Кевин Хоган, тренер по гипнозу и автор нескольких книг, включая и «Психологию убеждения», говорит: «Гипноз делает жизнь лучше во всех ее аспектах. „Продажникам“ и специалистам по маркетингу он дает явное преимущество по сравнению с конкурентами, но отнюдь не с клиентами».
Вам следует познакомиться с гипнотическим стилем письма хотя бы потому, что с его помощью вы научитесь привлекать и удерживать внимание. Кроме того, улучшите свои коммуникативные способности.
В конце концов, если вы не привлекаете и не удерживаете внимание, вы ничего и не продаете, не так ли?
«Вам хочется спать… вы засыпаете…. Когда я начну считать от десяти до одного, ваши веки будут становиться все тяжелее…»
Именно такая картина, вероятнее всего, всплывает перед глазами, когда вы думаете о гипнозе. И вы совершенно нравы. Смысл гипноза в том, чтобы заставить вас расслабиться, чтобы сознание, особенно подсознание, стало более восприимчивым к командам. Гипноз — неоднозначное, но эффективное средство. Он существует с V века до н. э., и тому есть объяснение. Он действует. Чтобы лучше понять, в чем суть гипнотического письма, давайте совершим краткий экскурс в историю.
Сначала был транс
Если верить тому, что пишет Уильям Эдмонстон в книге «Введение в гипноз» (The Induction of Hypnosis), первые упоминания о трансовых состояниях и зарождении практики гипноза можно отнести к временам Древней Индии. Позже, в V веке до н. э., древние греки создали «сонные храмы» в целях врачевания. Большинство древних цивилизаций, включая Римскую, для заклинаний и заговоров использовали слова. Обычно они клали руки на человека или держали их над ним, чтобы передвигать между ними «магнетическую» энергию.
В 1765 году австрийский врач Франц Антон Месмер, которого, как правило (что не совсем верно), называют отцом «животного магнетизма», или месмеризма, открыл салоны, где пациентам прикладывали магниты к больным местам на теле. Позже Месмер переехал в Париж, где его теория с интересом была воспринята учеными. Он стал очень популярным. Как таковой гипноз он не использовал, но применял слова для внушения, возможно, даже не осознавая их влияния. Король Людовик XVI создал комиссию но изучению деятельности Месмера, которая состояла из Бенджамина Франклина, Жозефа Гильотена и Антуана-Лорена Лавуазье. Они пришли к заключению, что магнетизм с мысленными образами производил некоторый эффект, но магнетизм Месмера и теории магнетического лечения были дискредитированы.
Маркиз де Монсегюр был уверен, что магнитная энергия производилась у него в мозгу и передавалась пациенту через кончики пальцев. Он обнаружил, что мог вызывать сон, пребывая в котором, пациент выполнял его команды.
В 1841 году Джеймс Брейд, врач из Бретани, наблюдал проявление месмеризма у француза по имени Лафонтен. Увиденное произвело на Брейда сильное впечатление, и он начал применять месмерические техники в своей практике. Он использовал блестящий предмет или маятник, чтобы вызвать у пациента глубокий «гипнотический сон». В таком состоянии пациенты поддавались внушению. Брейд ввел понятие «нейрогипнология» (буквально «нервный сон»), образовав его от имени греческого божества, олицетворяющего сон, Гипноса. Слово гипноз в данном случае было использовано в первый раз.
Доктора Брейда гипноз интересовал мало. Скорее он верил в концентрацию сознания и словесное внушение. Однако он первым начал применять гипноз для обезболивания как при мелких, так и при серьезных медицинских манипуляциях.
В 1884 году доктор Амбруа-Опост Льебо из Франции заявил, что может лечить людей внушением в гипнотическом состоянии. В 1886 году к нему присоединился профессор Бернхайм из Парижа, и вместе они опубликовали книгу «Суггестия» (De La Suggestion), в которой нашла отражение концепция магнетизма.
Вовремя Первой мировой войны, в период между 1914 и 1918 годами, немцы осознали, что гипноз может помочь лечить контуженных во время боя. Эго позволяло солдатам практически сразу же вернуться в окопы.
Метод, основанный на лечебной силе слова, применяемый в такой разновидности гипноза, как самогипноз, и получивший название аутотренинг, был разработан доктором Вильгельмом Шульцем.
После Второй мировой войны на практику и понимание гипноза и сознания серьезно повлиял Милтон Эриксон вероятно, самый знаменитый гипнотизер всех времен. В своей теории он утверждал, что гипноз — это состояние сознания, которое возникает у нас спонтанно и часто. Как вы скоро увидите, этот факт имеет огромное значение для вашей способности влиять на людей посредством написанных слов.
Благодаря работам Эриксона гипноз стал популярным, его активно применяют врачи, психологи, бизнесмены, работники правоохранительных органов и даже те, кто занимается продажами и маркетингом. Кроме того, гипноз используется для самопомощи и самосовершенствования. С появлением самогипноза необходимость в присутствии терапевта отпала.
Гипноз — это инструмент, а не лечебное средство. Его применяют для управления стрессом и лечения расстройств, связанных со стрессом, например в борьбе со страхом посещать стоматологов, для обезболивания родов. Кроме этого, он служит для снятия боли, как вспомогательное средство в психотерапии и при лечении целого ряда душевных расстройств — фобий, неврозов.
Гипнозом пользуются врачи всех специализаций, а также гипнотизеры, которые работают с большими аудиториями на сцене. Американская медицинская ассоциация санкционировала его применение в 1950 году. Сегодня гипноз используют, чтобы помочь людям с различными проблемами, как психологическими, так и физическими.
Гипнотический стиль
Впрочем, все перечисленное не имеет отношения к гипнотическому стилю письма.
Вы, как и я, не желаете, чтобы читатели засыпали над вашими текстами. Когда я говорю «гипнотический стиль письма», то подразумеваю тексты, от чтения которых невозможно оторваться. Тексты, которые приковывают к себе внимание. Тексты, которые предельно доступны для понимания, так компактны и эффективны, что нельзя не читать их. Более того, тексты, написанные в гипнотической манере, легко запоминаются, и человек действует согласно тому, о чем только что прочитал. Гипнотические тексты завораживают, их невозможно забыть, они наполнены встроенными командами. Это ведь намного лучше, чем нагонять на читателей скуку, не так ли?
Уверен, что вы уже так или иначе встречались с гипнотическим стилем. Вспомните, когда вы последний раз были полностью поглощены чтением письма или книги. Вы утратили чувство времени? Вы не слышали слов окружающих? Вы так углубились в чтение, что ничто уже не имело значения?
