конкретные действия, которые необходимо предпринять аудитории для извлечения обозначенных выгод.

С юмором нужно всегда быть аккуратным. Шутите, только если умеете, а главное – если другие люди тоже считают, что у вас это получается.

Команда КВН, сборная Днепропетровска («Днепр»), 1/8 финала.

– Дорогие друзья, ну и что хотелось бы сказать в конце… Определенно все красивые рыцарские легенды и истории имеют славянские корни.

– Да, меч из камня достал истинный британец, но загнать железяку в каменюку мог только наш человек{11}.

Однажды депутат Государственной думы РФ Валерий Комиссаров начал свою речь приблизительно такими словами: «Друзья, главное в выступлении – это посыл, который вы передаете участникам. В конце сегодняшней лекции я скажу три секретных слова, которые помогут любому мужчине обворожить любою прекрасную девушку…» После этого следовал долгий рассказ, который теперь уже с трудом вспоминается. А в конце своего выступления под уже напором аудитории, требовавшей раскрыть секрет, В. Комиссаров сказал: «Эти три слова звучат так: “Бу-бу-бу”».

Связь начала и окончания выступления обеспечивает сквозную интригу.

Михаил Задорнов, передача «Гордон Кихот»:

– Я думал вначале, что мы будем разговаривать с вами и беседовать. <…> Я считаю, что у нас очень все неплохо складывается. Я считаю, что жизнь в России вообще оживляется. Я видел много молодых людей, которые сегодня, в отличие от нашего с вами поколения, любят Родину. Им не стыдно сказать: «Я Родину люблю». Да, именно потому, что возвращается слышимость, все не так плохо. Я хочу вернуть ту правду, о которой славяне не заботятся. Почему? Славяне не занимаются пиаром. «Кто старое помянет, тому глаз вон» – все знают, но там продолжение есть, обрубленное: «…а кто старое забудет, тому оба глаза вон». История пропиарена. Друзья мои, последние слова: «Когда ударят по правой щеке, подставь левую, но не дай ударить». Это древняя славянская пословица. Друзья мои, я хочу привлечь к этому внимание. И все. И остальное меня не интересует, кто со мной, кто без меня…{12}

Однажды поздно вечером один человек шел домой, как вдруг увидел Ходжу Насреддина – тот ползал под уличным фонарем, очевидно, пытаясь что-то найти.

– Что ты ищешь, Ходжа? – спросил человек, подойдя ближе.

– Ключи от своего дома, – ответил Насреддин, продолжая ползать вокруг фонаря.

– Давай я тебе помогу, – сказал человек, встал на четвереньки и принялся шарить в пыли прямо под фонарем.

Через несколько минут бесплодных поисков человек спросил:

– Насреддин, где именно ты уронил ключ?

Ходжа показал в направлении темной улицы:

– Где-то там, около дома.

– О господи, зачем же ты ищешь его здесь? – в изумлении спросил человек.

– Потому что здесь светлее, – ответил Ходжа.

Вы уверены, что ищете в подходящем месте?

Радислав Гандапас, ведущий бизнес-тренер и партнер компании «Ораторика», телевизионная передача «Будь по-твоему»:

– Елена и Элеонора. Правильно вы говорили об этом в начале программы? Элеонора, если вы сделаете шаг навстречу, этим вы продекларируете: «Будь по-твоему, Леночка. Я отказываюсь от такой формы помощи тебе в жизни». Это будет ваш шаг и ваше решение, но, Елена, есть возможность и у вас сделать шаг. Что это будет означать в вашем случае? Что бы это значило? – «Я покоряюсь тебе и разрешаю принимать ключевые решения в моей жизни». Так? «Я разрешаю тебе и дальше советовать в той форме, которая более приемлема». Делайте ваш выбор, а мне вам сказать больше нечего{13}.

Чарльз Шваб – американский предприниматель и промышленный магнат – так закончил свое выступление в обществе «Пенсильвания» в Нью-Йорке:

«Великий штат Пенсильвания должен возглавить движение за то, чтобы ускорить приход нового времени. Этот штат, великий производитель железа и стали, штат, на территории которого находится крупнейшая железнодорожная компания в мире и который стоит на третьем месте среди наших сельскохозяйственных штатов, – составляет основу нашей коммерции. Никогда еще перед этим штатом не развертывались такие великие перспективы, никогда еще возможности для выполнения им руководящей роли не были более блестящими»[18].