Патрик Ситкинс - Личный бренд. Позаботьтесь о вашей репутации прежде, чем это сделают другие

• Используйте персональную страницу на Facebook для продвижения личной стороны бренда. Поскольку я одновременно являюсь и автором, и лектором, и идейным лидером, я могу производить впечатление недосягаемого человека. Я общаюсь с людьми на Facebook, чтобы показать, что у меня есть семья и я занимаюсь самыми обычными вещами: катаюсь на велосипеде, хожу в тренажерный зал и т. д. Некоторые могут сказать: «Не хочу размещать личную информацию на Facebook. Сомневаюсь, что кому-то интересно, чем я занимаюсь». Удивительно, что в загородном клубе они же запросто делятся подобной информацией с одноклубниками. Взгляните на ситуацию в перспективе. В общении с людьми я всегда стараюсь подчеркнуть свои личностные характеристики. Если окружающие видят нас в роли отца, мужа, друга, наставника и т. д., можно перейти на более доверительный уровень общения. На Facebook мы можем быть такими, какие мы есть в реальной жизни, что дает нам возможность по-настоящему общаться. Я очень ценю то, что при помощи Facebook могу лично общаться более чем с половиной клиентов. У нас всех есть дети, жены или мужья, проблемы в жизни, и это сближает нас. В жизни мы не всегда друг друга правильно понимаем, но Facebook помогает осознать основные цели в жизни и объяснить другим смысл своих слов и поступков.

• На Facebook также есть страница, связанная с моей профессиональной деятельностью. Здесь я сообщаю читателям об обновлениях моей продукции и делюсь новейшими идеями в области бизнеса. В моей наступательной стратегии ведение этой страницы не приоритетно, но, с другой стороны, с ее помощью я могу оценить результаты своей деятельности, основываясь на откликах, которые получаю от читателей. Facebook дает возможность поговорить о профессиональной деятельности. Это еще один способ общения. Создание групп людей, интересующихся моей работой, чрезвычайно важно для меня. Читатели часто оставляют отклики на мои посты и высказывают мнение обо мне как об идейном лидере. Я регулярно размещаю посты и комментарии на деловой странице Facebook, но делаю это не слишком часто, иначе может сложиться впечатление, будто, кроме блогмейкерства, мне больше нечего делать, а это, в свою очередь, отрицательно скажется на моем бренде. Качественный контент, побуждающий людей задуматься и вдохновляющий их, – вот основная цель моей деловой страницы на Facebook.

• Я выступаю на основных деловых мероприятиях. Эта стратегия помогает мне контролировать то, что другие думают обо мне. Меня часто приглашают выступить на различных мероприятиях во многих странах мира. Нужно сказать, что далеко не все удостаиваются подобных приглашений. Но, если вы научитесь заинтересовывать и воодушевлять аудиторию, перед вами откроются бесчисленные возможности. Местные клубы, учебные заведения, корпорации устраивают различные мероприятия, и им всем нужны ведущие, лекторы, докладчики и все те, кто может проводить встречи и приемы. От такой стратегии ваш бренд только выиграет.

В управлении имиджем нельзя полагаться на то, что рано или поздно люди оценят ваш бренд по достоинству. Будьте напористы и активны, ищите медиаисточники, которые будут продвигать ваш бренд и привлекут к нему внимание нужных людей. Безусловно, вы можете допустить некоторые ошибки в разработке и использовании этой стратегии. Даже у Тома Брэдли были неудачные пассы. Но потом ему всегда удавалось взять инициативу в свои руки и заработать несколько тачдаунов, и все забывали о его промахах. Если вы активно продвигаете свой бренд, то всегда сможете исправить свои ошибки, используя правильные медиаресурсы в правильное время.

Но помните уроки, усвоенные из этой книги. Прежде чем сделать нечто, обязательно спросите себя: как это повлияет на то, что люди подумают обо мне?

Только наступательная политика может доставить удовольствие зрителям: уолк-офф хоумранов, 80-ярдовые раны, трехочковый баззер-битер и 11-метровые удары. Большинство болельщиков не любят игры «всухую», их не интересует даже самая замечательная игра в линии обороны или мастерски поданный флэтбэк в американском футболе. Только наступление приковывает внимание. За последние несколько лет мы убедились, что в большинстве спортивных игр наступательная стратегия приносит победу, а оборонительная, наоборот, часто сулит поражение. То же самое можно сказать и об управлении персональным брендом.

Для защиты бренда вам могут понадобиться как хорошая наступательная, так и оборонительная стратегии. В вашем арсенале может иметься целый набор самых разнообразных составляющих бренда, вы можете разработать прекрасную коммуникационную стратегию и, кроме того, пользоваться отличной репутацией, но без хорошо продуманных оборонительных мероприятий ваш план наступления может потерпеть неудачу. Всего лишь одно неправильное действие, один-единственный промах могут все испортить.

Как-то раз мы с Патриком обсуждали персональные бренды и пытались найти наиболее эффективные методы управления имиджем. Патрик попросил меня представить себе настольную игру «Дженга» и сказал, что управление брендом в чем-то похоже на нее. Если вы когда-нибудь играли в «Дженгу», то с легкостью представите себе непрочную башню из блоков. Каждый блок должен быть установлен очень аккуратно крест-накрест, все взаимосвязаны. Если вы не знаете, что это за игра, то я поясню, в чем она: вы можете вынуть любой блок из любого уровня, но в ходе игры башня становится все менее устойчивой. В большинстве случаев достаточно нескольких движений, чтобы она рухнула. Одна ошибка, одно неточное движение, один просчет могут разрушить конструкцию целиком. Если ваши действия привели к падению, значит, вы проиграли.

Теперь представьте: эта башня и есть ваша стратегия бренда. Каждый блок представляет собой определенную стратегию или тактику. Все блоки – время, которое вы потратили на обдумывание вашего будущего бренда, на выбор медиаресурсов, на создание образа в интернете, на поддержку репутации на рынке или в кругу общения. И, как в «Дженге», из-за одного неточного движения можно проиграть: ваша стратегия потерпит крах.

В реальности, в отличие от настольной игры, люди пытаются вам навредить, и это сильно осложняет ситуацию. Поэтому вы должны быть не только предельно осторожны в своих действиях: необходимо пристально следить за действиями окружающих. Если вы не будете контролировать игру (стратегию бренда), кто-то другой вмешается и все разрушит. Этот человек может разместить о вас негативный контент, оклеветать вас в своем блоге или твите, извратить ваши слова. К счастью, вы в состоянии защитить свой бренд, скрыв негативные посты, и, используя SEO, вывести положительную информацию о себе в начало поисковой страницы. В отличие от игры, где проигрыш окончателен, в управлении брендом можно переиграть партию или начать заново. Но всегда нужно контролировать процесс, иначе ваш имидж будет неверно истолкован, что нанесет урон репутации. Базовые стратегии могут включать в себя: проверку мультимедийного бренда третьими лицами перед тем, как он станет достоянием общественности; контроль корректоров; использование услуг пиар– или маркетинговых компаний в случае каких-либо чрезвычайных обстоятельств; кроме того, вы должны регулярно самостоятельно контролировать то, что о вас говорят или пишут другие люди, и перед тем, как разместить какую-либо информацию в социальных медиа, вы должны каждый раз задавать себе самый важный вопрос: как это повлияет на то, что окружающие будут думать обо мне? Далее в этой главе мы более подробно рассмотрим различные способы защиты бренда.