Благодарности
Хочу выразить благодарность всем, кто так или иначе принимал участие в создании этой книги (пусть простят меня те, чьи имена я не упомяну). Большое спасибо Нериссе, моей любимой женщине, моей опоре, поддержке и лучшему другу в одном лице. Спасибо Мэтту Холту и моим друзьям в издательстве Wiley, они прекрасные люди, работать с ними — одно удовольствие. Блэр Уоррен и Дэвид Дойч стали лучшими друзьями книги и ее первыми почитателями. Спасибо Сюзанне Бернс — моему главному помощнику и представителю по связям с общественностью; она вносит в мою жизнь много хорошего. Кевин Хоган сделал все, чтобы я стал лучшим гипнотизером. Вместе со мной над книгой работали Давид Гарфинкель, Джиллиан Коулмен-Уилер, Синди Кешмен, Крэг Перрин, Пэт О’Брайан, Билл Хиблер и Нерисса Оден. Марк Джойнер первым поверил в эту книгу десять лет назад, когда она представляла собой скромное электронное издание, прокладывавшее себе путь в онлайн-мире. Олсом Элдридж оказывал мне свою поддержку, приглашая из года в год делать доклад о написании гипнотических текстов на ежегодной конференции Национальной гильдии гипнотизеров. Я всем вам очень благодарен.
Книга, которую вы собираетесь прочитать, основана на материалах, которые я продавал участникам семинара в 1985 году. Позже я дополнил их и опубликовал в 1995 году в виде моей первой электронной книги. Она сразу же стала бестселлером. В 2004 году я вел частный семинар, посвященный изучению основных принципов этой книги. Участники заплатили по 5 тысяч долларов за возможность узнать секреты, о которых вам предстоит прочитать. Книга, которую вы держите в руках, — полное собрание всех опубликованных ранее материалов на эту тему.
Книга «Гипнотические рекламные тексты: как искушать и убеждать клиентов одними словами» обладает потрясающим качеством. Любой прочитавший ее улучшит свою способность доносить до людей информацию и убеждать их, что непременно отразится на его продажах. Эту книгу можно использовать не только для повышения уровня продаж. Например, мой друг, медик, не может заставить всех следовать своим советам. Курильщики продолжают курить. Обжоры продолжают переедать. Если бы он был знаком с принципами убеждения, о которых вы узнаете из этой книги, он бы успешнее мотивировал людей делать то, что в их же собственных интересах. Независимо от того, пишет он или говорит, он мог бы использовать слова гипнотическим способом и, соответственно, получать лучшие результаты. Кроме того, писатели-романисты, журналисты, создатели сайтов и отправители электронных писем могут использовать гипнотические тексты для привлечения и удержания читателей. Благодаря секретам этой книги ваши тексты станут незабываемыми.
Эта книга сама служит примером гипнотической манеры письма. Читая ее, вы и не заметите, как погрузитесь в легкий гипнотический транс. Вы не заметите, что находитесь в трансе до тех пор, пока не выйдете из него. Другими словами, вы осознаете, что были не в ясном сознании. Так и должно быть, ведь это означает, что вы находились в мнимом трансе (позже я объясню, что это такое).
Разумеется, от этого не будет вреда. Я обращаю на это ваше внимание, чтобы вы почувствовали работу скрытого механизма гипнотического письма даже в этой книге и могли начать использовать его при написании собственных текстов.
Очень вас прошу, используйте этот материал с благими намерениями. Нельзя заставить кого-то сделать что-то против его ваш, даже не пытайтесь. Книга «Гипнотические рекламные тексты» предназначена для тех бизнесменов (и не только для них), которые соблюдают этические нормы и хотят преподнести свой продукт или услугу потенциальным покупателям самым выгодным образом.
Одна девушка написала мне письмо, в котором поблагодарила меня за книги и отметила, что была обескуражена тем, что я использую гипноз в маркетинге. Она сказала, что я тем самым лишаю людей права выбора, а значит, творю зло.
Возможно, вы тоже придерживаетесь такого мнения, тогда позвольте привести в пример несколько фактов.
Гипноз никогда не лишает права выбора. Под гипнозом нельзя заставить сделать что-либо, чего вы не хотите делать в полном сознании Для проверки спросите себя, купите ли вы все, что я предложу. Скорее всего, нет. Хотя я и «отец» гипнотического маркетинга. Очевидно, вы используете свое право выбора покупать или не покупать, несмотря на присутствие «гипноза» в моих маркетинговых усилиях.
Гипноз не зло. Его применяют дантисты, врачи и психологи, чтобы помочь людям жить более полной жизнью. Использование гипноза санкционировано Американской медицинской ассоциацией с 1950 года. Если кто-то все еще думает, что гипноз — это зло, значит, он стал жертвой мифа, который сам по себе является трансом.
Что же такое гипноз?
Я определяю гипноз как нечто, что удерживает внимание. Хорошее кино или книга — тоже своего рода гипноз. Как и хорошее коммерческое предложение, презентация или рекламный ролик. Я не говорю о манипулировании сознанием людей. Я говорю о том, что их развлекает. Приведу примеры.
Бритт Спирс — гипнотическая личность. Но не все покупают ее диски. Я не покупаю.
Дэн Браун, автор книги «Код да Винчи». безусловно, гипнотическая личность. Но не все покупают его книги. Я, например, не покупаю.
Книга о Гарри Поттере воплощает в себе многое из того, что вводит в транс. Но не все покупают книги о его приключениях Я вот не покупаю.
Итог: гипноз — особый инструмент. С его помощью не контролируют поведение людей и не наделяют никого сверхъестественными способностями. В маркетинге он обеспечит вам конкурентное преимущество, но, если вы воспользуетесь им, чтобы продать некачественный продукт, пользы от него будет мало.
Кевин Хоган, тренер по гипнозу и автор нескольких книг, включая и «Психологию убеждения», говорит: «Гипноз делает жизнь лучше во всех ее аспектах. „Продажникам“ и специалистам по маркетингу он дает явное преимущество по сравнению с конкурентами, но отнюдь не с клиентами».
Вам следует познакомиться с гипнотическим стилем письма хотя бы потому, что с его помощью вы научитесь привлекать и удерживать внимание. Кроме того, улучшите свои коммуникативные способности.
В конце концов, если вы не привлекаете и не удерживаете внимание, вы ничего и не продаете, не так ли?
«Вам хочется спать… вы засыпаете…. Когда я начну считать от десяти до одного, ваши веки будут становиться все тяжелее…»
